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Was braucht es, damit Menschen Vertrauen fassen, besonders in einer digitalen Welt?

In dieser Folge spricht Bene mit Bastian Gräfling über seinen außergewöhnlichen Karriereweg. Von der IT über Unternehmensberatung und Vorstandsassistenz bis in die Selbstständigkeit als Versicherungsmakler. Sie sprechen darüber, warum Werte wichtiger sind als Verkaufstechniken, weshalb digitale Beratung persönlicher sein kann als ein Vor-Ort-Termin und wie Authentizität langfristig Vertrauen schafft.

Außerdem geht es um Sichtbarkeit, die LGBTQIA+-Community, den Wert eines Safe Spaces und warum echte Beratung immer den Menschen in den Mittelpunkt stellt.

Freu dich auf ehrliche Einblicke, persönliche Geschichten und spannende Denkanstöße rund um Vertrauen, Führung und moderne...

Wie läuft eine wirklich professionelle BU-Beratung ab?

In dieser Folge sprechen wir mit BU-Spezialist Jonas Dudt über seinen kompletten Beratungsprozess. Von der ersten Kontaktaufnahme über die Krankenakte bis zur Risikovoranfrage und dem finalen Vertragsabschluss.

Wir sprechen darüber,

warum Gesundheitsfragen oft falsch eingeschätzt werden,
weshalb eine saubere Risikovoranfrage über Annahme oder Ausschluss entscheiden kann,
wie Versicherer Gesundheitsaktionen wirklich kalkulieren,
welche Fehler Makler bei der BU-Beratung häufig machen,
warum die BU-Rentenhöhe wichtiger ist als viele Zusatzbausteine,
und wie die Arbeitsgruppe Biometrie bei Königswege den Vertrieb unterstützt.

Außerdem gibt Jonas seine wichtigsten Tipps für Makler, die sich im Bereich Berufsunfähigkeitsversicherung spezialisieren möchten.

Eine...

Die heutige Episode steht ganz im Zeichen einer kontroversen Diskussion. Sollte man die Berufsunfähigkeitsversicherung (BU) mit der Altersvorsorge kombinieren? Oder ist es sinnvoller, beides strikt zu trennen? Die Gesprächsrunde widmet sich eingangs einer lockeren Fragerunde, bevor der Fokus auf diesen zentralen Streitpunkt im Versicherungs- und Anlagebereich gerichtet wird.

Die Diskussion beleuchtet grundlegend verschiedene Beratungsphilosophien. Während eine Seite für die Kopplung von BU und Altersvorsorge mit Fokus auf Steuervorteile, Planungssicherheit fürs Alter und umfassenden Schutz plädiert, hält die Gegenposition dagegen, und sieht mehr Vorteile in der Trennung, um Flexibilität, Produktauswahl und individuelle Kundenbedürfnisse zu sichern.

Es werden nicht nur Praxisbeispiele, typische...

In dieser Folge spricht Benedikt Deutsch mit Tobias Klein, der nach vielen Jahren im Strukturvertrieb den Schritt zum freien Makler gewagt hat. Im lockeren Austausch berichtet Tobias von seinen Erfahrungen beim Wechsel in die Maklerwelt, den Herausforderungen einer langen Kündigungsfrist, dem Kauf eines Bestandes und den Hürden sowie Chancen, die mit der Neuorientierung verbunden sind. Außerdem gibt er Einblicke in sein unternehmerisches Mindset, Tipps für Bestandskäufe und erläutert, wie Netzwerke und der richtige Pool-Partner den Alltag als Makler erleichtern können. Die Episode liefert inspirierende Einblicke für alle, die sich mit dem Gedanken tragen, Makler zu werden, und beleuchtet praxisnah die...

In dieser spannenden Folge des Makler und Vermittler Podcasts begrüßt Benedikt den Versicherungsmakler Yunus Emre Cik, um gemeinsam in die Welt der islamischen beziehungsweise Halal-Investments einzutauchen. Die beiden sprechen darüber, was islamkonforme Finanzprodukte ausmacht, welche Investitionen erlaubt sind und wo die Unterschiede zu klassischen Geldanlagen liegen. Darüber hinaus erfahren die Zuhörer, welche Rolle Glauben, Ethik und gesellschaftliche Verantwortung in der Beratung für muslimische Kunden spielen und worauf Makler in diesem wachsenden Marktsegment achten sollten. Freut euch auf Einblicke aus der Praxis, spannende Anekdoten und konkrete Tipps für die Finanzberatung mit kultureller Sensibilität!

In dieser Folge des Makler und Vermittler Podcasts begrüßt Benedikt Deutsch seinen Gast Remie Gerstenberger aus der Finanzstube in Weimar. Gemeinsam tauchen sie tief in die Welt der Versicherungs- und Immobilienvermittlung ein. Von den Herausforderungen des Maklerdaseins, Erfahrungen aus der Ausschließlichkeit, bis hin zu praktischen Tipps für den Aufbau eines erfolgreichen Maklerunternehmens. Es geht um Netzwerken, Spezialisierung, den Umgang mit Kundenakten sowie um die Vor- und Nachteile von AO und freier Maklerschaft. Neben fachlichem Austausch erwarten euch spannende Anekdoten, Einblicke hinter die Kulissen und eine Blitzrunde zu alltäglichen und kuriosen Branchenthemen. Freut euch auf eine ehrliche und praxisnahe Episode. Von...

In dieser Folge des Makler und Vermittler Podcasts spricht Benedikt Deutsch mit Francesco Jäger, einem jungen norddeutschen Makler, der nach langer Zeit in der Ausschließlichkeit den Weg in die Maklerschaft gefunden hat. Gemeinsam blicken sie auf Stationen zwischen Allianz und Signal Iduna zurück und gehen ehrlich auf die Höhen und Tiefen der Selbstständigkeit ein, von der Ausbildung über die ersten Erfolge und Rückschläge bis zu den Herausforderungen, die Spezialisierung und Unternehmertum mit sich bringen.

Themen wie betriebliches Gesundheitsmanagement, der Aufbau von Unternehmen, der Umgang mit Investoren und die Bedeutung eines starken Netzwerks werden offen angesprochen. Auch persönliche Momente kommen zur...

In dieser Auftaktfolge des neuen Unterkanals „Next Gen“ bringen Benedikt Deutsch, Torsten Jasper und Nicolas Vogt frischen Wind in die Maklerwelt. Sie sprechen offen darüber, wie der Generationenwechsel in der Branche gelingt, welche Chancen junge Makler heute haben und warum Austausch und Unabhängigkeit besonders wichtig sind. Euch erwarten spannende Einblicke in persönliche Erfahrungen, typische Fehler beim Start ins Maklerleben und die Kraft von Social Media für Positionierung und Markterfolg. Außerdem diskutieren die drei, wie Next Gen als unabhängige Plattform für junge und wechselwillige Makler Mehrwert stiften kann, ganz ohne versteckte Verkaufsabsichten. Lasst euch inspirieren von ehrlichen Geschichten, Best-Practice-Beispielen und einem...