#006 Altersvorsorge und Berufsunfähigkeit

00:00:00: So, jetzt hat mein Kunde in der Regel, du sagst ja gerade ein Student, kriegt von den drei Hundert Euro die eine Basisrente zahlt, hundherzwanzig Euro vom Finanzamt zurück.

00:00:08: So, hundertzwanziger Euro im Monat oder dann vierzehnvierzig im Jahr über thirty-fünf Jahre in einen V gespart da hat er nochmal richtig Cash!

00:00:17: Aber so richtig.

00:00:18: also hunderttausende, die hat er mega flexibel.

00:00:21: damit kann er machen was er will und es ist vor allem echtes Vermögen.

00:00:27: Herzlich willkommen zu einer neuen Folge von Magle und Vermittler Podcast.

00:00:31: Heute wieder mit eurem Lieblingsschwaben-AKA.

00:00:34: Heuschnupfenopfer Nummer eins, Benedikt Aaron Deutsch ist mein Name.

00:00:38: Zu Gast habe ich heute den lieben Kai Schmid vom Finansteam XXVI und erstmalig hier im Podcast zu Gast bei mir den liebenden Tim Woll von der DV AG oder sagt man von der Generali?

00:00:51: Was ist korrekt

00:00:52: da?

00:00:53: Von der DVG?

00:00:55: Wir haben heute ein spannendes Thema vor uns und zwar geht es darum, BU mit Altersvorsorge kombinieren oder noch besser trennen.

00:01:05: Bevor wir aber in die Thematik gehen, starten wir wie immer mit fünf schnellen Fragen.

00:01:11: Kai, dir ist das Prinzip bekannt?

00:01:13: Yes, kenne ich.

00:01:15: Sind die auch?

00:01:16: Ja ungefähr.

00:01:18: Ungefähr kriegen wir hin.

00:01:19: Und wie immer gilt wenn ich's Gefühl habe dass es euch unangenehm ist dann baue ich tiefer Und lass euch nicht mal raus.

00:01:26: Okay!

00:01:28: Keine, wir starten mit dir.

00:01:29: Bei welchen Produkten nimmst du immer die günstigere Variante?

00:01:36: Bei der Auslandsreisendrankenversicherung wahrscheinlich.

00:01:40: Fährer Punkt.

00:01:42: Wobei die echt teuer geworden sind.

00:01:43: Also diese neuen Eurotariebe für eine ganze Familie gibt's glaub so fast nicht mehr wie vor zehn Jahren.

00:01:51: Ich glaube jetzt immer bei einer roten Versicherung gibt es irgendwie noch einen Beitrag für zwölf oder dreizehn Euro habe ich gestern gesehen.

00:01:58: Haben wir ein bisschen verglichen, nicht weiß gar nicht warum mich da meine Zeit reingesteckt hat wahrscheinlich weil's mich selber interessiert hat und war eigentlich nicht schlechter wie die Tarife für fünfundzwanzig Euro.

00:02:09: und dann haben gesagt ja gut dann können wir auch gleich die günstige nehmen.

00:02:12: Tim bei welchen Produkt nimmst du immer die günstegere Variante?

00:02:15: Muss keine Versicherung sein!

00:02:20: Also gute Antwort Tim, wir starten mit dir.

00:02:25: Wann hast du dich das letzte Mal so richtig gut entertain gefühlt?

00:02:32: Oh, das ist eine spannende Frage!

00:02:33: Ich würde sagen also so richtig Gut war es als meine Frau nachdem sie dreißig Jahre gesagt hat dass irgendwann mal Robbie Williams für Sie ein Lied singt Und wir den Kerl in der Kölner Arena hatten und das dann dazu kam, dass der meine Frau You're the One und sie auch angesprochen hat.

00:02:50: Das war Champions League.

00:02:52: also das habe ich vorher noch nicht erlebt.

00:02:53: Gänsehaut bis zum den ganzen Rücken runter.

00:02:58: Okay an den Auftritt Robbie Williams DVOG Köln erinnere ich mich ja

00:03:05: Kai

00:03:06: Ja, ich bin gerade am überlegen.

00:03:08: Also entweder als letztes war es... Ich war neulich mal auf dem Festival seit längerer Zeit wieder.

00:03:14: das war irgendwie geiles Wetter Es war mega gute Stimmung Das war einfach... ich war so ein bisschen wie in Trance und habe das Ganze genossen.

00:03:24: aber wenn's jetzt wirklich um Entertainment geht dann wahrscheinlich mein letzter Besuch beim Comedian Das war zum Beispiel der Özkan Kosa, oder ich bin wenig ganz nicht Felix Lobrecht.

00:03:37: War auch ziemlich cool!

00:03:40: Ich hinterfrag jetzt nicht was heißt wie betäubt auf dem Festival sondern wir gehen einfach zur nächsten Frage.

00:03:47: Gut, gut machen wir

00:03:49: weiter ja!

00:03:51: Was war ein komisches Kompliment was du erhalten hast?

00:03:55: Kai du darfst zuerst.

00:03:57: Oh Gott... Mir hat mal eine andere Marklerin gesagt, dass mein Hinterteil gar nicht so schlecht wäre.

00:04:07: Das fand ich komisch aber irgendwie auch interessant.

00:04:12: Kannst ja nicht beurteilen du sitzt hier also bei mir.

00:04:14: war es das?

00:04:14: die Leute sagen das höre ich immer wieder ist die leute gesagt haben Tim ich dachte Du bist größer weil ich in den Videos natürlich größer aussieht.

00:04:20: Ich bin eins und siebzig und das ist immer wieder das höhe ich immerwieder.

00:04:23: deswegen nämlich Hast

00:04:24: du das gern oder denkst du dir am Mann?

00:04:26: Ich krieg ein komisches Kompliment, es ist ein komisches Komplimen.

00:04:30: Kai findest...ja doch finde ich gut.

00:04:34: Tim was hältst Du von Fleischsalat?

00:04:40: Also da darf das Wort Fleisch drin vorkommen, finde ich das gut auf dem Brot und Salat in dem Zusammenhang geht's!

00:04:51: Tim, da bin ich ganz bei dir.

00:04:53: Der beste Salat ist für mich der Wurstsalat und der zweitbeste dann halt der Fleischsalat also der drittbeste Käsesalat.

00:04:59: Also Hauptsache kein echter Salat.

00:05:05: Aber es kommt eine lustige Frage.

00:05:08: Bei was bist du sofort auf Hundertundachtzig?

00:05:15: Wer?

00:05:17: Keifang an!

00:05:18: Du musst ein Tick lauter reden oder dein Mikrolautos schalten kann.

00:05:20: Okay, ich komme dir her.

00:05:23: Ich würde sagen im Straßenverkehr muss ich mich manchmal echt zusammenreißen.

00:05:27: Also gerade in Ulm, wir haben so viele Baustellen und die haben ganz viele Straßen, die eigentlich zweispurig waren zu einer dann zusammengelegt.

00:05:37: Kannst du aber vorher nicht sehen?

00:05:38: Dann musst du dich im letzten Moment doch noch auf dem Reißverschluss einordnen.

00:05:42: Aber der neben dir ist, der sagt dann nein, nein, Nein!

00:05:46: Du darfst hier nicht rein und da krieg' ich so einen Hals wenn ich sowas erleb'.

00:05:52: Bei mir ist der Ort der gleiche.

00:05:53: Aber es ist der, wenn ich von hinten komme und einer fährt vor und damit er nicht bremsen muss, dann bin ich nur kurz aber auf bestimmt hundertachtzig.

00:06:02: Moment.

00:06:03: also bist du derjenige, der mich da nicht reinlässt vorne?

00:06:07: Wenn er das liebt macht, lasse ich ihn auch rein.

00:06:09: Nur wenn einer auf seinen Recht besteht wird's bei mir ein bisschen kritisch.

00:06:15: Das sieht ja dann auch im Rückspiegel.

00:06:16: Also ich mache das so dass er das mitbekommt.

00:06:19: Aber Schläge reingab es noch keine, oder?

00:06:21: Noch keine.

00:06:23: Nicht auszuschließen!

00:06:24: Weil

00:06:24: Tim steigt gar nicht aus und ich würde mal sehen, dass er nur eins-ein-siebzig ist.

00:06:27: Ein

00:06:30: Kumpel von mir hatte mal so eine Situation, wo er dann wirklich verfolgt wurde von dem.

00:06:34: Der war aber nur ein paar Meter vom Parkplatz, wo sich mit ganz vielen Kumpels getroffen hat und dann ist er dort hingefahren.

00:06:40: der andere hinterher wollte schon aussteigen und auf ihn los Und dann sieht er da stehen irgendwie zehn Jungs und das hat sich dann nochmal anders überlegt, ist eingestiegen und wieder weitergefahren.

00:06:50: So schlimm ist bei mir nicht.

00:06:52: also ich bin friedlich Aber ich kann manchmal innerhalb der Scheiben kann ich auch rausrasten wenn jemand dabei ist.

00:07:01: So, da kommen wir zum eigentlichen Thema.

00:07:04: Ihr zwei, Altersvorsorge und BU-Kopeln oder nicht?

00:07:10: Ich freue mich wahnsinnig auf diese Diskussion weil ich glaube es gibt für beide Seiten pro und kontra Argumente und ich hoffe ihr habt eure Pitches und euer Argumentationssteg zauber vorbereitet Und er liefert hier eine Diskussion auf Champions-League Niveau ab.

00:07:28: Wer möchte denn loslegen?

00:07:29: Kai hat gerade so nett im Kopf geschüttelt, das interpretiere ich jetzt als ein Ich hier, ich möchte!

00:07:34: Also ich muss grad sagen für mich gibt es kaum Gründe warum ich die BU und die Altersvorsorge wirklich kombinieren sollte.

00:07:45: Ich nehme mir so viel Flexibilität, sowohl vorher bei der Auswahl aus auch während der Laufzeit und vielleicht auch am Ende oder wenn ich es mal kündigen oder ändern will.

00:07:55: Warum?

00:07:55: Ich denke das macht eigentlich in den wenigsten Fällen Sinn.

00:07:58: Deshalb war ich ganz erstaunt als ich dann bei Tim im Facebook gesehen habe dass du genau anderer Meinung bist, dass du sagst man macht eigentlich immer Sinn.

00:08:06: deshalb würde mich total interessieren was sind denn deine pro Argumente?

00:08:10: warum sollte ich dann dem EU mit Altersvorsorge kombinieren?

00:08:13: Verstehe

00:08:13: ich nicht.

00:08:14: Vielleicht gehen wir noch mal einen Schritt zurück, das Ganze warum wir drei hier am Feiertag zusammensitzen ist tatsächlich Kai.

00:08:20: und Tim kam Kai quasi stellvertretend auf mich für den Magler- und Vermittler-Podcast zuzusagen.

00:08:27: Bene haste Bock eine Folge zu machen.

00:08:29: Wir hatten da eine Diskussion unter einem Facebook-Post von Tim.

00:08:36: vielleicht fängt Tim tatsächlich nochmal data mit an worum es ging's da Und warum sitzen wir dann jetzt schlussendlich heute hier?

00:08:44: Also die Aussage war es.

00:08:45: Ich will erst mal vielleicht eine sage gerade rück.

00:08:46: ich sage nicht immer, ich sag das sage ich nie weil es gibt weder ein Produkt, was immer passt noch gibt es irgendwas, das nie passt.

00:08:53: Aber grundsätzlich habe ich gesagt dieses da Kombi-Produkte sind Quatsch!

00:08:56: Das ist ein Maklermytos.

00:08:57: So, das war meine Aussage und dann hat die Diskussion darunter gestartet.

00:09:01: aber trotzdem vielleicht muss man ja auch zumindest in dieser Bubble, in der wir uns alle befinden sagen dass die Diskussionen im Kai immer total angenehm oder total sachlich ist und nie blöde.

00:09:12: Das ist ja nicht standardmäßig so.

00:09:16: Du hast gerade gesagt drei Sachen angesprochen.

00:09:19: Zum Beispiel verstehe ich nicht, wenn du sagst, du nimmst dir Flexibilität?

00:09:23: Das würde mich nur interessieren was du da meinst.

00:09:25: also im Ausweltprozess das versteh' ich.

00:09:28: Da ist ja jedem klar wie viel Flexibilitet ich da habe an den verschiedenen Gesellschaften nämlich keine.

00:09:32: Also insofern ist das für keinen gebundenen Vermittler ein Argument.

00:09:36: aber du hast gesagt als auch später das verstehe

00:09:40: gerne.

00:09:42: Also Auswahl ist für mich schon wichtig, weil aus Sicht des Kunden sehe ich das Ganze macht es eben Sinn zu kombinieren oder nicht.

00:09:48: und wenn ich jetzt die Kunde bin und ich habe eine zum Beispiel ich komme zu dir Ich bin jetzt mal ein Standardkunde und sagt ja ich möchte gerne Berufsunfähigkeitsversicherung machen Und du sagst Ja lasst es doch gleich mit der Altersvorsorge kombiniert.

00:10:04: soweit korrekt

00:10:06: Das kann ich so pauschal nicht sagen.

00:10:08: Erst mal kommt der Kunde selten zu mir und sagt, ich will eine Beobachtung?

00:10:12: Ich find das schon ein ganz wichtiges Thema.

00:10:13: Weil ich glaube schon, dass der Markler einen anderen Blick hat auf den Kunden beim Meinstandardkunde.

00:10:19: Der Beratungsgespräch fängt ja immer an mit einer Einnahmen Ausgabenliste.

00:10:22: Und ich will nie nur das Versicherungsprodukt, sondern ich kenne mich auch um den anderen ganzen Kramen auch.

00:10:26: Deswegen kommt der Kund so selten.

00:10:28: Die andere, das ist nicht unser Thema heute.

00:10:30: Aber du brauchst viele Gesellschaften mit Voranfragen und so.

00:10:32: Das habe ich natürlich viel seltener als der Makler zu dem der Kunde ja oft kommt, der schon weiß bei meinem gebundenen Vermittler dann hab' ich ein größeres Problem als beim Makler.

00:10:41: Da mach' ich auch gar kein Held raus!

00:10:42: Wenn ich Auswahl brauche, brauche ich ja ganz oft nicht.

00:10:44: Aber es würde jetzt darauf ankommen... Der Kunde sitzt vielleicht schon da und ich überlege mir das ob ich miteinander koppeln will?

00:10:49: Ja, da können wir uns auf einigen.

00:10:51: Genau.

00:10:51: Und jetzt geht's um, ihr habt vielleicht auch schon das Produkt besprochen?

00:10:56: Eigentlich ist alles klar.

00:10:57: aber jetzt kommen natürlich oder weiß nicht an welchem Teil des Prozesses du es machst, aber irgendwann kommt die Gesundheitsfragen und jetzt sage ich dir ja doch!

00:11:05: Ich war in Physiotherapie, hatte eine Massage Eier beim Psychologen, hatte ich mal ein Gespräch... Du gibst das Ganze an.

00:11:14: Ich weiß nicht, wie gehst du weiter vor?

00:11:17: Machst du eine Risikofahrenfrage oder machst du direkt eine Prüfung?

00:11:20: Dann greifst du den Antrag ein.

00:11:22: Kommt ein bisschen drauf an!

00:11:22: Ich erfrage die Gesundheitsfragen vorher also bevor ich überhaupt weiß um welches Produkt es geht weil ich will's ja ungefähr einschätzen können.

00:11:30: Weil ich habe hier nicht wieder die Auswahl und manchmal kommt auch so ein bisschen darauf an.

00:11:34: da würde ich jetzt mal sagen das hat schon was mit Erfahrung zu tun.

00:11:37: ob beim Kunden dann als ob ne Berufsunfähigkeit sinnvoll ist machen lieber eine Grundfähigkeit und Versicherung, die natürlich nicht so weitreichend ist.

00:11:44: Das ist ja gar keine Frage.

00:11:46: Aber das hat jetzt noch nichts mit der Kombi oder Nicht-Kombie zu tun, weil das hätte ich mir breiten gleich.

00:11:51: Würde dich gerne gleich drauf rauskommen?

00:11:52: Also sagen wir du weißt okay da gibt es jetzt einen Ausschluss der Wirbelsäule zum Beispiel kann ja häufig mal passieren dann hast du jetzt schon ein Nachteil.

00:12:04: wenn du jetzt sagst Ja gut wir kombinieren das Ganze müsste, dann hat er eben den Ausschluss drin.

00:12:11: Vielleicht gibt es eben andere Gesellschaften die nehmen würden?

00:12:15: Wenn du jetzt sagst ja gut wir koppeln das Ganze!

00:12:17: Dann kann er sich ja die Gesellschaft raussuchen, die ihn dann falls deine sie jetzt nicht nimmt, die ihnen dann vielleicht so eine normale Annahme nehmen würde und kann sich dann immer noch auch das Altersvorsorgeprodukt aussuchen was am besten zu ihm passt je nach was ihm halt wichtig ist.

00:12:32: Beitragsbefreiung ohne Gesundheitsfragen zum Beispiel bei Berufsunfähigkeit weiß ich Was

00:12:38: würde ich dann so rummachen?

00:12:40: Ich glaube, das sind bis zu zweiundfünfzig Euro ohne eine klassische Gesundheitsprüfung.

00:12:43: Dann mache ich halt erst den Teil und habe dieses Produkt ohne Ausschluss und würde danach die BU machen.

00:12:48: Habe ich halt zwei Wochen Delay dazwischen.

00:12:50: Das stellt ja niemanden.

00:12:52: Ja gut aber wenn da halt die BU einen Ausschluss gibt oder ähnliches, dann macht es halt vielleicht... Weiß ich nicht, ob du das sagen würdest.

00:12:59: Aber wenn jetzt der Kunde zu dir kommt und ich bin bei dir ... Du sagst ja, ich hab ein Ausschlussröbelsäule!

00:13:04: Ähm... Und dann sage ich okay, mach's dann vielleicht Sinn doch noch mal bei einer anderen Versicherung anzufragen?

00:13:09: Würdest du ihm davon abraten oder würdest du sagen Ja gut, wenn du da eine normale Name kriegst würde ich das gegenüber dem Ausschluss bevorzugen auch wenn du dann vielleicht nicht bei mir abschließen kannst.

00:13:19: Was

00:13:19: was ich jetzt, was ich ist nicht ganz sicher, dass ich glaube um den Punkt so ein bisschen weiter nach vorne zu bringen die Auswahlmöglichkeiten, die wir als Magler haben sind man mit Sicherheit einfach von der Quantität im Vorteil.

00:13:31: Wenn man das so nennen mag wo Tim nur dieses eine Produkt hat.

00:13:35: ich verstehe aber noch nicht ganz genau worauf du raus willst in der Thematik Kombi mit Altersvorsorge.

00:13:43: Ganz einfach weil ich kann mir bei beiden dann das aussuchen was für mich passt wenn ich voneinander trenne.

00:13:49: Ich muss nicht das Produkt der Versicherung nehmen von der ich jetzt die BU nehme zum Beispiel.

00:13:54: Also ich als Markler kann ja frei wählen, sagen wir haben jetzt die EU von der Pfefferminzia, die jetzt gerade das beste Votum hat.

00:14:02: aber die Altersvorsorge des Altersversorgeprodukts der Phefferminsia muss ja nicht immer das Beste sein was für den Kunden passt.

00:14:08: vielleicht sagt er will eine ETF Anlage haben und die PheFFerminzia hat aber seinen standen Standardportfolio mit gemanagten Fonds.

00:14:16: oder vielleicht sagt der Kunde er möchte auch mal Auszahlungen machen können beliebig.

00:14:21: dann geht sobald oder vielleicht lassen die Bedingungen das nicht her.

00:14:26: Vielleicht will er auch irgendwann mal den Vertrag trennen voneinander, weil er halt sich ein Haus kauft und jetzt dringend die Kapitalanlage braucht.

00:14:34: Das Geld will aber die BU nicht anfassen.

00:14:36: Es gibt dann Tarife wo du es nicht trennen

00:14:38: kannst.".

00:14:40: Also ich fange mal an... Ich versuch das mal so auseinanderzunehmen.

00:14:43: also erstmal finde ich natürlich das Argument zu sagen ist dann flexibler in der Anlage.

00:14:48: Da muss man natürlich sagen, der Kunde hat ja dann für fünf und dreißig Jahre als Beispiel eine Vorabprovision gezahlt.

00:14:53: Also zu sagen du bist dann flexibler wenn du in zehn Jahren deine Strategie ändern willst das finde ich ein bisschen kritisch ehrlich gesagt weil dann verdiene ich ja wieder dann für Fünfundzwanzig Jahre Provision und dann sage ich nochmal zehn Jahre später was Neues dann verdien ich noch mal für fünfzehn Jahre Provisionen.

00:15:07: oder der Kunder hat aber immer die volle Provisionen gezahlt.

00:15:09: Ich will damit sagen wenn ich das Argument benutze Weil Kunde ist flexibler während der Laufzeit, dann ist das LV-Produkt falsch.

00:15:17: Da hat er ja vor Abprovisionen gezahlt für thirty-fünf Jahre und ich sag vielleicht nach zehn Jahren du kannst was Besseres machen.

00:15:21: Das macht aus meiner Sicht keinen Sinn.

00:15:23: Vielleicht muss man dazu sagen als ich betreue so ungefähr zwanzig Millionen Euro im Depot?

00:15:27: Und ich habe das tatsächlich erst letzte Woche gepostet meine Kunden sparen insgesamt dreihundertzwanzigtausend Euro im Monat in Depots.

00:15:33: Also es ist ja Geld, was sich nicht in die LV gesteckt haben!

00:15:36: Und vielleicht kommen wir mal von der Seite auch nochmal... Als ich verstehe wenn der Verbraucherschützer sagt, naja das macht den nur für die mehr Provision.

00:15:42: Also beim Verbraucherschützer verstehe ich das, man mag es nicht verstehen.

00:15:45: Du hast ja selber gesagt ob ich nun sagen wir mal seventy-fünf Euro B.U.

00:15:49: und seventy EUR Altersvorsorge mache oder als Kombiprodukt bleibt sich ja gleich von der Provision her.

00:15:54: also deswegen muss man da differenzieren wer argumentiert?

00:15:57: Und jetzt hast du noch was gesagt welches ist das beste Produkt?

00:15:59: Ist sehr klar dass der gebundene Vermittler also ich so ticke ich ja gar nicht weil Ich habe jetzt gerade keine Glaskugel also gerade Jetzt Nicht.

00:16:07: Und ich weiß weder, ob eine ETF besser läuft oder ein gemanagter vor.

00:16:11: Ich weiß nicht was die Zukunft bringt.

00:16:12: Die hatten ja selber auch in der... Also ich sag mal vor wie lange ist das her?

00:16:15: Zwanzig Jahre, wo die gegen die Börse auch wieder ganz viele Jahre nach oben.

00:16:19: und alle haben gedacht diese Flex-Pension Idee, dass es die Idee schlechthin.

00:16:22: Haben wirklich alle gedacht also nicht nur wir Vermögensbordel sondern das war so einen Hype auf dem ganzen Markt.

00:16:28: und dann weil sich niemand vorstellen konnte dass es irgendwann keine Zinsen mehr gibt da ist das Ding irgendwie krippiert So.

00:16:34: und dann war wieder der Vermittler wichtig, dass er sich um die Kunden gekümmert hat.

00:16:38: Ich will damit sagen ich habe keine Glaskugel und am Ende des Tages landet heute doch das Geld immer in weltweiten Aktien.

00:16:46: Ob das jetzt über eine ETF ist ein gemanagten Form halte ich ehrlich gesagt für nicht so wichtig.

00:16:52: aber natürlich mal klar ich hab jetzt auch keine andere Wahl.

00:16:54: ich bin davon aber auch überhaupt kein Gegner davon.

00:16:56: im Gegenteil ich habe schon bisschen Thema mit den ETF.

00:16:59: Themen zumindest für uns Vermittlern weil meine Ausbildung Irgendeiner bezahlt und das war mit Sicherheit kein Null Komma zwei Prozent ETF Sondern auch die Weiterbildung auf der Dokumentation.

00:17:10: Es ist alles bezahlt worden Und ich musste oft an den an den Chef von oder ehemaligen Chef von Trigema denken in Wolfgang Krupp, der gesagt hat es gab mal siebenundzwanzig Textilfabriken in Boleadicht heute gibt noch eine Alli alle auf diesen Zug aufgesprungen sind.

00:17:23: wir müssen für die Versandhäuser billig-billig machen.

00:17:25: Dann sind Sie ins Ausland gegangen mit der Produktion dann sind sie insolvent gegangen.

00:17:28: Und so ein bisschen empfinde ich das hier auch, wenn wir nicht auch darauf achten dass unser Geschäftsmodell nachhaltig ist.

00:17:35: Dann wird es aus meiner Sicht etwas schwierig.

00:17:38: Das ist eine Tim Wolf Meinung die kannst du gerne anders haben.

00:17:41: Ich habe versucht mal so auseinander zu nehmen.

00:17:43: Ja ich verstehe deine Denkweise und auch die Argumentation... Stehe halt ein bisschen auf der Seite, dass ich sage.

00:17:49: Ich möchte dem Kunden zum Beispiel erstmal alle Möglichkeiten vor und nachteile zeigen und dann soll er sich bewusst für die einen oder andere Variante entscheiden können.

00:17:59: Und wenn der Kunde halt nun mal sagt, ihr möchtet ETFs haben ob weil er Fan, weil er überzeugt ist weil er sagt ja ne ich investiere trotzdem in den großen aber kosten günstiger oder das es da Mangelfonds sein oder oder Dann möchte ich ihm die Möglichkeit hat auch geben könne.

00:18:17: Ich möchte das nicht, weil ich eine einfache Meinung hab.

00:18:20: Das ist der Laie und in dem Moment, wo mich mein Arzt fragt ... Pass auf!

00:18:23: Ich habe verschiedene Medikamente, welche ich nehmen möchte.

00:18:26: Das kann ja auch falsch sein, aber davon bin ich überzeugt.

00:18:30: Ich brauch das noch nie vermisst, ehrlich gesagt.

00:18:33: Aber auch hier wieder, dass kein Argument pro oder gegen Kombiprodukt ... Na gut so ein bisschen okay?

00:18:39: Wenn du sagst, der optimale Altersvorsorgeanbieter wie du es jetzt sagst Der ist nicht der optimale Bioanbieter, so habe ich es ja verstanden.

00:18:46: Aber

00:18:46: das ist genau der gleiche Punkt.

00:18:48: wenn der Kunde zu mir kommt und sagt, ich hätte gerne als Altersversorgung Gold dann kann ich ihm weder im Zweifel in Natura keine ETFs und keine Forst anbieten.

00:18:56: also wir reden hier jetzt tatsächlich über die eingeschränkte Produktpalette wo du sagen kannst die DV AG hat's in ihren Vorpolisen nicht Da Makler kann es anbieten oder andere Anbieter können das anbinden.

00:19:10: Wobei ich da, da würde ich gerne ganz kurz dazu sagen bei der Generalik kann dann natürlich auch physisches Gold machen tatsächlich auch in der LV.

00:19:16: Okay?

00:19:17: Einzige Anbiete tatsächlich auf meines Wissens nach auf dem Markt, der das aktuell kann und was braucht wieder auf den, aber das finde ich ganz gut.

00:19:23: vielleicht wenn ich das darf.

00:19:24: für uns ist natürlich ein einen Punkt der natürlich schon wichtig ist wenn du den.

00:19:27: Ich sag's mal, der Markler steht gegenüber und er hat ja mehr Ausfalls.

00:19:31: Also müssen wir natürlich versuchen alles was so einigermaßen sinnvoll ist diese Flexibilität in möglichst eine Police zu packen.

00:19:39: also ich sage jetzt mal Fonds, Exklusivfonds, Gold, Zins gebunden mit unserem Schieberregler das kostet dann manchmal ein paar Euro mehr.

00:19:46: keine Frage braucht der Flexibilitet.

00:19:47: aber das ist natürlich ein anderer Blickwinkel von dem der gebundene Vermittler drauf guckt als den Markler kann sagen ich brauche eine günstige Police

00:19:57: Kann, muss

00:19:57: nicht.

00:19:57: Kommt halt drauf an was der Kunde will.

00:19:59: das ist für mich entscheidend und ich möchte gar nicht so darauf eingehen was du mit der DVG kannst oder nicht kannst oder wo du eingeschränkt bist.

00:20:06: Ich möchte eigentlich aus der Perspektive Der Kunde kommt zu einem Berater oder der Berater kommt zu ihm oder wie auch immer es dann ist Und wenn er halt nur dieses Angebot bekommt von einer Versicherung EU- und Altersvorsorgegern kann das gerade passen?

00:20:22: Muss aber nicht.

00:20:23: Vielleicht sagt der Kunde, wenn man mit ihm da genauer drüber geht eigentlich würde ich bei der Altersversorgung gerne Netotarif machen.

00:20:29: Die BU hat aber vielleicht kein Netto-Tarif.

00:20:31: Das kann ja bei mir auch so sein, der Sekunde sagt wir entscheiden uns jetzt für die... was ist das ich?

00:20:35: Banania.

00:20:36: und dann sagt er ja gut bei der Altersvorsorge wenn er es wüsste hätte gerne so ein Netto Tarif weil da die Kosten nochmal geringer sind Ich ihm vielleicht einen Rabatt beim Honorar geben kann.

00:20:45: wie auch immer Kann sein muss nicht.

00:20:48: Bei mir entscheiden sich so Ich würde sagen, fifty-fifty für eine Netto-Tarif und die andere Hälfte für ein Brutto-Ttarif.

00:20:53: Also es ist nicht für jeden was!

00:20:55: Aber wenn dann kann er halt das gegebenenfalls auswählen... ...und wenn ich jetzt aber die Bananier habe und ihr hattest nicht, dann warum sollte ich dann die Bananja nehmen dazu?

00:21:04: Dann nehme ich halt die Bananha für die BU und wir schauen dann, was passt am besten für die Altersvorsorge und da können wir dann halt nochmal wirklich ins Detail gehen.

00:21:11: Klar hab' ich dann mehr Beratung.

00:21:13: also ich geb offen zu, wenn du jetzt einen Vertrag machst nur Dann sparst du dir wahrscheinlich, denke ich mal einige Zeit wie du mit dem Kunden zusammensitzt um ihn nochmal zu erklären welche Möglichkeiten gibt's denn alle?

00:21:26: Wo sind die Vor- und Nachteile.

00:21:28: Ich denke es ist ein einfacher Verkauf oder...

00:21:31: Ja, aber das ist nicht der Punkt.

00:21:32: Ich glaube zumindest nicht für den Profi-Vermögensport.

00:21:35: Das wird ja in der Branche gerne mal so getan ... Die ganzen Jungen bis zu nur ein, zwei Jahre und dann ein alter Hase.

00:21:40: Dieser Laden hat ja achtzehntausend, fünfhundert Berater oder was?

00:21:42: Davon sind, glaub ich, siebzehnteusend an irgendeinem Alterhasen.

00:21:45: Deswegen kann man schon noch mal differenzieren.

00:21:46: Das hast du beim Marklermarkt auch.

00:21:47: Wenn er jung ist, macht er es anders.

00:21:49: Aber mir geht's mehr darum... Also erst mal mache ich eine BU aus dem Grund, nur für einen einzigen Grund, wenn der Kunde BU wird.

00:21:57: Mhm.

00:21:58: Dann!

00:21:58: Und jetzt hab ich ja vierundzwanzig Kunden, die Berufs- und Fähigkeitsrente beziehen oder bezogen haben.

00:22:03: Ähm ... dann ist es ja so von denen haben nur zwei Erwerbsminderungs-Rente gekriegt und die anderen alle nicht.

00:22:08: D.h.,

00:22:09: die anderen, deren Altersvorsorge bricht einfach völlig in sich zusammen.

00:22:13: So!

00:22:13: Jetzt meine Frage, was macht denn mein Kunde?

00:22:16: Wenn der jetzt, wenn ich dem sagen muss passen mit zweinzig, fünfzig, siebenzig whatever, hört jetzt deine BU Rente auf.

00:22:21: Da bist du halt danach... Wie heißt das jetzt?

00:22:23: Grundsicherung?

00:22:24: Gibt nämlich Arzt Vier Grundsicherungen Und dann denke ich mir, das findet meinen Kunde nicht so cool.

00:22:28: Weil du hast ja gesagt ... Ich will ja dass mein Kunde das selbst entscheidet, kann der gar nicht.

00:22:32: Der Kunde hat diesen Weitblick nicht.

00:22:34: Es sei denn, ich erklär's ihm zu sagen, wovon lebst du danach?

00:22:37: Dafür bist du eigentlich da, denk ich, dass du es immer klärst.

00:22:40: Ja, einfach nicht.

00:22:42: Ich glaube nicht, dass man alles erklären muss.

00:22:43: Mein Arzt erklärt mir nicht, solange mir das richtige Medikament gibt.

00:22:46: Er muss halt genau diagnostizieren, du darfst das anders sehen.

00:22:49: Aber ich hab eine ganz andere Philosophie.

00:22:51: Wenn ich die Diagnose richtig gestellt habe, weiß ich was er braucht!

00:22:55: Ich weiß, dass da Markler und Vermögensvoter oder Ausschließlich hat oft anders Ticken.

00:22:59: Was mache ich denn mit dem Kunden?

00:23:00: Wenn ich ihm jetzt eine BU verkauft habe und sagen mal das andere wir können ja egal ob der einen direkten ETF nimmt oder eine Police ohne Beitragsbefreiung was macht er dann im Alter?

00:23:10: Das ist für mich eher der spannende Punkt.

00:23:12: Der Teil ist natürlich mit einem Kombi-Produkt etwas einfacher.

00:23:15: Aber ich würde es noch mal sagen, nicht dass das falsch verstanden wird auf die ganze TVG macht der nicht nur Kombibrodukte, da gibt ja die BU auch einzeln.

00:23:22: Wir müssen auch nochmal ganz kurz unterscheiden wenn wir jetzt hier über Kombiprodukte reden.

00:23:26: Reden wir davon, dass wir BU und Altersversorgung zu einem Anbieter bringen oder reden wir davon ,dass wir's in ein Produkt reinpacken?

00:23:34: Wir sind uns einige Reden darüber, wenn wir es in einen Produkt rein packen, korrekt?

00:23:38: Ja Ja.

00:23:39: Das hast du tatsächlich gut formuliert.

00:23:40: nochmal jetzt, das hat mir vorhin gefehlt ja.

00:23:43: Okay und ich vielleicht müssen wir auch noch mal differenzieren.

00:23:45: reden wie jetzt von einem Steuermodell mit eine Basisrente mit BU oder reden wir von einer Schicht drei also ne vorgebundenen Rente mit BUSV?

00:23:54: Machen wir doch

00:23:55: beides!

00:23:56: Ja aber da gibt es viel Unterschied finde ich.

00:23:58: Ich bin ein riesen Fan davon die BU in die Basis-Rente zu packen.

00:24:02: Und ich argumentiere immer dagegen.

00:24:06: Dann... Kannst du dich noch ein bisschen entwickeln?

00:24:08: Nein, okay.

00:24:09: Das war das.

00:24:10: Dann schießt doch mal los was in die Vorteile.

00:24:13: warum sollte jemand sagen wir es gibt einen Vertrieb mit drei Buchstaben, die mit denen habe ich oft viel zu tun gehabt.

00:24:21: Weil meine Zielgruppe sind ja auch viele Studenten.

00:24:23: Die gehen in die Unis rein und da kommt jeder mit dem gleichen Produkt raus.

00:24:27: entweder von der Allianz oder der alten Leipziger haben wir dann den Basisrente mit Berufsunfähigkeit.

00:24:34: Die sind erstmal vollkommen überzeugt davon und denken das war sinnvoll.

00:24:38: und dann komme ich!

00:24:40: Jetzt würde mich interessieren was spricht dafür?

00:24:42: Und warum sollte man es tun

00:24:44: Tim?!

00:24:45: Ja, also erst mal das wäre es ganz einfach.

00:24:47: Der der zu letzt kommt macht das Geschäft alte Regel.

00:24:49: wenn ich danach kommen würde werde wieder total dafür.

00:24:51: Also Ich mache man Einfaches Beispiel immer an der Kunde Macht dreinhalb Euro Basis Rente mit b?

00:24:55: u. Es gibt Ganz viel.

00:24:56: Es gibt Für mich Unendlich Viele Gründe.

00:24:58: Versuchen wir dass es nicht so ausführlich wird.

00:25:00: Erstens ist es So Das war sich eben gesagt wovon lebt der kunde im Alter?

00:25:05: ja als ich brauche er für den Rest unbedingt eine Beitragsbefreiung und Eigentlich Brauche ich sie auch Dynamisch?

00:25:10: Das heißt also sollte der kund beruf zum schicht werden, wird der Sparanteil weiter übernommen plus jedes Jahr die Dynamik.

00:25:16: Das hat sowohl die alte Leipziger nachgebessert als auch die Allianzee.

00:25:19: Die Generali hat das schon seit ich dabei bin, gibt es diesen Passus haben die beiden anderen aber wirklich gut gemacht.

00:25:25: Das heißt also ich kann zu meinem Kunden sagen du hast eine Sicherheit im Alter, die du sonst vielleicht nicht hast und die dir auch hättest wenn du es getrennt machen könntest.

00:25:33: besprechen wir gerade von den Vorteilen.

00:25:35: So, jetzt hat mein Kunde in der Regel, du sagst ja grad ein Student, kriegt von denen dreinhalb Euro die eine Basisrente zahlt, hundertzwanzig Euro vom Finanzamt zurück?

00:25:43: Mhm!

00:25:44: So, hundertzwanzich Euro im Monat oder dann vierzehnvierzig im Jahr über fünfunddreißig Jahre in einen V gespart da hat er nochmal richtig Cash aber so richtig also Hunderttausende, die hat er mega flexibel.

00:25:56: damit kann er machen was er will und es ist ja vor allem echtes Vermögen Also Geld in einem Depot oder auch einer dritten Schicht, an das ich eigentlich nicht ran kann.

00:26:06: Weil es ja sonst meine Altersvorsorge klingt.

00:26:08: Das ist kein Vermögen!

00:26:09: Das ist ja Augenmischerei und ich bin davon auch total überzeugt.

00:26:13: Ich sage zu meinem Kunden pass auf die Basisrente seine lebenslange Absicherung also lebenslangere Ausgaben brauchen lebenslamme Einnahmen check Und das Geld im Depot, damit kann sie machen was du willst und zwar mit guten Gewissen.

00:26:24: Wenn du das deiner Tochter geben willst dass die eine Immobilie finanziert oder dein Vermögensberater vermachen willst als Dankeschön alles geil kannst du mit machen was Du willst.

00:26:33: Und jetzt vielleicht noch ein Punkt der mir wichtig ist.

00:26:36: Fünfundsebzig pro oder andersrum.

00:26:37: fünfundzwanzig Prozent meiner Kunden also jeder vierte wird im Laufe seines Lebensbo die Zahlen kennt ihr ja wie auch immer die Bestande kommen.

00:26:45: Das heißt aber auchfünfundsiebzig Prozent werden es nicht.

00:26:48: Und diese seventy Prozent sagen mir, wenn ich in Rente gehe und das ist bei mir näher als bei dir werden dann sagen Pass auf Tim.

00:26:55: Ich hab hundert, ich sag jetzt mal Hundert, zweieinhalb Tausend Euro im Depot weil wir die Strategie so gemacht haben.

00:26:59: vielen Dank!

00:27:01: Von den anderen fünfundzwanzig weiß ich ja dass die durchschnittliche BU Leistungsdauer sieben bis acht Jahre ist.

00:27:07: Das bedeutet die meisten sind entweder Sie Meisten werden erst gegen Ende die BU brauchen Nur manche sind diese, dass sie wieder gesunden oder sterben.

00:27:17: Aber die meisten werden es sehr spät haben.

00:27:19: D.h.,

00:27:19: von diesen zwanzig wären noch mal, keine Ahnung, fünfzehn bis zwanziger.

00:27:22: Diesen Steuervorteil, diese Strategie, so nenne ich's jetzt auch eine ganze Zeit lang gehabt haben.

00:27:28: Die haben dann vielleicht keine Zweihunderttausend im Depot, sondern noch hunderttausein.

00:27:31: Das heißt, die sagen auch Danke wenn ich in Rente gehe und fünf sagen pass auf Tim!

00:27:36: Jetzt haben wir sie ne ersten Schicht gehabt da hab' ich über hundert Euro mehr Steuern gezahlt als in der dritten schicht.

00:27:40: Na sag ich ja ist dann so Kann ich mit leben?

00:27:42: Philosophie-Frage.

00:27:44: Langfristig betrachte ich, gehe ich mit!

00:27:46: Es ist nur, finde ich auch so, wenn du jetzt nimmst... Der kriegt von den drei Hundert Euro die Einzahl keine Hundertzwanzig zurück, weil er de facto gar nicht so viel verdient, das überhaupt schon.

00:27:55: Wir nehmen es in meine Argumente aber okay.

00:27:57: Ja,

00:27:58: aber dazu möchte ich was sagen.

00:27:59: Guck mal, ich schließe jetzt bei meinem Kunden Peter.

00:28:02: Der ist, sagen wir mal, fünfundzwanziger ein Produkt für zweiundvierzig Jahre ab.

00:28:08: Ich weiß, die nächsten zwei Jahre hat er nichts davon, aber die nächsten vierzig Das ist doch alle mal sinnvoller als wenn ich sage, ich schließe jetzt eine dritte Schicht ab.

00:28:15: Weil er keine Steuern hat auch wieder für zweiundvierzig Jahre.

00:28:17: das heißt er hat zwei Jahre das wirklich bessere Produkt aber die letzten die nächsten vierzig Jahre nicht.

00:28:23: Das macht doch gar keinen Sinn!

00:28:24: Ich übergebe ja an Kai sonst krieg ich wieder Olga da sich mit seiner Argumente nehmen.

00:28:29: Der erste müssen wir vielleicht auch differenzieren.

00:28:31: reden wir von der Berufs- und Fähigkeitsrente oder einer Beitragsbefreiung bei BU?

00:28:35: Bei Beitrags befreiungen bei BU wenn ich nämlich bei dir das muss immer in eine Altersversorgung mit rein Das ist auch mit einem Airbag oder einer Leistungsdynamik im Leistungsfall, finde ich bin nicht Fan von.

00:28:49: Verkauf' ich sehr eufig.

00:28:51: Finde ich es ein Fehler wenn man das nicht rein macht weil wie du schon richtig sagst wer berufsunfähig wird selbst wenn er eine Berufsunfähigkeit rennt der jetzt hat die auch ausreicht dann Hat er trotzdem nicht mehr das Geld, was er sonst in die Rentenversicherung einzahlen würde und noch in die private Renten- versicherung?

00:29:09: Dann kommt er nirgendwo hin.

00:29:11: Das heißt, dass spätestens wenn die BU ausläuft, ein Riesenproblem.

00:29:14: Absolut!

00:29:14: Das läuft

00:29:15: halt

00:29:16: bei meiner Empfehlung meistens mit siebenundsechzig aus, wenn er nicht verlängert hat aufgrund von, dass das Renteneintrittsalter höher gerechnet wird.

00:29:23: bis dahin.

00:29:24: Also deshalb, da bin ich vollkommen bei dir.

00:29:26: Bei der Berufs- und Fähigkeitsversicherung also der selbstständigen

00:29:29: B.U.,

00:29:30: wo wir eine Rente bekommen zum Einkommensausgleich.

00:29:33: Wenn wir das jetzt halt in der Basisrente kombinieren dann wird es ja meistens eben mit dem Steuervorteil verkauft.

00:29:39: Da sage ich dann halt auch erst mal Moment mal welcher Steuerverteil hat denn so ein Student erstmal?

00:29:45: Bisher erstmal keinen Klar!

00:29:47: Ich bin bald ja später Schon.

00:29:49: Jetzt hatte ich zum Beispiel einen Kunden, der kam so und da... Ich habe ihm das gar nicht ausgeredet!

00:29:54: Ich hab gesagt super du hast schon eine BU?

00:29:56: Hast damals schon deine Gesundheit abgesichert würde ich jetzt nicht ändern.

00:30:01: Du hast auch ne Basisrente ja bis jetzt noch keine Steuern gespart.

00:30:04: aber nächstes Jahr fängst du an im Beruf dann verdienst ihr Geld dann ist es vielleicht gar nicht so verkehrt und wir können ja immer noch eine zweite BU oben drauf machen um die fehlende Rente abzusichern.

00:30:15: Dann kam es, war's irgendwann soweit.

00:30:16: Er war im Beruf und hat dann gut Geld verdient, wollte seine BU-Rente erhöhen.

00:30:22: Problemen war aber er musste ja auch den Sparanteil für die Basisrente erhöhen.

00:30:28: Das war ihm vorher nicht klar.

00:30:30: Weiß ich nicht ob das kommuniziert wurde oder nicht Aber ihm war es halt nicht klar Und... Du meinst was?

00:30:35: Warte, damit ich es verstehe, du meinst ihr hattet die Nachversicherungsgarantie genutzt weil nur dann macht ...

00:30:38: Genau, genau richtig!

00:30:42: Anteil der Basisrente, ja mindestens fünfzig Prozent sein muss ich glaube oder sogar fünfzig prozent muss es glaubt sein.

00:30:50: Die BU dementsprechend wenn die jetzt über diesen fünfzig Prozent liegt vom Beitrag durch die Nachversicherung, dann muss er mit dem Beitrag für die Basisrente nachziehen.

00:31:01: Also

00:31:01: hat er plötzlich nicht mehr einen Beitrag von irgendwas weiß ich nicht mehr neunzig Euro oder sowas sondern wäre dann plötzlich bei hundertvierzig oder so gewesen.

00:31:09: das wusste ja nicht wollte er eigentlich nicht hatte auch gerade das Budget noch nicht dafür zumindest seine Aussagen hat ihn dementsprechend geärgert.

00:31:18: gut mittlerweile kann man bei der alten Leipziger das ganze auch wieder trennen.

00:31:22: da gibt es Trick, ja aber bei diesem alten Vertrag war es halt noch nicht möglich und dann war er halt nicht so begeistert.

00:31:29: Wir konnten ihnen da eine zweite BU drauf machen als eigenständige BU die damit nichts mehr zu tun hat war dann für ihn okay, aber er hat sich trotzdem geärgert dafür.

00:31:39: Auch weil er da natürlich nochmal in diesem Vertrag, wenn er den erhöht hätte durch den höheren Beitrag natürlich auch wieder Kosten gehabt hat in Form einer Abschlussprovision also Alpha-Kosten die das... die Rendite erst mal wieder weiter gemindert hätten, was ihn eh schon aufgeregt hat das in den ersten fünf Jahren weniger drin weiß er eingezahlt hat.

00:32:02: Das ist natürlich jetzt erstmal Strategie und muss man natürlich dem Kunden auch erklären warum ist es so?

00:32:07: Und warum kann das auch Sinn machen?

00:32:09: aber er hatte halt damals gar nicht die Aufklärung Was das bedeutet.

00:32:14: was ihm auch Nicht klar war ist dass wenn er die Berufs- und Fähigkeitsrente dann doch bezieht Lass es ihnen halt einen lass ihnen ein von in twenty fünf Prozent sein Dann hat er halt auch eine höhere Besteuerung der BU-Rente.

00:32:29: Haben wir jetzt die Sechzig-Siebzig Prozent ausgereizt, die wir maximal absichern können?

00:32:34: Dann ist es ja trotzdem noch brutto.

00:32:36: das heißt auch hier hat er noch Steuern zu zahlen auch bei einer selbstständigen BU aber da halt nur nach dem Attragsanteil und deshalb ein wesentlich niedriger Steuersatz.

00:32:44: das heißt von den sechzig siebzig prozenten von seinem Bruttoeinkommen die an der BU Rente abgesichert hätte vielleicht, hat er dann netto effektiv mehr.

00:32:52: Wie wenn er jetzt das ganze in den betriebliche Altersfaser gepackt?

00:32:55: Also müsste er eigentlich mehr als sechzig bis siebzig Prozent absichern, wenn er netto ungefähr gleichgestellt sein will auch ohne Erwerbsminderungsrente, die ihr vielleicht nicht bekommt.

00:33:04: Wenn wir gerade erfahren dass bei deinen Kunden auch häufig der Fall ist und somit müsst ihr eigentlich mehr absicheren als die Sechzig-Siebzig-Prozent kann aber nicht weil die Bedingungen sagen maximal sechszig oder siebzig Prozent.

00:33:15: so ist es zumindest im Markt.

00:33:17: ich glaube auch bei euch.

00:33:19: Also, was mir auffällt?

00:33:21: Ich würde in dem Fall gar nicht widersprechen.

00:33:23: Du kannst also die alten Vermittler wissen, ich bin ja schon alter Sack nicht.

00:33:26: Ich bin vor sich die Wissen was.

00:33:27: aber ich kann jedes Produkt bei meinem Kunden so reden dass das ist geilste was ich hatte und ich kann Jedes meiner selbst vermittelten Produkte so kaputtreden dass er sagt das totale Krötze Das was du jetzt beschreibst.

00:33:37: als ich merke es auf meiner Seite relativ oft egal Was ich für ein Statement bringe kommt immer irgendeiner einen konstruierten Fall weil sagen dann ist falsch Ja dann ist falsch.

00:33:44: Also das was du Jetzt gesagt hast natürlich Kann das zu sein also dass der jetzt sagt ich habe Also ich kann nicht nochmal meine BU erhöhen, bin noch ganz jung oder hab vielleicht davon eine zu niedrige BU gemacht.

00:33:54: Ja klar!

00:33:55: Ich bin jetzt auch nicht der allergrößte Fan davon bei einem Studenten-BU ne Basisrente zu machen.

00:34:01: aber ich will nur sagen es muss nicht falsch sein weil du von diesem Vertrieb gesprochen hast weiß ja wen du meinst.

00:34:05: Aber wenn du das als Lebensphasenbetrachtung machst dann macht das.

00:34:09: für mich habe ich diese Argumentation noch nie verstanden Weil ich schließe ja jetzt auch das Produkt gleich für vierzig Jahre ab und kriege hier auch zumindest bei der normalen Provision eine Abschlussprovision, dass der Kundelsaujahr vierzeig Jahre durchhält.

00:34:19: Und dann muss sich das Produkt auch meiner Meinung nach so sehen.

00:34:22: Aber wenn das so ein Fall ist wo ich mir nicht sicher bin, dann würde ich es auch anders machen wahrscheinlich.

00:34:27: Da würde ich vielleicht erst mal die BU machen weil du kannst ja sowohl also weiß ich nicht wie's bei allen Gesellschaften ist.

00:34:32: Bei uns konntest du schon immer in die Basis Rente umwandeln ohne erneute Gesundheitsprüfung sogar zum damaligen Beruf oder umgedreht, du kannst die BU rauslösen aus der Baserinde.

00:34:42: Hab ich tatsächlich auch, ich würde sagen vielleicht drei- oder vielleicht auch viermal gemacht, wo es einfach sich die Situation wirklich verändert hat?

00:34:50: Vielleicht ist das auch der Knackpunkt... Also wenn du das gar nicht kannst, würd' ich vielleicht auch ein bisschen anders sehen oder wird's ein bisschen vorsichtiger machen aber... Das ist so eine Punktflexibilität

00:34:59: sehe ich.

00:35:00: zur Flexibilität.

00:35:01: dann wieder besser gelöst ist.

00:35:03: Also finde ich auch gar nicht schlecht, wenn du ihm dann sagen kannst grad bei so Studenten ja wir machen erst mal eine BU und dann gucken uns nochmal an ob jetzt ne Basisrente Sinn macht und können es immer noch koppeln, wenn das... Wenn du dir darüber bewusst bist was die Vor- und Nachteile sind.

00:35:16: und wenn er sagt Ja doch!

00:35:17: Ich will dir Steuersparen ist jetzt lieber mitnehmen und hab dafür vielleicht ein Nachteil bei Auszahlung Dann ist das ja vollkommen fein, dann find' ich geht der richtig damit?

00:35:26: Und dann soll der von mir aus auch die Basisrente mit BU koppeln.

00:35:31: Allerdings muss ich auch sagen, du sagst ja der Vertrag ist für vielleicht vierzig zweiundvierzig Jahre statistisch gesehen.

00:35:38: Wären diese Verträge halt leider in der Praxis doch nicht immer so durchgezogen.

00:35:42: Mag sein dass du hinter deinen Kunden immer mit der Peitsche stehst und dafür sagst das sie es dann am Ende doch durchziehen.

00:35:47: aber statistisch sehen kommt halt doch mal eine Phase wo jemand sagt hey ich habe gerade ein Kind ich bin in Elternzeit Ich kann jetzt den Beitrag nicht mehr voll zahlen oder ich kaufe meine Immobilie ich brauche jetzt das Geld oder irgendwas passiert immer.

00:36:02: Das ist für mich ein geiles Argument, weil diese Statistik würde ich gerne mal sehen, weil... Ich habe ja gerade gesagt meine Kunden sparen dreieinzwanzigtausend Euro ins Depot jeden Monat nicht alle in Forms mit fünf Prozent Ausgabaufschlag, sondern auch viele in Allianz Euro Cash-A und so weiter.

00:36:16: wurde was du machst einfach um die Rücklagen zu pushen?

00:36:19: also das Erst mal ist es so, dass die meisten Verträge doch das hat jetzt ja nicht nur die Generali auch bei Elternzeit Staufungsmöglichkeiten haben voller Versicherungsschutz.

00:36:27: Egal jetzt ob reine BU-Kombiprodukt oder BU mit Basisrente.

00:36:30: also deswegen und wenn Kunde zu mir kommen dann sag ich brauche mein Geld was sich für die Altersvorsorge geplant habe Für meine Immobilie Dann hat er mit mir tatsache Diskussion Oder Ich hab etwas falsch gemacht vor.

00:36:40: Zurecht?

00:36:41: Klar bin ich bei

00:36:42: dir!

00:36:43: Ich sage Nicht Dass Das Immer Das Beste Ist Aber Es Passiert In der Praxis.

00:36:51: Ja, er kann nicht.

00:36:52: Genau das ist auch wieder ein Gegenangument.

00:36:54: wenn es halt doch... Flexibilität haben will, weil er sagt hey ich habe jetzt diese Immobilie das wird ein drei Familienhaus dafür brauche ich jetzt doch noch Kapital.

00:37:03: Das ist dann aber mit für meine Altersvorsorge gedacht, weil ich dann Mieteinnahmen hab.

00:37:09: Ob es jetzt sinnvoll ist oder nicht, ob das gut kalkuliert ist?

00:37:11: Wenn der Kunde das halt so will, dann möchte er vielleicht ran an die Basisrente da kommt er nicht mehr an das Geld.

00:37:18: Richtig!

00:37:18: Aber er kann's beitragsfrei stellen.

00:37:21: Ein gutes Beispiel.

00:37:22: Der hat das zehn Jahre gemacht und hat sagen wir mal dreißig tausend eingezahlt, dann hat er ja vierzehntausend Euro Steuervorteil gekriegt.

00:37:29: Die hat er irgendwo ausgegeben und das mag sein, aber er hat sie gekriegzt!

00:37:33: Das ist die Frage, ob er es ausgegeben hat?

00:37:38: Ja, okay... also man kann das als Argument wählen, aber würde ich jetzt nicht, da würde ich sagen, das ist dein Problem.

00:37:43: Also irgendwann grenz' ich mich schon ab, weil wir müssen aufpassen dass wir oder meiner Meinung nach nur Zwischen das ist richtig, dass es falsch.

00:37:50: Da hat der Nachteil wie schwer gewichtet sich das?

00:37:53: Also wenn ich dreißigtausend Euro dir eingezahlt habe, da hat ja auch den Steuervorteil aus der BU bekommen er hätte ja... In deiner Variante, fünfzehntausend Euro eingezahlt.

00:38:01: Wenn wir das getrennt hätten in den Altersvorsorgevertrag, den Kündigter.

00:38:04: Fünfzehnteusend hat die BO gekostet um es mal einfach zu machen.

00:38:08: Und mein Grund hat zwölfzehnten oder zwölftausende Euro durch Steuersparnis im Depot.

00:38:12: da ist der Unterschied nicht so groß.

00:38:14: also ich weiß dass ich habe mal mit dem Basti Kunkel mal ganz am Anfang ein Video gemacht hab ich auch was drunter kommentiert.

00:38:19: Ich verstehe mich total gut mit ihm.

00:38:21: Geiler Typ finde ich mega was er für unsere Branche macht.

00:38:23: aber da gehst du auch darum ja den Steuervorteil lassen wir aus und vor Ja, wir können auch einen neuen Elber testen und sagen wir lassen mal den Motor außen vor macht halt nur keinen Sinn.

00:38:30: Und so finde ich es da auch.

00:38:31: ja.

00:38:32: also Ich finde schon wenn man das muss der muss dem Kunden schon klar sein.

00:38:35: Also ist mir schon wichtig dass man nicht einfach eine Basisrente verkauft und sagt was nun Steuervorteil?

00:38:40: und der kunde weiß nicht dass er dann nicht mehr dran kommen Sondern ich sage dass die Kröte die du schlucken musst Geld isst.

00:38:46: wirklich altersvorsorge stirbste früh war ein schlechtes Geschäft bis da dann eh tot.

00:38:52: Ja, aber für mich sind es halt zwei unterschiedliche Dinge.

00:38:55: Existenzabsicherung und Altersvorsorge.

00:38:58: wenn wir das jetzt koppeln dann kann es halt trotzdem mal sein, dass wir irgendwas davon ändern wollen.

00:39:04: Und ob wir den Steuervorteil jetzt sinnvollerweise dann zum Beispiel ins Depot geschoben haben?

00:39:09: Wo wir da noch was davon haben?

00:39:11: Okay!

00:39:12: Aber was ist halt wenn wir eben das Risiko haben... Das dritt eine wird

00:39:17: B.U.,

00:39:17: hat vielleicht vorher doch seine Basisrente beitragsfreigestellt die B. U. damit oder nicht genug erhöht weil ihm der Beitrag dann zu hoch gewesen wäre oder oder ... Und das hat gesagt, wenn wir es getrennt haben, haben wir es nicht.

00:39:32: Wir haben die Existenzabsicherung – ja!

00:39:34: Wir haben den Steuervorteil nicht und den verzichten wir aber in dem Fall wo wir die Versicherungen sauchen, haben mehr davon weil wir dann weniger Steuern zahlen müssen.

00:39:43: und warum schließe ich die BU ab damit wenn's eintritt dass ich dann auch einen vernünftigen Einkommensausgleich habe.

00:39:49: Ich schließe die BU nicht ab, damit ich Geld sparen kann!

00:39:52: Damit ich Steuern sparen kannst und eine bessere Altersvorsorge habe.

00:39:55: Dafür mache ich doch die Alters-Vorsorge.

00:39:57: Deshalb verstehe ich die Argumentation überhaupt nicht, warum wir das jetzt da unbedingt den Steuervorteil zum negativen Argument der Leistungsfall reinwählen sollten.

00:40:12: Du hast gerade gesagt du schließt es nicht dafür ab?

00:40:14: Der allergrößte Teil der Kunden schon.

00:40:17: Meine Erfahrungen, deswegen machen sie.

00:40:18: Ich hab bestimmt fünfhundert Basis-Renten im Bestand nicht jede mit BU?

00:40:22: Keine Frage ne?

00:40:23: Weil's ja auch noch mal... ich bin auch nicht immer dafür.

00:40:25: wenn zum Beispiel ein Kunde sehr hohe BU Absicherung braucht und du weißt im BU Fall weil er vielleicht noch Mieteinnahmen hat oder wirklich einen Steuersatz von zweiundvierzig Prozent da würde ich dann so auch nicht machen.

00:40:34: Dann würde ich entweder eine Kombination machen oder das anders.

00:40:37: aber es motiviert schon mich selber.

00:40:40: übrigens das Geld was ich an nicht ans Finanzamt zahle, beim Selbstständigen muss ja gar nicht erst zahlen.

00:40:45: Sondern das ins Depot stecke und rechnen mir das über thirty-fünf Jahre hoch.

00:40:49: Noch mal du sagst für dich ist es egal?

00:40:53: Und ich glaube es ist gut!

00:40:55: Dann sind wir auch wieder da, was der Wenneke am Anfang gesagt hat.

00:40:58: Es gibt viele Pro und Kontrast.

00:40:59: Ja.

00:41:00: also ich finde dass meine Argumentation spricht dafür deine Alter gegen keine Frage.

00:41:03: und jetzt muss halt jeder Vermittler für sich wissen Du sagst ja, der Kunde muss es wissen.

00:41:07: Ich bin am Maino viel mehr der Vermittler.

00:41:09: Welche Strategie will ich fahren?

00:41:11: Ja, ich glaube das ist... Also ich bin grundsätzlich bei dir.

00:41:14: Es gibt Kunden, bei denen macht es Sinn.

00:41:17: Die entscheiden sich auch dafür.

00:41:18: Auch ich habe schon so die Kombinationsverträge abgeschlossen aber ich hab halt mit dem Kunden vorher geklärt was er will, wohin will.

00:41:25: und ich habe viele Kunden die sagen halt auch ne Flexibilität Vorauswahl Anbieter Von mir ist auch Kosten, Netto, Brutto.

00:41:33: Sonst was ist Ihnen halt wichtig?

00:41:35: Und dann sind wir da halt tiefer eingestiegen und haben das Produkt getrennt gemacht.

00:41:39: Das ist halt irgendwo meine Philosophie, dass ich sage... Wenn ich zum Arzt gehe will ich auch nicht, dass der einfach sagt Ja, wir machen jetzt das und das, sondern ich hätte eben auch gerne, dass sie mir sagen Was sind die Vor- und Nachteile?

00:41:50: Wo kann ich abwägen?

00:41:53: Vielleicht weiß ich ja nicht, entscheidet der für mich falsch.

00:41:56: Weiß ich ja noch nicht!

00:42:00: Das möchte ich sehen, dass du einen Arzt aufzusuchst.

00:42:03: Also wenn er dich ordentlich untersucht hat.

00:42:04: Davon gehen wir jetzt aus ne?

00:42:05: Er sagt, der weiß was du willst und er sagt dir, pass auf das hier dreimal am Tag.

00:42:09: Dann möchte ich dich ehrlich gesagt sehen, daß du sagst Ne, warte mal, watte mal, Warte mal eine Alternative, das kann ich mir nicht vorstellen.

00:42:15: Ich sage mich, warde mal wie braune Alternative.

00:42:17: ich sag Warum?

00:42:18: Wofür ist das?

00:42:20: Was habe ich denn jetzt eigentlich für eine Erkrankung?

00:42:23: Geht es damit wieder weg?

00:42:24: Gibt's irgendwelche Nebenwirkungen, die ich beachten muss.

00:42:27: Das will ich alles ja irgendwie wissen.

00:42:29: entweder sagt mir direkt dann finde ich super oder ich muss halt nachfragen.

00:42:32: das würde ich denn halt tun.

00:42:34: jemand der sich vielleicht nicht traut oder er nicht weiß oder da einfach vertraut wirds vielleicht nicht tun.

00:42:39: Ich hätte da jetzt auch Beispiel aus meiner Familie wo das schon schief gegangen ist wo man halt einfach dem Arzt vertraute hat.

00:42:44: Willi jetzt gar nichts für ins Detail.

00:42:46: Es ist halt einfach meine Philosophie und wahrscheinlich die von vielen Marklern auch dass ich sage okay ich möchte die Möglichkeiten so frei wie möglich möglich.

00:42:53: Ich möchte dem Kunden aufklären, was es gibt und dass er sich bewusst dafür dagegen entscheiden kann, dass er die Nachteile und Vorteile abwägen kann auch bei der Produktauswahl.

00:43:02: das ist verständlich, dass du natürlich sagst, das ist jetzt bei dir anders von der Philosophie her.

00:43:08: ich finde auch nicht, dass eine der beiden Strategien richtig durch falsch ist weil ich habe die Kunden, die finden es super und dann hast du Kunden, sie finden es bei dir super da bin ich mir sicher sonst hättest du keine.

00:43:18: Genau ich hab grundsätzlich noch ne ganz andere Philosophies netten immer Kompromiss bereiten und sie folgen dem Führer, also dem Anführer.

00:43:29: Das hast du gesagt!

00:43:30: Ja das ist aber trotzdem dieser Spruch.

00:43:33: da ist schon wirklich viel Wahres dran.

00:43:34: wenn du den der Kunde will jemand an die Hand nehmen sagt es der richtige Weg.

00:43:38: und bestimmt war's auch schon mal so dass ich sage wir bis jetzt fünfzehn Jahre mein kunde wenn ich die Zeit zurückdrehen könnte hätte ich heute anders gemacht.

00:43:43: glaube jemand der was anderes sagt ist entweder nicht lange im Job oder nicht ehrlich das passiert schon auf.

00:43:48: das ist halt so wenn Du Verantwortung übernimmst aber Ich bleibe dabei der Arzt, wenn ich noch mal ... Ich guck ja von einer anderen Richtung.

00:43:54: Ich hab trotzdem das Depot bei meinen Kunden gemacht.

00:43:56: Ich mache immer nach einem Ausgabenliste.

00:43:59: Das Erste, was meine Kunden hören ist, wenn die eine am Ausgabendiste machen und da bleibt Geld übrig.

00:44:03: Das wissen sie nicht, das er vorher geblendet, also blindgemacht.

00:44:06: Dann soll ich schätzen, wie viel bleibt denn da jetzt übrig?

00:44:08: Und dann sagt der Kunde nicht so viele!

00:44:09: Dann sind es acht, zehn, zwölf, tausend Euro.

00:44:12: Der kann doch gar nicht sein.

00:44:13: Allein diesen Mehrwert dadurch zu sagen, hört ihr oft den Jeff glücklich zu machen.

00:44:17: Also Bezos, guckt mal, dass du vielleicht ein bisschen mehr davon

00:44:20: hast.".

00:44:21: Das ist genauso mit Bauchsparen auch, weil jetzt da kein neues Feld aufmachen.

00:44:24: Aber ich will sagen das kann so wie die Brille durch die Ich-Das-Betrechte, komme ich schon anders an den Kunden ran und bin dafür dass er Rücklagen macht.

00:44:33: Ich bin dafür, dass er ein Depot hat.

00:44:34: Und ich bin eben auch dafür, wenn ich glaube, dass es sich leisten kann... ...und ich kann falsch liegen!

00:44:38: dass er wahrscheinlich den Rest seines Lebens Steuern zahlen wird und auch mit dem Depot.

00:44:44: Also nützt ja nichts, du hast ja gesagt wenn da die Steuerspanne ist einfach auf dem Kopf haut was auch blöd ne?

00:44:48: Deswegen nochmal es wird immer Konstrukte geben wo ich auch sage da würde ich's nicht machen.

00:44:53: Ich bin dir auch ein junger Partner aus.

00:44:54: Da sag' ich du pass auf, ich kann dir nicht genau erklären warum ich für Zeit mache.

00:44:59: Verstehe ich, bin ich bei dir.

00:45:02: Wir sind halt von der Philosophie etwas anders.

00:45:04: Bei mir kommen halt auch die Kunden eher weise eine BU wollen weil dafür bin ich halt... Ist halt meine Spezialität

00:45:10: Der Ansatz

00:45:10: Und wir sprechen dann meistens eher zu einem späteren Zeitpunkt über die Altersvorsorge.

00:45:16: Da entscheiden sich allerdings bei mir, vielleicht liegt es an der Beratung die wenigsten dann doch für eine Basisrente und doch die meisten für was Flexibleres.

00:45:23: Aber das liegt vielleicht an meiner Beratungen weiß ich nicht kann sein.

00:45:26: Ja

00:45:26: das liegt mal an uns ja.

00:45:27: Darf ich noch eine Frage?

00:45:28: Wenn du dich passst haben wir die Zeiten auch üblich, weil du kannst aber noch was dem Thema nachdenken.

00:45:32: Der will schon, der will Feierabend machen.

00:45:33: Nee gar

00:45:33: nicht!

00:45:34: Ich wollte gerade etwas zu sagen.

00:45:35: Es ist ja tatsächlich so also... Ich hatte lange keinen F-Hasich, durfte keinen in der Spinn beraten.

00:45:40: Das heißt, kein Kunde hat mich jemals nach Investment gefragt.

00:45:42: Seit ich im Investment anbieten mache jeder Kunde einen Depo.

00:45:46: Also es ist schon einfach unsere eigene Philosophie und ich glaube auch was mir jetzt im Nachgang einfach auch schon mal so ein bisschen zusammenfassen kann Es ist immer welchen Kunden Typ haben wir vielleicht auch?

00:45:58: Und was ist unsere eigene Philosophie?

00:46:00: Ich habe da beide Philosophien die völlig gangbar sind wenn man sie konsequent durchzieht Und dann eine Kunde nachher tatsächlich auch weiß, wofür er sich entscheidet.

00:46:11: Also man muss ein Kunde glaube nicht über alles aufklönnen, da geht es tatsächlich mit Tim weil er kann's und wills gar nicht verstehen sonst würde nichts zu einem Experten kommen.

00:46:19: aber ich finde wenn du ne Basisrente verkaufst sollte mir ihm schon sagen dass das Geld was da drin ist

00:46:24: als

00:46:24: mal weg ist.

00:46:24: Aber ich glaub da brauchen wir nicht drüber reden.

00:46:27: aber Ich bin großer Fan davon und das erlebe ich hier im Podcast ganz oft dass wenn jemand ne Philosophie hat um die durchzieht und da quasi dafür brennt alles möglich immer richtig sein kann, wenn man es einfach dann durchzieht und vor Nachteile abwegt.

00:46:46: Ja ich will noch eine Sache sagen.

00:46:47: euch mir ganz sicher bin das bestimmt viele Zuhörer auch gerade wenn sie magler sind der gibt's ja dieses Vermögensaufbau- und Sicherheitsplan ne?

00:46:53: Das ist ja oft so das Produkt mit kleinem Sparanteil nur hinten dran.

00:46:57: also die Idee dahinter ist dass hinten die eingezahlten Beiträge wieder rauskommen.

00:47:01: So jetzt sage ich noch so einen bösen Satz Der Köder muss dem Fisch schmecken und nicht dem Angler.

00:47:05: Klingt blöde, weil der Kunde ja kein Köder klar ist oder kein Fisches in diesem Sinne.

00:47:09: aber trotzdem muss der Kunda das Produkt lange durchziehen er muss es gut finden und es ticken nicht alle Menschen gleich.

00:47:15: Und wenn ich mich mit Markela unterhalte dann sagt er immer immer immer sagt er pass auf Nachversicherungsgarantie ist total wichtig.

00:47:21: Ja und ich gehe immer von anderen Seite dran.

00:47:23: da sage ich Aber warum?

00:47:25: Jaa aber wenn der Künde und dann macht er doch so wie viele Leute und dann sind wir bei deiner Sache vorhin klar wie viel Statistik wie viele leute ziehen denn diese nachversicherung garanti?

00:47:32: wirklich

00:47:33: Fast alle meiner Kunden.

00:47:35: Du bist aber auch BU-Markler, Kai und hast schon vorne reine gescheite BU Rente verkauft, dem Kunde erklärt warum man es braucht und nicht pauschal tausend Euro bis dreiundsechzig abgeschlossen.

00:47:44: Absolut, ja das ist sowieso das Schlimmste.

00:47:45: Da sind wir uns hoffentlich immer wahrscheinlich allein.

00:47:48: Das ist egal ob das bei uns ist oder beim Markler.

00:47:49: ich sehe es überall Katastrophe.

00:47:51: Ich verstehe das auch mit der Nachversicherung garanti.

00:47:53: nur die Frage ist wie viele ziehen das weil sie es ziehen müssen?

00:47:57: Ich helfe dir da kurz in Argumentation weil ich seh dasselbe auf den Markt wenn ich andere Verträge sehe, auch mit anderen Marklernspreche.

00:48:05: Auch wenn ich mir den Versicherung spreche?

00:48:06: Die haben oft gar keinen richtig guten Prozess für die Nachversicherung.

00:48:10: Steht ihnen Bedingungen und dann schicken wir denen bitte Angebot für Nachversicherungen.

00:48:13: Und dann warten wir drei Wochen und wissen nicht was sie tun sollen.

00:48:16: Bin ich also bei dir daran?

00:48:18: seh' ich das natürlich zu wenige auf dem Markt wirklich nutzen obwohl es extrem wichtig ist.

00:48:22: Ich empfehle jeden Marklern, jedem Vermittler...ich mach immer so ein Service-Check wo ich die Kunden abfrage dass sich diese Ereignisse mitkriegen, heiraten Kinder kriegen und sonst was.

00:48:34: Und dann spreche ich immer auf die Nachversicherung an, habe so ein eigenes Formular entworfen wo ich es bei jeder Versicherung dann Angebot auch kriege und deshalb ziehe ich das durch.

00:48:42: aber ich bin beide die meisten machen's nicht.

00:48:44: Das bedeutet

00:48:45: aber doch außerhalb der normalen Beitragsdynamik oder machst du sie gar nicht rein?

00:48:49: Doch!

00:48:49: Doch außerhalb den Beitragstynamik also zusätzlich oben drauf weil die Dynamik halt oft nicht ausgereicht.

00:48:56: Ich mag ja diese Argumentation, weil sie mir aber total in die Karten spielt.

00:48:59: Weil dann sage ich, wenn nicht doch das mache für den Kunden der... Das mache ich ja nur für den Kunden, der die BO nicht mit neuen Gesundheitsfragen erhöhen könnte.

00:49:06: Nur dafür brauche ich die Nachversicherung garanti.

00:49:07: Sonst würde einfach sagen, ich versiege nochmal nach neuer Gesundheitsprüfung

00:49:10: fertig.".

00:49:11: Und dann, wenn ich dann wie bei uns im VASP die Möglichkeit habe nicht nur die BU zu erhöhen sondern auch die Todesfall, die Pflege und auch schwere Krankheiten.

00:49:19: Auch gleich mit der Nachfasierungsgarantie.

00:49:20: also wenn ich für diese Kunden mache ist doch die Wahrscheinlichkeit dass die eine erhöhte Todesfallschläge oder schwere Krankheiten brauchen.

00:49:27: doch eigentlich muss sich doch dann für die erst recht machen.

00:49:30: oder sehe ich das falsch?

00:49:32: Da sage ich sie komplett anders, weil die Nachversicherungsgarantie ohne Gesundheitsfragen möglichst auch ohne Risikofragen ist ein Riesenvorteil.

00:49:41: Wenn ich die, wie gesagt, Zielgruppe sind bei mir Schüler Studenten-Berufsanfänger, die kriegen meistens einen niedrigen Beitrag aufgrund ihrem Alter, aufgrund ihren Beruf, kriegen die BU Weil die Gesundheit auch noch einigermaßen gut ist.

00:49:53: Kommen sie dann wieder in paar Jahren und wir merken okay, die haben jetzt wenig zu wenig BU-Rente im Verhältnis zu ihrem Verdienst, das reicht nicht mehr aus.

00:50:01: Wir konnten sie als Studenten nur mit zum Beispiel ein Tausend Fünfhundert absichern.

00:50:05: Dann kann ich sagen hey kein Problem du warst damals Student?

00:50:09: Du bist es jetzt immer noch!

00:50:10: Nein bin ich nicht.

00:50:10: sagt ihr denn ja doch für die Versicherung für den Beitrag schon weil wir keine Risikoprüfung mehr haben.

00:50:16: Du musst nicht mehr angehen, ob du jetzt das Raufen angefangen hast oder nicht.

00:50:19: Du muss nicht angehen und ob du vielleicht im Kampfsport angefangen bist.

00:50:23: Und dadurch vielleicht gar nicht mehr versichert.

00:50:25: aber bis du noch mehr zuschlagt.

00:50:28: Wenn du die Behandlung hattest letztes Jahr mit der Massage... Auch das ist kein Problem!

00:50:33: Wir müssen keine Risiko-Voranfrage machen, wir müssen nicht gucken.

00:50:36: Meistens sogar so wenn ich es vergleiche, manchmal habe ich alte Verträge heute dafür zahlen, wird's dann Sinn machen zu wechseln.

00:50:44: Dann stellen wir meistens fest... Nee!

00:50:46: Meistens ist es teurer.

00:50:48: und das letztes Argument dazu ist ja auch so dass wenn du einmal die Gesundheit angegeben hast selbst wenn du irgendwo einen Fehler gemacht hast Also du hast zum Beispiel jetzt doch vergessen, dass du mal ein probatorisches Gespräch beim Psychologen hattest.

00:51:03: Nicht angegeben war bei dem gefragten Zeitraum.

00:51:04: Hättest du angeben müssen?

00:51:06: Könnte im Leistungsfall ein Problem sein.

00:51:08: nach zehn Jahren wenn du dann halt erst BU wirst kann der Versicherer sich nicht mehr auf die Patientenquittung beziehen von vor den ersten zehn Jahren und damit ist es dann kein Problem mehr.

00:51:20: das heißt wenn der alte vertragt schon über zehn Jahre oder bald an die zehn Jahre dran ist haben wir auch eine höhere Rechtssicherheit eben Leistungsfall.

00:51:28: Ja, du hast total gut argumentiert und da habe ich mich unglücklich ausgedrückt am Anfang.

00:51:31: Mir ging es darum... Ich bin ja auch ein Freund von der Nachversicherungsgarantie aber wenn ich die gut finde dann find' ich's doch noch besser, wenn ich das auch bei Todesfalt pflege und schwere Krankheiten kann.

00:51:41: Wir waren hier bei dem Produkt VASP also Vermögensaufbau- und Sicherheitsplan, der beim Magler gerne rausfliegt ne?

00:51:46: Und ich glaube dass das gar nicht jeder aufm Schirm hat, alle Bereiche gilt.

00:51:51: Und wenn ich sage, nach Versicherungsgarantie ist wichtig für die Kunden, die keine neue... Nachdem was du gerade ja richtig argumentiert hast, dann ist es aber auch in den anderen Bereichen besonders wichtig, weil es ist ja selten so dass jemand nur ein höheres Risiko für PU hat, aber nicht auch gleich für Todesfall.

00:52:04: Das wäre ja vermessen das Einschätzung.

00:52:05: Bin ich voll bei dir?

00:52:06: Wenn das irgendwo egal ob jetzt in getrennten Produkten oder in einem.

00:52:11: Grundsätzlich bin ich immer und überall Fan von Nachversichungen, von allen Versicherungsarten egal ob Pflege.

00:52:17: Krankentagegeld, Risikoleben, Aufwertung in der privaten Krankenversicherung völlig egal oder auch Optionstarife das mit Mama ohne Gesundheitsfragen noch was weiteres abschließen kann wenn man es dann möchte.

00:52:29: Bin ich Fan von absolut.

00:52:31: also da bin ich bei dir

00:52:35: Da ist doch Spaß los.

00:52:36: Da hat es uns einfach anders ausgedrückt und dann kam beim ersten Mal gesagt, bin ich komplett dagegen!

00:52:41: Und genau das selbe in den anderen Worten bin ich kompletter

00:52:44: als du.

00:52:44: Ich habe es so verstanden dass die Nachversicherungsgarantie

00:52:47: bei der EU nicht so wichtig wäre.

00:52:49: Ist

00:52:49: ein gutes

00:52:50: Beispiel dafür ja?

00:52:53: Ja.

00:52:55: Ich glaube, ich hab Fazit eigentlich vorher schon vorweggenommen zum sagen Es sind beides legitime Strategien.

00:53:03: die man, die alle ihr Pro und wieder haben.

00:53:06: Es sind unterschiedliche Beratungsansätze, die wir gesehen haben.

00:53:11: Ich glaube mir können wir zusammenfassen.

00:53:12: Tim sieht sich in dem Kontext als der Führer, der vorgibt was zu tun ist weil er der Experte ist.

00:53:17: Und Kai sagt ich bin auch Experte.

00:53:19: aber ich möchte im Kunde quasi ausführlicher die Möglichkeit geben welchen Weg möchtest du gemeinsam mit mir gehen?

00:53:26: Möchtet ihr denn beide Zum Abschied noch was sagen, gibt es noch etwas was los werden möchte oder was euch wichtig wäre?

00:53:36: Also ich würde, was ich total fair fand vom Kai.

00:53:38: Erst mal ist es ja total sinnvoll so finde ich zu diskutieren ohne zu baschen unterschiedliche Meinungen.

00:53:43: völlig fein.

00:53:44: auch hat ja vorher gesagt pass auf Tim guck mal hier das habe ich mir vorhin rausgesucht dass wir die Argumentieren das Total Fair das würden die wenigsten machen.

00:53:51: großes Kompliment Kai.

00:53:52: das etwas mit Charakter zu tun finde ich groß und ansonsten Bleibe Ich dabei.

00:53:56: Es gibt viele gute Wege.

00:53:57: Du hast auch schon gesagt wenn du dich nämlich nimmst eine Philosophie Frage des Beraters.

00:54:00: Wenn der Berater davon überzeugt ist dann ist das das wichtigste weil er macht der Kunde war's immer besser, als wenn er es alleine macht.

00:54:06: Weil wir sollten ja nicht die Feinde sein sondern vielleicht wir gegen keinen Aussprechen.

00:54:11: aber so das was Verbraucherschutz sich nennt und das was die manche machen hat nichts damit zu tun Kunden abzusichern.

00:54:17: oder machen sie's dann leicht.

00:54:19: und deswegen fand ich total angenehm mit dir Kai.

00:54:22: Danke kann ich zurückgeben?

00:54:23: Ich hatte vorher schon gedacht okay wir schlagen uns jetzt ordentlich die Köpfe ein und hinterher hassen wir uns und werden es dann irgendwo über den Weg laufen.

00:54:31: gehen wir uns aus dem Weg?

00:54:31: nee aber war alles ganz friedlich.

00:54:35: Ich habe ja auch geschrieben in den Kommentaren, ich mache es lieber in einer direkten Diskussion als dann irgendwo unter einem Facebook-Post wo der eine wieder was argumentiert.

00:54:45: Dann hat er andere wieder zwei Tage Zeit und überlegt sich dann wieder ne Gegenargumentationen.

00:54:49: so hört die Diskussion nie auf Weil immer hat irgendwer noch ein Argument übrig.

00:54:55: Und am Ende hast du dann Millionen Nachrichten, die keiner mehr liest.

00:54:59: Deshalb fand ich eigentlich ganz gut, dass wir uns jetzt mal im Podcast getroffen haben und man sieht... Man kann mit dir auch echt gut diskutieren!

00:55:07: Ist alles auf einer Ebene.

00:55:09: Man muss nicht Angst haben, dass man gleich beleidigt wird oder das man als Markler beschimpft wird.

00:55:16: Ganz lieber Kerl wenn man dich mal so in echt tritt.

00:55:19: Nein online ja auch!

00:55:25: Wir

00:55:25: könnten eine Serie draus machen.

00:55:30: Ich weiß nicht, ob ich das regelmäßig nervlich packe.

00:55:37: Jede halbe Jahr würde ich mich mit euch zwei an einen Tisch setzen.

00:55:40: Nein!

00:55:41: Jungs, cool dass ihr da wart.

00:55:43: Mir hat es wahnsinnig Spaß gemacht.

00:55:45: Maglern vom Mittler-Podcast Over and Out.