#005 Vom Strukturvertrieb zum Makler

00:00:00: ist es auch wertvoll im Nachhinein gewesen, so eine lange Kündigungsfrist zu haben.

00:00:04: Auch wenn's ja sehr zäh ist um dann halt die Entscheidung den ersten Schritt in die Markterwelt zu gehen mit Händen und Füßen zu machen.

00:00:13: Denn nachdem ich gemerkt habe was in solchen Verträgen eben durch eine lange kündigungspfrischt drinstehen kann wollte ich mich jetzt auch nicht einfach den links irgendwo verbundene Marklervertrieb oder irgendeinen Pool anschließen Insensiv genutzt, um dann halt auch den ersten Arbeitstag, den du gerade angesprochen hast.

00:00:34: So entspannt wie möglich und den Übergang so smooth wie möglich erhaltet zu können.

00:00:41: Herzlich willkommen zu einer neuen Folge von Merkel und vom Mittler Podcast!

00:00:45: Heute wieder mit eurem Lieblingshaus das bin ich, Benedikt Aron Deutsch.

00:00:49: Wobei war falsch?

00:00:50: nicht Lieblungshaus sondern Lieblingschwabe euren Lieblins Schwabenhaus.

00:00:54: Benedikt Aaron Deutsch das bin Ich Bei mir zu Gast.

00:00:56: heute ist der liebe Tobias Klein seines Zeichens seit kurzer Zeit Magler und über diesen Werdegang werden wir heute so ein bisschen batschen.

00:01:07: Grüß Gott und hallo, Tobi!

00:01:09: Hi Bene, freut mich da zu sein.

00:01:11: Ja ich mich auch jetzt lass mich ganz kurz überlegen zähltst du auch noch als Schwabe?

00:01:19: Ja doch würde ich sagen also ich komme hier aus dem Osteralbkreis.

00:01:23: An der Sprache, an dem schön SCH hört man es ja doch ein bisschen wo man herkommt.

00:01:28: Doch okay dann haben wir hier heute eine gute Connections zwei Schwaben untereinander.

00:01:33: Wir starten wie immer mit fünf schnellen Fragen und wie immer gilt wenn ich das Gefühl habe dass du dich mit einer Frage unwohl fühlst boah ich einfach nochmal tiefer

00:01:43: Joa Ich bin gespannt auch rein

00:01:47: Für welches Thema würdest Du Dich einsetzen wenn Du finanziell durch bist und alle großen Weltprobleme gelöst sind?

00:01:55: Boah, wenn alles gelöst ist dann gibt's ja nichts mehr zu meins.

00:02:02: Einsetzen so mehr oder weniger.

00:02:04: aber ich würde irgendwann in Richtung Kinder- oder Tierschutz denke ich machen.

00:02:09: Ich glaube das ist hier die klassischste Antwort die man geben kann.

00:02:13: Also wer auch bei mir irgendwie... ich war direkt bei so Tierschutzvereinen und Kinder ist natürlich auch mal ein Thema.

00:02:18: Frage ish was den Weltproblem nachher wäre?

00:02:22: Aber ich glaube ich kann mit der Antwort leben!

00:02:31: Was bevorzugst du in klein, obwohl die meisten die große Variante besser finden?

00:02:37: Okay.

00:02:42: Boah!

00:02:42: Hey,

00:02:43: das ist ein Schwanger.

00:02:43: Bei mir ist mal ein MacBook.

00:02:48: Stimmt.

00:02:49: Tatsächlich auch beim iPhone vor weiß nicht drei.

00:02:52: für fünf Modelle kam eine Zeit wo es das iPhone mit einem kleineren Screen gab.

00:02:57: Das fand ich dann ganz cool.

00:02:58: weil du einfach mit dem Daumen besser von links nach rechts und so weiter hingekommen bist Habe ich mich kurz beigetappt, um es kleine kaufen zu wollen.

00:03:08: Hab mich aber dann doch irgendwie fürs große entschieden.

00:03:11: War's eine gute Entscheidung?

00:03:14: Ja, Bildschirmfläche ist schon auch cool!

00:03:17: Also ich merke das ich komme manchmal bei den neuen iPhones quasi mit dem Daumen gar nicht mehr links oben richtig.

00:03:23: Genau, ja.

00:03:25: Ich hab mir dann halt wirklich angebohnt, das Ding mit zwei hinten irgendwie zu bedienen und dann gehts schon... Dann ist er auch von Daumen entspannter.

00:03:35: So, Frage Nummer drei.

00:03:40: Ja... Das war eine Frage aus dem Jahr zwanzigundzwanzig.

00:03:44: Die passt heute nicht mehr ganz so gut auf.

00:03:45: Ich möchte es dir nicht auslassen.

00:03:47: Was denkst du?

00:03:48: Wie lange es noch dauert bis Corona-Einzug in die Popkultur findet?

00:03:55: In die Pop-Kultur!

00:03:56: Ich weiß es nicht.

00:03:57: Ich weiss auch mal, ob man dein Musik drüber macht und es einfach irgendwie woke ist.

00:04:02: Ich kanns dir... So wahrscheinlich

00:04:05: oder?!

00:04:06: In den einen oder anderen Serien ist es ja doch irgendwie mal so am Rande vorgekommen.

00:04:11: Arbeit in der Musik, keine Ahnung.

00:04:14: Eigentlich ist jetzt einfach vorbei.

00:04:17: Vom Bildschirm verschwunden genau.

00:04:20: Welche Hausarbeit findest du am besten?

00:04:30: Eigentlich mag ich schon Hausarbeit im Ganzen.

00:04:34: Vielleicht die Dinge wo man am schnellsten so ein Ergebnis sieht, ganz stumpfe Sachen... Von A bis B. Ja,

00:04:41: bei mir ist glaube Pflanzengießen.

00:04:42: Pflansengießen finde ich irgendwie cool.

00:04:50: Okay, hast

00:04:51: du einen grünen Daumen?

00:04:52: wäre die letzte Frage das ziemlich witzig weil es ganz gut passt?

00:04:55: Hast du einen Gründaum?

00:04:57: Nee den habe ich tatsächlich nicht.

00:04:59: Pflanzen gießen da ist bei uns meine Freundin dafür verantwortlich und ich bringe dann eher so ein Müll raus zu Staubsaugen aufräumen und so.

00:05:06: Verstanden.

00:05:08: Tobi fünf schnelle Fragen fünf schneelle Antworten.

00:05:10: das ging relativ zügig Drei Sätze.

00:05:15: Drei Setze gebe ich dir, um deinen Lebenslauf so schnell wie möglich zusammenzufassen.

00:05:21: quasi was hast du bisher in deinem Leben gemacht?

00:05:23: Seit wann bist du Marklau?

00:05:23: Mhm.

00:05:24: Attacke!

00:05:27: Joa, ich bin auch noch ein Dreißig.

00:05:28: Ich bin jetzt seit siebzehn Jahren in der Branche.

00:05:32: Wurde klassisch in der Disse mal angesprochen früher und bin dann im Strukturvertrieb gelandet.

00:05:38: Genau, Markler bin ich jetzt... Für mich vom Gefühl her seit Januar diesen Jahres so offiziell, dass auch der Fokus der Kopf dabei ist und auf dem Papier seit Juli letzten Jahres.

00:05:51: Was hat sich für dich geändert?

00:05:53: Seit du mag, glaub ich schon nicht mehr um Strukturvertriebe.

00:05:55: Die Antwort alles zählt nicht!

00:05:59: Alles

00:05:59: nicht?!

00:06:02: Freiheit auf jeden Fall wirklich so einfach von Gefühl her auch tun lassen zu können was man möchte weil im Struktur-Vertrieb es ja doch ein bisschen... Es ist ein Rahmen, der halt da ist und für mich die Freiheit ist das höchste Gut, dass sich dadurch auf jeden Fall verändert hat.

00:06:18: Ich glaube viele, viele Zugere wissen es.

00:06:21: ich bin großer Fan und Freund von Strukturvertrieben wenn man's quasi in dem Kontext sieht was der Name sagt Struktur geben und dass du Indusstruktur quasi arbeiten kannst Und es nicht nur darum geht, zum sagen wir bauen jetzt eine Kette von ganz oben bis nach ganz unten wo halt immer weniger Provision rauskommt.

00:06:40: Daher glaube ich Strukturvertriebe sind für unsere Branche wahnsinnig wichtig absolut richtig und ich glaube viele Magler denen hilft auch ein Struktur-Vertrieb mehr wie wenn sie quasi komplett alleine unterwegs wären einfach weil es ihnen Struktur gibt.

00:06:58: also eins meiner Lieblingsbeispiele einer meiner ersten Markler, mit dem ich sage mal, den ich glaube zweimal persönlich nur getroffen habe und mit der mich aber über Jahre quasi einfach eine gute Freundschaft entwickelt haben.

00:07:09: Wir uns gegenseitig im Ausgetauscht haben.

00:07:11: Der ist daran gescheitert dass er es wirklich geschafft hat sich Haftpflicht Bedingungen über ein halbes Jahr lang anzugucken welchen Haft Pflicht Anbieter er dann jetzt machen möchte.

00:07:20: Und dann hat er das zwei Wochen mit dem Haft-Pflichtanbietern gemacht.

00:07:23: Dann kam ein neues Produkt raus und dann ist er wieder in diese Schlaufe reingekommen und sagen okay Ich muss wieder Product Research machen.

00:07:29: Das ist natürlich ein extremen Beispiel.

00:07:31: Aber ich glaube, wenn du einfach klipp und klar eine Struktur hast.

00:07:36: Und sei es nur, dass man sagt, die drei haftliche Anbieter sind bei Glase, geh mit einem diesen Weg!

00:07:42: Dann nimmt das für viele einfach, wenn der Produkt-Research rausfällt schon ganz viel Stress raus?

00:07:47: Definitiv ja... In der alten Welt im Strukturvertrieb hätte ich auch niemals mir vorstellen können, dass es solche Probleme gibt.

00:07:54: Seitdem ich Markler bin verstehe ich aber auch warum das dem ein oder anderen vielleicht zum Verhängnis werden kann.

00:08:02: Das heißt, gedanklich.

00:08:04: Seit Januar hast du gesagt bist du Maglau laut Papier Juni also Mitte letzten Jahres?

00:08:11: Warum hat das dieses Halbjahr gedauert, Tobi für dich gedanklicht zum sagen ich bin jetzt in der neuen Welt Jetzt bin ich da!

00:08:20: Wer ist denn letztes Jahr umgezogen?

00:08:22: haben ein Haus noch renoviert saniert?

00:08:25: deswegen war letztes ja einfach keine Zeit so richtig Genau, um durchzustarten.

00:08:32: War es gar nicht das Ankommen in der neuen Welt sondern wirklich einfach auch das normale Leben, dass sich davon

00:08:38: angehalten

00:08:39: hat.

00:08:40: Da ist jetzt ein bisschen reingequetscht für Handberge die sie verzögert haben.

00:08:44: Wenn wir dich jetzt zurücksetzen... Wie sah dein erstes Arbeitstag als Makler aus?

00:08:51: Wie muss man sich das vorstellen?

00:08:52: wirklich aus dem Strukturvertrieb rauskommen und sagt okay ab morgen hängt mein Schild da.

00:08:56: ich bin jetzt Makler.

00:08:59: Wie arbeitet man los?

00:09:00: Was ist das schon getan?

00:09:04: Im Endeffekt war alles genau so wie zuvor auch.

00:09:09: Dadurch, dass ich eine relativ lange Kündigungsfrist am Strukturvertrieb habe, hab' ich die auch gut genutzt.

00:09:15: also nicht nur mit Umbau sondern eben auch mit der Vorbereitung.

00:09:19: und ich sag mal dieses Ganze für welchen Partner entscheide ich mich?

00:09:24: welche Produktanbieter kommen für mich in Frage?

00:09:27: Das war zuvor schon irgendwo abgehakt.

00:09:31: sehr langen, intensive Recherchephase.

00:09:34: Und ab dem Tag wo ich dann Markler war hat sich einfach ja die Produktauswahl hat sich verändert aber ansonsten ist alles wie zuvor.

00:09:45: Okay das heißt du hattest auch lange Vollaufzeit zum sagen jetzt legst du quasi los.

00:09:52: Darf ich fragen wie lange du quasi in Kündigungsfrist warst?

00:09:59: zwölf Monate zum Quartalsende, also eigentlich fünfzehn so ab dem Schritt wo man die Entscheidung dann fixiert hat.

00:10:08: Aber der mentale Prozess fängt ja schon zuvor an, sodass ich sage so effektiv sind vielleicht so irgendwie eineinhalb Jahre offiziell auf den Papier dann, ja, zwölfe Monate zum Partal Ende, also fünfzehnt.

00:10:23: Stellt euch mir das manchmal, aber das könnt ihr auch an mir liegen.

00:10:26: Schon zäh vor wenn du quasi in morgens aufstehst und es ist der erste august zwanzig vierundzwanzig Und du weißt elf Monate noch und dann ist oktober und du warst neun Monate noch irgendwie sowas wo du dich entlang hangeln konntest oder wo du gesagt hast Ich freue mich auf alles was kommt.

00:10:45: oder gab's wirklich auch so diese idee zum sagen boah will ich vielleicht doch nicht wieder zurück in alles was ich kenne in normalen Alltag wieder haben.

00:10:56: Ja, also ich habe es nicht genutzt die Möglichkeit.

00:10:59: aber ich würde einfach sagen wenn man in dieser Zeit den Schritt bereut gekündigt zu haben unabhängig davon was man denn nachmacht dann wird ein wahrscheinlich jeder Strukturvertrieb auch Handküssen dann wieder annehmen und sagen er wollen die Kündigung.

00:11:11: ziehen wir zurück von dem her Die Sicherheit hatten ja doch auf der anderen Seite.

00:11:15: Auf der einen Seite Und auf der Anderen Seite ist es auch wertvoll im Nachhinein gewesen, so eine lange Kündigungsfrist zu haben.

00:11:24: Auch wenn es ja sehr zäh ist um dann halt auch die Entscheidung den ersten Schritt in die Markterwelt zu gehen auch mit Händen und Füßen zu machen.

00:11:33: denn nachdem ich gemerkt habe was in solchen Verträgen eben durch eine lange kündigungspflicht drinstehen kann wollte ich mich jetzt auch nicht einfach den links irgendwo einem verbundenen marktler- vertrieb oder irgendeinen fuhl anschließen Insensiv genutzt, um dann halt auch den ersten Arbeitstag, den du gerade ansprochen hast so entspannt wie möglich und den Übergangs das Movie möglich erhaltet zu können.

00:12:02: Es weiß ich ja schon ein bisschen was über dich weil unser Erstkontakt ist ja auch schon ein paar Jahre her.

00:12:07: Wir haben damals telefoniert.

00:12:08: da lag eine gute Freundin von mir im Krankenhaus Und ich weiß es noch Ich bin vom Auto zu ihr in die Klinik gelaufen, als wir das erste Mal miteinander gequatscht haben.

00:12:19: Daher stelle ich dir zwei Fragen.

00:12:21: Ich kenne die Antwort schon und finde sie aber trotzdem wahnsinnig wichtig!

00:12:26: Beim Start jetzt als Magler... Hattest du irgendwo ein Ziel oder einen Hebel, wo du sagst das hatte ich nach vorne karaportiert sei es quasi ein Budget um Ads zu schalten?

00:12:39: Sei es ein Bestand den du übernommen hast.

00:12:42: Was war so das erste, wo Du diese unternehmerische Freiheit vielleicht auch gemerkt hast und dann einfach für Dich nochmal in ein besseres Fahrwasser gekommen bist?

00:12:51: Ja der ist letztes, dass du gerade angesprochen hast im Bestand.

00:12:54: Der ist mir so jungfreulich zugeflogen.

00:12:59: Bei mir im Leben ist irgendwie immer so die großen Entscheidungen, da denke ich eigentlich gar nicht darüber nach und die werden einfach gut.

00:13:06: Und die Frage davor wie es der erste Arbeitsalltag war, ob ich irgendwie Zweifel hatte... Ich kann's davor von Social Media gerade auch durch Tino Scrabba gemacht ja viel mit so Bestandskäufe hin und her und habe mich das dann total easy vorgestellt und hatte halt so in meinem Kopf drin, wenn ich Markler bin kaufe ich direkt ein Bestand und kriege das.

00:13:28: Und von dem her ist dann halt auch schon mal einiges an Sicherheit da, dass es in der Praxis nicht so easy ist und vor allem auch einen guten Bestand zu kommen war mir nicht bewusst.

00:13:38: aber ich hatte dann das Glück und genau so ist es gelaufen, dass ich eine alters Nachfolge von einem wirklich sehr coolen lieben Markler antreten konnte, der jetzt in den Ruhestand gegangen ist.

00:13:52: Das heißt einfach auch so ein bisschen ehrlicherweise Glück gehabt bei der ganzen Geschichte?

00:13:57: Ja, definitiv.

00:13:59: Definitiv!

00:13:59: Das ist einfach so entstanden.

00:14:01: Würdest du jetzt im Nachgang quasi sagen, dass der Bestandskauf einfacher schwieriger oder genauso war wie du erwartet hast?

00:14:12: Also er war genau so wie ich es erwartet habe weil ich es mir total einfach und entspannt vorgestellt hab Und so ist es auch abgelaufen.

00:14:20: also weder vom Verkäuferseite noch von meiner Seite aus gab es irgendwo mal Hate oder so, also ist wirklich ein harmonisches Verhältnis.

00:14:27: Wir sind auch jetzt noch im Kontakt.

00:14:30: wenn's irgendwelche Herausforderungen gibt mit seinen langjährigen Kunden dann hat er ein offenes Ohr und ja.

00:14:37: Okay das ist immer gut wenn quasi der Bestandskauf richtig verkauft funktioniert.

00:14:42: wie ist es von den Kontakten zu den Kunden?

00:14:45: Wie viel Arbeit steckt drin?

00:14:47: Klingt jetzt tobisisch echt schon mal gut, dass es quasi zwischenmenschliches funktioniert hat mit dem Verkauf.

00:14:53: Weil ich glaube gerade Tino kann da auch viele andere Geschichten erzählen.

00:14:57: das ist nicht immer so harmonisch funktioniert und dann manchmal auch bei der Übergabe oder Ähnlichem durchaus Kracht vom Arbeitsaufwand.

00:15:08: Wie war's?

00:15:10: Man kann sich ja vorstellen, ich übernehme den Bestand, verwahl ihn ein bisschen wenn was kommt mache ich Geschäft und alles locker pießig kaum Aufwand.

00:15:18: oder ist es echt schon Knochenarbeit?

00:15:22: So habe ich's mir auch vorgestellt.

00:15:23: Also wie gesagt, ich hab mich so ein Bestandskauf ja total gechillt und entspannt vorgestellt.

00:15:27: mit dem Verkäufer war und ist alles gechilled.

00:15:30: aber die Arbeit Die ist doch da.

00:15:33: Und zu mir war es halt auch wichtig weil es doch ein großes invest für mich war die Kunden eben auch zu halten und keinen abrieb zu haben.

00:15:41: und Ich habe die ersten Weiß ich jetzt, so zwei bis drei Monate mir so hundertfünfzig Marklemandate eingeholt mit dem Vorort-Termin.

00:15:51: Das war schon knackig, um halt die wichtigsten Kunden zu halten.

00:15:59: Der bestand ja auch recht hochwertig mit ein paar Unternehmen und so drinnen von denen her.

00:16:04: War das schon in meinem Interesse?

00:16:06: Egal ob du jetzt Markle bist oder in der Struktur im Vertrieb ... Wir sind halt Vertriebler und da gehört halt der Vertrieb dazu.

00:16:14: Und von dem her, ja ... musste dann auch einfach dich auf den Hosenboden setzen und schaffen.

00:16:20: Die Arbeit hab ich tatsächlich massiv unterschätzt, ja.

00:16:26: Weshalb ich jetzt im Nachhinein nicht einfach so blind links jeden Bestand kaufen würde?

00:16:30: So wie X-Nia ein paar Jahre oder halt in meiner Kündigungsfrist bookstellt habe.

00:16:36: Genau!

00:16:39: Ähm... Verstanden, verstanden.

00:16:42: War es nach den drei Monaten dann so?

00:16:43: Da hast du sagst okay war eine stressige Zeit und der Kunde hat verstanden dass er ab sofort von mir betreut wird und auch vielleicht online betreuten oder man sich nicht mehr ganz oft zieht.

00:16:53: oder wie muss man sich dieses durchschnittliche Gespräch vorstellen?

00:16:58: weil der Durchschnittskunde ist ja wahrscheinlich eher Altersklasse von dem Makler gewesen sein und nicht quasi U-Fürzig

00:17:08: Da hast du vollkommen recht, also ich hab jetzt Baujahre in meinem MVP drin.

00:17:14: Die habe ich davor nur so vom Hörensagen gekannt.

00:17:18: Also der abgebende Magler war dreiundseitig und so ist auch der Großteil vom Kundenbestand zwischen fünfzig und siebzig wo ich am Anfang auch eher skeptisch betrachtet habe.

00:17:28: aber mittlerweile finde ich es ein richtig wertvollen Bestand weil mein Ziel ist natürlich die Kunden zu betreuen aber halt dann die junge Generation ranzukommen an deren Kinder.

00:17:39: Und die sind gerade zu einem Alter, wo sie halt auch schon Kinder haben in einem halbwegs vernünftigen Alter oder dann die Engeltalweise schon schaffen gehen und daher auch die Verorttermine.

00:17:50: also der Bestand ist auch bei mir hier vor Ort in der Region um halt auch einfach die Kundenbeziehung wieder aufleben zu lassen dass Sie Vertrauen zu mir haben um dann eben direkt innerhalb von der Familie weiter empfohlen zu werden war es auch sehr gut.

00:18:05: Es klappt und auch von dem her hört die Arbeit damit dann nicht auf.

00:18:09: Ich glaube, es gibt dir einfach auch noch mal ein ruhigeres Fahrwasser.

00:18:12: wenn du einen älteren Bestand hast der so doof ist klingt vielleicht technisch gar nicht so affinisch dass er über drei Knopfdrücke morgen in anderen Berater haben würde sondern wo einfach vielleicht noch das gesprochene Wort treue Zusammenarbeit nochmal anders zählt.

00:18:26: Und Wenn's durchschnitt all das hechtig ist Dann ist laut Schwerbetafel fast jeder von denen in zwanzig Jahren eben auch noch am Leben.

00:18:35: Das heißt du, es ist nicht so dass ein alter Bestand innerhalb von zwei drei Jahren quasi kaputt ist sondern der hebt auch nur zwanzich Jahre.

00:18:42: und wenn das dann verdrieblich so nutzt wie du jetzt?

00:18:45: Dann ist es schon oftmals eine Stellverlage weil viele junge Menschen wollen sich ja mit der Thematik gar nicht beschäftigen.

00:18:53: und wenn dann Empfehlung von den Eltern kommt, ist es doch oftmals auch so da einfach einen Vertrauensvorschuss da ist.

00:19:01: Definitiv, ja.

00:19:02: Und das ist halt was wo ich aus dem Strukturvertrieb einfach von der Pieke auf gelernt habe.

00:19:07: Da gab es halt nur neue Kundengewinnungen auf Empfehlungsbasis und des Empfehlungsmarketingen.

00:19:14: Das funktioniert halt nicht planbar.

00:19:16: Was für mich auch ein Schritt war Markler werden zu wollen weil was man dort so hört und liest zumindest auf Social Media gibt's da doch ein paar andere andere Hebel noch.

00:19:25: aber einfach die Empfehlung dass sie nebenbei Mal funktioniert sie, mal funktioniert sie nicht.

00:19:30: Aber dass sie halt nebenbei läuft ist dann gerade in so einem großen Bestand schon was sehr, sehr wertvolles Jahr.

00:19:37: Dass du einfach auch nicht mehr mit Minus X jeden Monat anfangen anfängst sondern einfach schonmal ein Plus da ist egal ob du neukunige Monage oder nicht.

00:19:45: Ja das stimmt.

00:19:46: Es

00:19:47: hat sich vorallem gesagt ihr würdest nicht mehr blinden Bestand kaufen.

00:19:49: wenn uns jetzt ganz viele junge Magler draußen zuhören gibt es so drei Tipps die du quasi als Leie mit auf den Weg geben würde ich, dass es ganz funktioniert oder worauf du das nächste mal achten würdest.

00:20:04: Jetzt konkret zum Bestandskaufe der allgemeinen.

00:20:06: zu Mathe

00:20:06: werden?

00:20:09: Aufs Bauchgefühl hören weil für mich ist das Verhältnis zwischen abgebendem Mathe und Käufer so Sao & O Weil da kann dir halt einfach Steine in den Weg legen.

00:20:22: und wenn der Verkäufer dich eben auch dementsprechend bei den Kunden vorstellt und einbringt.

00:20:28: Und da einfach mitarbeitet in der Übergangszeit, dann gibt's halt auch keinen Grund, warum Kunde gehen sollten.

00:20:35: Also ich hab schon dreihundertfünfzig Kunden übernommen.

00:20:38: davon sind, glaubt drei oder vier hatten kein Bock auf mich.

00:20:41: Und der Rest ist da geblieben.

00:20:43: also ja...

00:20:43: Haben die das direkt gesagt?

00:20:45: Oder haben sie im Nachgang halt als ich einen anderen Mal gerade gesucht?

00:20:49: Einer ist im Nachhinein gegangen und die anderen, die haben einfach direkt sagt ne, haben wir keine Interesse dran.

00:20:55: Okay, das heißt es war nicht quasi beim Termin vor Ort wo die gesagt haben raus mit dir sondern.

00:21:01: Ja bei

00:21:03: allen war ich auch noch nicht vor Ort also desweil im Rahmen der Zeit aber noch gar nicht möglich.

00:21:09: Tatsächlich habe ein spannendes Beispiel.

00:21:10: Ich hab ja auch schon in meinem Leben zweimal einen kleinen Bestand gekauft wo ich bei beiden sagen würde würde ich so Nicht mehr machen Weil bei einem fall der ist dann sich drei und zwanzig haben wir den übernommen.

00:21:21: Wir haben damals alle Kunden dann angeschrieben uns vorgestellt.

00:21:24: Dann gab es viele falsche E-Mail-Adressen, falsche Telefonnummern.

00:21:29: Alte Adressen von zu Hause quasi.

00:21:31: das war oftmals Problem weil wir haben von einem Baufinanzierer übernommen und der in seinem rudimentär geführten System oftmals die alte Adresse drin gelassen hat also nicht von dem Haus oder Wohnung das gekauft wurde sondern quasi wo die gelebt haben als sie die Baufinancierung gemacht haben.

00:21:50: Das war dann teilweise super gau und wir haben es heute.

00:21:52: eine Kundin, die haben jetzt mehrfach schon angeschrieben.

00:21:55: Und da haben wir heut ne E-Mail bekommen.

00:21:56: wie gesagt seit drei Jahren quasi bestandsführend bei ihr aber nie ein Draht hinbekommen.

00:22:04: Wir haben ja jetzt bei mir in der Firma diesen Switch von Clever versichert auf Beneversichert gemacht.

00:22:08: vom Wörtinger das kann man die E-mail... Hallo, ich kann sie nicht zuordnen.

00:22:13: Zu welcher Organisation gehören Sie und wie stehen wir in Verbindung?

00:22:17: Welche Verträge haben wir miteinander?

00:22:18: Ich bitte um ein Nachweis bevor ich einen Nachweis bringe!

00:22:21: Das erscheint mir alles sehr fragwürdig Und das ist so'n typischer Fall.

00:22:26: Die Frau hat keinerlei Verbindungen zu mir aufbauen können oder ich hab's auch nicht geschafft mich bei ihr quasi zu platzieren.

00:22:32: Sondern da sind wir so doof.

00:22:33: es klingt einfach nur der Bestandsverwalter Haben aber noch nicht geschafft irgendwo eine wichtige Position einzunehmen, dass wir uns um ihre Finanzen kümmern können.

00:22:46: Und deswegen fühle ich den Weg und finde den Weg, den du da gegangen bist auch wenn er hart war.

00:22:51: dann diese zwei drei vier Monate glaube ich richtig weil du dir eine Grundlage baust von der du einfach Jahrzehnte zähren kannst.

00:22:58: im

00:22:58: Nachgang.

00:22:59: Ja definitiv ja.

00:23:01: von dem also Tipp Nummer eins aus Bauchgefühl hören was eben so die Ja, das Verhältnis einfach zwischen Verkäufer und Käufer so angeht.

00:23:14: Tipp Nummer zwei, wenn man merkt dass es passt vom Bauchgefühl her und das Bestand gut ist dann jetzt auch nicht aufbiegen und brechen für dich einen letzten Deal aushandeln.

00:23:24: also ich habe überhaupt nicht nachgehandelt.

00:23:27: der Deal war fair war für mich mehr als fair würde ich auch sagen.

00:23:33: und da kommt er noch nicht auf den letzten Euro drauf an.

00:23:36: Beide Seiten müssen mit einem guten Gewissen rausgehen und ein gutes Gefühl haben.

00:23:40: Und dann haben wir auch beide Seiten Bock, zusammen den Übergang gut zu begleiten.

00:23:47: Tipp Nummer drei – die Verkäufer sind ja in der Regel doch alle deutlich älter als der Käufer.

00:23:54: Da prallen einfach Wälden aufeinander.

00:23:56: also die Kunden wurden entfetten, die nach vier Leitsordnern geführt und Hängeregister da war mehr oder weniger nix digital.

00:24:07: Genauso ist halt auch die Arbeitsweise eine ganz andere.

00:24:11: Und als wir so gemeinsam... ...die ersten Termine hatten, war ich erst so not amused darüber wie die Gespräche verlaufen sind weil ich wollte mein Stiefel machen.

00:24:25: Nach so Gespräch zehn, zwanzig, dreißig habe ich dann auch verstanden warum da abgebende Makler die Gesprächen so führt wie er sie geführt hat und da einfach mal Einfach da ein bisschen Verständnis zeigen und Zeit ins Land gehen lassen.

00:24:43: Und dann entwickelt sich das, weil das ist doch einen Punkt der denke ich viel Konfliktpotenzial hat wenn da ja zwei Sturkelpfe aufeinanderprallen.

00:24:56: Es gibt nicht nur einen Weg und klar war aber dass es... Das muss man oft lernen gerade als Vertriebler, dass nicht nur sein eigener Weg der richtige Weg ist.

00:25:05: Jetzt

00:25:09: sieht man ja ganz oft in Social Media oder liest in den Social Media wenn quasi, wie gesagt, ich finde es nervig, wenn Makler gegen Strukturvertriebe hetzen.

00:25:18: Ich find's nervig when Ahola gegen Makler hetzen und ich finds aber genauso nervig wenn Strukturverdriebe gegen Makla oder Ahola oder weiß der Kahl was hetzen?

00:25:28: Oftmals die Fahne, die sich Strukturvertriebe raushängen ist ja vor allem als Makler.

00:25:35: Als Einzelmakler stehst du ganz alleine da und hast niemanden an denen nur dich wenden kann oder der dir hilft.

00:25:40: Würdest Du diese These so unterschreiben?

00:25:44: Überhaupt nicht!

00:25:46: Das ist auch der Punkt wie wir uns kennengelernt haben.

00:25:49: Ich habe mich einfach mal auf Social Media, auf Facebook angeschrieben.

00:25:53: damals.

00:25:56: Da bin ich blauäugig rausgegangen, reingegangen aus dem Strukturvertrieb.

00:26:00: Kenne ich es halt so jeder hilft jedem und das ist aber nichts wo für mich typisch Struktur-Vertrieb ist sondern vielleicht einfach Werte die man auch in sich trägt.

00:26:10: und genauso bin ich dann halt auf Markler zu gegangen wie ich irgendwo auf Social Media gesehen habe.

00:26:16: Habt ja angeschrieben und da war direkt vor Ort oder von Anfang an dann Hilfe.

00:26:21: da hat sie nie irgendwie davor gesehen, kennengelernt.

00:26:26: Es waren einfach immer ein komplett Fremdes, der dich einfach mal so anschreibt und das Support ist da eins zu eins genauso wie im Strukturvertrieb eben auch.

00:26:36: Und dass es eben auch was ich ganz viel sehe, dass wirklich inzwischen so viele coole Jungmarkel-Communities auch gibt wo sich gegenseitig supportet wird, wo wenn man etwas nicht weiß Hilfe bekommt und vor allem auch als Anfänger mit zehnmal Fragen darauf bevor wir irgendwas einbringen.

00:26:53: also Glaube, das ist einfach echt eine coole Dynamik.

00:26:57: Ich sage immer mein Traum wär so wir gegen den Rest der Welt und gegen irgendwas heißt jetzt nicht dass man irgendwas anders bekämpfen soll sondern einfach zum sagen wenn wir alle in der Allianz sind und zusammenhalten uns gegenseitig auch nicht mehr schlecht machen hat es ein riesen Mehrwert auch für unsere Stellung die wir im Nachgang beim Kunden haben.

00:27:15: also absolut ich glaube

00:27:16: die Geschichte erzähle ich öfters.

00:27:18: durchschnittliche hat im Zweifel mit sechzehn den Bankberater von seinen Eltern gehabt.

00:27:24: Mit einundzwanzig nehmen wir es hier den Strukturvertriebler, der quasi Zielgruppe Akademiker hat beim Studium und er hat ihm erzählt alles was du bisher hattest, war kacke nur ich mach mein Job gut!

00:27:35: Dann ist er mit siebenundzwann sich wieder in die Heimat und vielleicht zu seinem Aola gekommen, der Aola hat gesagt Alles was du davor hattet, war Kacke Nur Ich Mach Mein Job Gut!

00:27:44: Fünf Jahre später denkt er irgendwann, hm ich erreiche meine Aola gerade nicht.

00:27:47: gehe ich einmal zum Makler.

00:27:48: Und was macht der Makler?

00:27:50: Er erzählt auch wieder, keine Ahnung was der da gemacht hat aber alles was du bisher das kacke.

00:27:54: nur ich mache einen guten Job.

00:27:56: Wenn du diese Spirale man kann die rumdrehen wie man möchte natürlich im Kundenkopf immer durchmarsch dann hat er ja irgendwann dieses Urvertrauen in die Finanzbranche verloren.

00:28:07: weil wenn wir uns selber die ganze Zeit auf den Kopf haben wie soll dann der Endkunde nachher wirklich noch sagen diese Branche hat Hand und Fuß

00:28:15: absolut

00:28:18: geht ja gar nicht Okay.

00:28:23: Damals losgelaufen einfach wildfremde Magler quasi angeschrieben, wie bist du vorgegangen?

00:28:31: Wie hast du es geschafft dann tatsächlich den Fuß in die Communities, die es da draußen gibt nachher tatsächlich reinzusetzen, einfach um mal zwei zu nennen wir haben einmal die Fresh Minds und wir haben auch mal die Young Magler wo wir beide Membos sind und uns mit anderen Kollegen austauschen.

00:28:49: Wie muss man sich quasi als junger Einzelmarkter, der vielleicht heute noch gar nicht weiß wohin wo er Fragen platzieren soll diesen Prozess vorstellen in so eine Community reinzukommen?

00:29:00: Ja die Young Markler-Community des Young Marklers Network ist ja losgelöst von allem.

00:29:06: Du einfach mal auf Facebook vielleicht suchen danach gucken anschreiben und schauen wie es sich entwickelt.

00:29:13: Es sind auch alles coole Junge Martler, die offen sind und supporten wollen.

00:29:20: Grüße hier raus an Christian König und Kai Schmiedt, die dieses Ding vor ein paar Jahren mal zum Laufen gebracht haben.

00:29:26: Ja es hat mir auch mega geholfen einfach durch den Kontakt der entstanden sind.

00:29:31: Und das zweite, die Fresh Minds Community ist eben durch einen Poolan, den ich angeschlossen bin über die BCA entstanden.

00:29:41: Und dort bin ich gelandet durch sehr, sehr lange Recherche an welchen Pool ich mich anbinden möchte.

00:29:48: Wo ich mich dann am Ende vom Tag eben für die BCA entschieden habe weil es um mich einfach ja alles stimmig war das sind auch laute Leute wo so ein Herz am rechten Fleck haben würde ich mal sagen.

00:29:59: und so bin ich in die Fresh Wines Community reingekommen.

00:30:04: Ich würde als alter BCA-Markter den ganzen nicht widersprechen.

00:30:11: Darf ich einfach noch mal tiefer boden und ohne jetzt zu Allgewerbung quasi machen?

00:30:16: Aber was waren für dich damals die Punkte, wo du gesagt hast das ist mir persönlich als Tobias Klein Magler wichtig dass ein Pool mehr das ganze gibt.

00:30:30: Was waren ein Handvoll Dinge?

00:30:32: Punkt eins ist, dass er vielleicht eher so einen konservativeren Ansatz hat was jetzt die Investoren im Hintergrund angeht.

00:30:43: Von der Strukturvertrieb, ich war bei der DVG und dort war schon immer das Ding Inhaber geführt eine Eigenkapitalquote, die sich doch sehen lässt mit starken Umsätzen, was einfach Sicherheit gibt.

00:30:58: Und so hat halt die BCA zehn Investoren aus der Finanzdienstleistung, die jeweils knapp zehn Prozent an den Dingen halten.

00:31:08: Was mir einfach als Magler eine richtig gute Sicherheit gibt?

00:31:13: Dann Punkt zwei ist es kein Blindpool.

00:31:16: Ich stehe auf dem Polisen drauf als Maglar.

00:31:20: Denn wenn da irgendein Wisch meinem Kunden zugeschickt wird, wo alles draufsteht außer ich selber als Dann ja ist es für mich zumindest in meiner Welt nicht so zielführend, was dann vielleicht auch eher zur Verunsicherung bei dem einen oder anderen führen kann.

00:31:36: Und natürlich auch dadurch dass das kein Blindpool ist werde ich als Markler auch bei den Gesellschaften irgendwo gesehen.

00:31:45: Das ist natürlich auch ein Riesenmehrwert einfach so mal langfristig perspektivisch sein kann.

00:31:51: genau

00:31:52: Verstanden, ich fand was ich schön fand.

00:31:54: Das ist jetzt tatsächlich einfach auch immer aus deiner Erwarte erzählt hast, weil... Ich glaube es gibt da draußen ganz viele coole Maglo Pools wo jeder seine Daseinsberechtigung für das einzelne Geschäftsmodell hat.

00:32:09: also ich glaube die Jungs in Lübeck bei Blau direkt machen einen guten Job!

00:32:15: Ich glaube München wird ein guter Job gemacht und ich glaube auch dass eine FEMA, JDC um sie alle zu nennen einfach alle ihre Daseins Berechtigung haben.

00:32:25: Und es nicht diesen einen oder zwei Pools lang frisch geben sollte weil ich glaube diese diese diese Lösungen halt immer zu jedem individuell nacherpassen müssen.

00:32:35: und definitiv

00:32:36: ja

00:32:37: okay gab es sonst noch quasi wirklich irgend so ein Hebel.

00:32:41: jetzt bist du quasi bald hast schon bald einjähriges wo du sagst Das hat mir so richtig getaugt.

00:32:46: Es hat mir gefällt, dass ich Makler bin oder das mein Geschäft nach vorne gepusht?

00:32:54: Ja, so... ...das was ich aus dem Strukturvertrieb kannte,... ...dass du einfach eine Allfinanzberatung machst als im Moment bin ich auch noch mit meinem Bauch laden unterwegs,... ...was sich im laufte Zeit vielleicht dann noch endendarf.

00:33:07: Aber soweit bin ich gerade noch nett,... ...aber dass du einfach einen Kunden mal ganzheitlich anschaust und dadurch, dass sich eben den Bestand... gekauft habe von einem Sachmarkler, hab ich eben auch in der Übergangszeit kennendern dürfen wie es sich so ein alteingesessene Sachmakler verhält und was der so macht.

00:33:26: Und da einfach das was man schon mal gelernt hat und für gut empfunden hat ist einfach fortzuführen.

00:33:34: also ohne Strukturvertrieb wäre ich einfach nicht dort wo ich bin.

00:33:38: genau ja Jetzt ist mal die Frage entwunden, wo wolltest du gerade nochmal hinauf?

00:33:42: Irgendwas im letzten Jahr quasi gab?

00:33:44: oder sagst du das war für dich ein riesiger Turbo.

00:33:47: Ah

00:33:47: ja genau.

00:33:48: Oder wo du quasi gesagt hast Boah diesen Hebel den feier ich sehr.

00:33:52: Genau und dann eben auch eben mal mitzubekommen wie so eine reine Sachmagel in dem Fall sich verhält weil ich da eben ganz ganz vieles auch gelernt habe und dort einfach mal das was man selber Mit sich bringen zur Gewohnheit mal ablegen, denn am Anfang habe ich gemerkt in Gesprächen mit manchen wie wenig ich doch noch nicht weiß und das ist eben immer die Gefahr.

00:34:19: Man weiß nicht was man nicht weißt!

00:34:22: Und dort einfach auch mal offen sein für das was kommt.

00:34:26: Das hat mir doch sehr viel gebracht.

00:34:28: Genau dann ja es mag der Mandat das eben zu haben Bestandsübertragung machen zu können ist eine komplett neue Welt.

00:34:36: Es war ein Turbo für mich gewesen.

00:34:38: In der Vergangenheit hat man Dinge dann mit einer Auskunftsvollmacht vielleicht irgendwie ehrenamtlich betreut, denn wenn Verträge stimmig waren die habe ich natürlich auch bestehen lassen.

00:34:48: In der vergangenheit war noch nie so eine der Pauschal alles umgedeckt hat und das ist ein Riesenmehrwert für mich und jetzt einfach transparent rausgehen zu können.

00:34:59: und eben ja dass es die eigentlich egal ist welches Logo auf dem Polieste klebt, Hauptsache zum Kunden zudem seiner Konstellation passt Das ist auch ein Turbo für mich, weil es jetzt nicht mit Zahlendaten Fakten irgendwie so zu belegen ist.

00:35:13: Aber es schwingt halt einfach unterbewusst mit und der Kunde merkt das dann halt auch.

00:35:18: Und dementsprechend ist da in dem Gespräch eine Stimmung lockerer als die vielleichte Vorwahr was ich doch auch als Turbo bezeichnen würde.

00:35:27: Cool!

00:35:30: Ich glaube, es war wirklich dieser Moment wo... Nee, ich muss weiter aus.

00:35:35: Bei mir war das damals meine erste Maglau-Veranstaltung, wo ich das einmal eins von Magla sein gelernt hab.

00:35:42: und dann hat jemand zu mir gesagt ja du kannst quasi als Magler kannst du jedes Jahr da zum Beispiel die Wohngebäudeversicherung wechseln wenn irgendein Anbieter dich schlecht behandelt Sachen nicht funktionieren oder irgendwas nicht passt.

00:35:55: und dann dachte ich so... Es ist ja völlig krank, ich könnte jedes Jahr quasi für Sachabschlussprovision den Anbieter wechseln und du kannst einen Riesenrad drehen.

00:36:06: Bis mir dann irgendwann bewusst geworden ist.

00:36:09: keine Sachabschlussprovision bei den meisten Anbietern.

00:36:13: Und Punkt B ist der Verwaltungsaufwand und das Miteinander damit natürlich gefährdet, aber es war wirklich so dass diese Möglichkeiten die du urplötzlich von heute auf morgen hast sind wahnsinnig mächtig!

00:36:27: Du musst aber auch lernen wie gehe ich da mit um?

00:36:33: einfach sowohl für einen Kunden immer das beste machst, also für dich für deine Arbeitsweise immer das Beste machst als auch dass du den Versicherer wertschätzend behandelst.

00:36:41: Aber ich kam ja damals aus einem Gefühl der Knappheit bei meiner AU wo ich war weil ich einfach immer am sehr kurzen Leine gehalten wurde und dann quasi alles was mir damals ja vor die Füße kam mich irgendwie vertrieblich nutzen musste.

00:36:54: Und diese Erkenntnis war dann als Magler gar nicht mehr so da weil du gewusst hast ich bin jetzt für alles alleine verantwortlich.

00:37:01: Wie möchte ich die Kunden beraten, worüber kommen sie rein?

00:37:04: Welchen Kunden möchte ich als auch welches Produkt mache ich nachher?

00:37:08: und das hat mir echt ein komplett ruhiges Fahrwasser dann nachher irgendwann gegeben.

00:37:12: Als ich gecheckt habe wie funktioniert die Maklerwelt weil ich glaube man braucht ja schon echt zwei drei vier fünf Tage bis man die Spielregeln und die Möglichkeiten wirklich kapiert hat wie es als Maklernacher da draußen zugeht.

00:37:28: Definitiv!

00:37:30: Jetzt dürftest du lieber Tobi vorher drei Tipps geben, zwecks Bestandskauf.

00:37:35: Jetzt hätte ich gerne zum Abschluss so die drei Sachen, die du jemand mit auf den Weg geben würdest der sich überlegt Magler zu werden.

00:37:45: Am liebsten natürlich dann die drei Tipps jetzt nicht, was war da vor Doof und ist dann neuerdings als gut?

00:37:49: Sondern was sind so wirklich diese drei Sachen?

00:37:51: oder sagst du es zeichnet das Magler-Tum einfach dann aus?

00:37:56: gerne auch wiederholen falls du's jetzt im Laufe des Gespräches schon gesagt hast.

00:38:03: Für mich der wichtigste Tipp dich net einfach so blind links irgendwo anbinden denn In meiner Kündigungsfrischteben war und mit dem Gedanken dann gespielt habe, Magde zu werden.

00:38:14: Und mich umgeschaut hab vom Gefühl her man ist schon wie Frischfleisch irgendwo so da gewesen.

00:38:22: dann und jeder erzählt ihr halt einfach er hat die schönsten tollsten besten Services und Produkte und hin und her und ja da nicht einfach mal drauf verlassen sondern wirklich selber mal sich die Mühe machen und in die Recherche gehen.

00:38:38: Und sich dann bewusst für seine Kooperationspartner entscheiden, nicht einfach so an den Erstbesten anschließen.

00:38:46: Einfach aus dem Gedanke rauserwollte ich will jetzt Merkel werden.

00:38:50: Es war mir eben ganz besonders wichtig dass das Ganze von Beginn an Hand und Fuß hat und dass ich da net nach drei vier fünf Jahren nochmal neu überlegen muss wie ich mich mit meinen Anbindungen aufstelle.

00:39:05: Das war für mich ein ganz, ganz wichtiger Punkt den ich auf jeden Fall jedem so empfehlen würde.

00:39:11: Dann... Nur weil man Markler ist und jetzt weiß nicht wie viele Gesellschaften haben wir in Deutschland genug?

00:39:18: Dreihundert!

00:39:19: Drei-Hundert?

00:39:21: Fünf-Hunderte?

00:39:21: keine Ahnung.

00:39:22: Auf jeden Fall zu viele oder viele sind meistens nicht genügend.

00:39:27: Es sind

00:39:28: zu viele ja.

00:39:29: Okay Da nicht nur weil es theoretisch möglich wäre, das auch in der Praxis machen und eben ... ... zwanzigmal erhaftlich bei zwanzige Anbietern einzureichen.

00:39:40: Das macht für mich keinen Sinn, auch dort sich strategisch zu positionieren mit einer Handvoll anbiedern die einfach das ermöglichen was man selber für wichtig hält.

00:39:50: Ja absolut!

00:39:52: Und dann das dritte Sich so auf sein Kerngeschäft zu fokussieren denn Wie ich vorhin schon sagte, ich komme aus der Allfinanz.

00:40:03: Also habe Kunden wirklich vom Chirokonto über die gesetzliche Krankenkasse Versicherung, die Polösungen, Bauffie und so weiter alles betreut.

00:40:12: War aber doch sehr versicherungslastig Und dachte dann eben am Anfang auch Ich muss alles eins zu eins darstellen können plus viele coole Dinge Die halt im Markt-Lobmarkt auch noch mit sich bringen wie beispielsweise Immobilien als Kapitalanlage dass ich auch ein sehr, sehr wichtiges und wertvolles Produkt für gewisse Kunden einfach sehe.

00:40:38: Und wo ich dachte ja, ich muss jetzt alles rundum können was dann aber viel zu viel Zeit in Anspruch genommen hat als ich dann mal mit meinen ersten Arbeitstagen gestartet bin und dann eben gemerkt habe diese ganzen Spielplätze die bespiele ich schon vielleicht nie oder keine Ahnung wann auf jeden Fall nicht ab Tag eins Und dann ab Tag eins, weil wir waren es eben Versicherungsprodukte.

00:41:04: Dann einfach damit loszulegen und nicht rund um den großen Schlag ausholen und mal alles machen.

00:41:13: Das heißt

00:41:14: eigentlich sind's auch nochmal zwei Sachen die wir glaube jeder Folge irgendwas haben funktionierende Prozesse mit einer Handvoll Gesellschaften.

00:41:26: Ich glaube, man muss es nicht auf die Spitze treiben.

00:41:28: Aber gefühlt kommt man wahrscheinlich mit einem Haftblech-Hausradrechtschutz und Unfallversicherer deutlich besser durch wie wenn du fünfzehn verschiedene Nimmchen.

00:41:39: Genau!

00:41:40: Und das gleiche Thema dann auch.

00:41:41: was so die IT angeht?

00:41:43: Ich dachte mir auch von Beginn an ich brauche das beste coolste MVP, die geilsten digitalen Prozesse viel wert hat und wertvoll ist, wenn ab Beginn alles steht.

00:41:55: Aber wir sind halt trotzdem nach wie vor in dem Vertriebsjob und wenn man sich nur mit solchen Dingen beschäftigt dann bleibt der Umsatz irgendwo auf die Strecke und vor allem verliert man den Blick fürs Wesentliche.

00:42:10: Absolut!

00:42:11: Manchmal hilft ja neben einem wahnsinnig guten Prozess einfach auch ein Mensch, den du kurz anrufen kannst und der dir ganz kurz erklärt, wie es funktioniert oder einfach auch noch sagt... ... alles halb so wild oder ich kümmere mich drum.

00:42:24: Ja, das stimmt!

00:42:25: Das stimmt ja... Ja genau.

00:42:28: Tobi schön dass du in unser Maglerwelt angekommen bist.

00:42:33: wir beide sehen uns ja regelmäßig was mich sehr freut.

00:42:37: es war cool dass du heute bei uns zu Gast sein durftest.

00:42:41: Ich habe nicht eingeladen daher können wir nicht von dürfen reden sondern Schön dass Du heute da warst wollte ich sagen

00:42:48: Ja ich danke dir hat mich auch gefreut Genau, er war ein coole lockere Austausch.

00:42:52: Ich wusste nicht was mich erwartet.

00:42:54: Das war für mich auch so der erste Podcast.

00:42:57: Aber hat Spaß gemacht?

00:42:58: Genau, hast du gut gemacht!

00:42:59: Maglern vom Mittler-Podcast Over and Out.