#003 Vom Finanzamt zum Makler

00:00:00: Ich persönlich muss sagen, dass die Maklerschaft natürlich wenn man das richtig angeht deutlich mehr Möglichkeiten bietet und auch wirklich kundenorientierter und ganzheitlicher fungieren kann.

00:00:15: Herzlich willkommen zu einer neuen Folge vom Makler & Vermittler Podcast heute für euch am Mikro.

00:00:21: euer zweitliebster Schwabe nach unserem Haupthaus Nikolas Vogt Mir ist Benedict Aaron Deutsch und ich habe heute zu Gast den lieben Remy aus dem allertiefsten Osten, glaube ich.

00:00:37: Einen wunderschönen guten Tag!

00:00:40: Ich würde es jetzt mal eher als Mitte von Deutschland bezeichnen.

00:00:44: Warum packe ich dich in Osten?

00:00:46: Das weiß ich nicht weil du wahrscheinlich weißt dass ich aus Thüringen bin.

00:00:50: und dann denkt man an einen tiefen Osten.

00:00:53: aber wenn man sich die Karte der Bundesrepublik mal anschaut sind wir ziemlich zentral.

00:00:59: Dann habe ich jetzt quasi offenbar, dass meine Geografie-Kkenntnisse nicht über den Durchschnitt hinausreichen.

00:01:09: Wir werden auch das grüne Herz Deutschlands genannt durch den Thuringer Wald.

00:01:14: Wusste ich nicht?

00:01:15: Ich hoffe aber tatsächlich du verzeihst mir diesen kleinen Propa in der Vorstellung.

00:01:21: Na definitiv!

00:01:22: Ja dann ist doch okay Remy, bevor wir quasi drauf eingehen wer du bist was du kannst warum du heute hier sein darfst.

00:01:30: wie immer fünf schnelle fragen wenig gefühle.

00:01:34: die fragen sind nicht unangenehm entschaligt spontan.

00:01:36: ob ich tiefer boah oder habe ich dich rauslassen?

00:01:39: ja mach das gerne.

00:01:42: Nummer eins welche vom markt weg geregelte sache hättest du gerne wieder zurück

00:01:53: auf unser Business bezogen oder...

00:01:56: Ja, völlig frei.

00:01:58: Ich hab auch kurz überlegt, ob ich was im Kopf

00:02:02: habe.

00:02:02: Oh krass!

00:02:03: Das ist gar nicht einfach.

00:02:08: Ich würde sagen den Ufo-Kinderquark.

00:02:11: Den hätte ich gern wieder.

00:02:17: Ja?

00:02:18: Geil.

00:02:22: Auch wenn ich weiß dass es kacke ist bei Plastiksto-Halm.

00:02:26: Ach ja, das siehst du.

00:02:27: Weil diese Holz-Strohe-Heime finde ich wirklich, dass es

00:02:32: frisch war.

00:02:33: Was zwar nicht ob der Markt das geregelt hat?

00:02:35: Ob das quasi die Frage so sagen würde oder auch... Das ist eher

00:02:38: eine politische Regel ne?

00:02:40: Absolut!

00:02:40: Eine politische Regelung keine Marktregelungen haben.

00:02:43: Daher wäre die Antwort eigentlich falsch, aber ich glaube damit können wir... Deswegen ist

00:02:46: der Fuffo Kinderquarkt die richtige Antwort.

00:02:49: Ich hab's grad mal gegoogelt, Bild sagt mir was!

00:02:51: Ich hatte jetzt im ersten Step nicht zum Kopf.

00:02:54: Was von Jahrgang bist du?

00:02:56: Oh, siebenundachtzig.

00:02:59: und den Fufo Kinder Quarkten gab es auch noch in so ganz kleinen Schokobellchen, da war draußen so eine ganz dünne Schokoladenschicht und drin war der Quark.

00:03:06: das war eine absolute Shit.

00:03:07: Warum?

00:03:08: Das hätte ich echt gern mal wieder.

00:03:09: Warum gibt´s denn nicht mehr?

00:03:10: Weißt Du

00:03:12: das?!

00:03:12: Der Markt hat's weggeregelt.

00:03:14: Keine Ahnung, weiß ich nicht.

00:03:17: Wahrscheinlich keine Nachfrage mehr geworden.

00:03:20: Lass mal so stehen.

00:03:21: falls es jemand weiß schreibts gerne in die Kommentare.

00:03:25: Frage zwei Welches Schulfach war das Unnötigste?

00:03:36: Für mich persönlich wahrscheinlich russisch weil ich es einfach nur in die letzten zwei Jahre reingenommen habe und meine Kurse vorzubekommen, ohne dass ich da wirklich einen Nutzen und einen Sinn daran hatte.

00:03:49: Aber ansonsten fand ich eigentlich alle sinnvoll!

00:03:53: Ja... aber ich kann natürlich Leute verstehen, die keine Ahnung überhaupt keinen Bock auf Sport haben zum Beispiel, die sich dann zum sportenden Recht quälen müssen.

00:04:01: Das kann nicht verstehen.

00:04:02: das für die dann zum Beispiel unnötig ist

00:04:05: Absolut, bei mir war es bildende Kunst.

00:04:09: Ich glaube ich bin einer der wenigen Menschen die in der achten Klasse in BK ne Fünf hatten weil ich echt einfach verloren war.

00:04:18: Okay bei uns also ist das einfach sozusagen Kunstunterricht gewesen.

00:04:21: oder was heißt Bildende Kunst?

00:04:23: Bildende Kunst ist quasi war Kunstunterrechte halt gebastelt im Alen und

00:04:27: würde ich aussagen wer darauf keinen Lust hat dass er sollte das auch nicht belegen müssen.

00:04:31: also das ist ja wirklich so.

00:04:33: auch so Ja,

00:04:34: absolut.

00:04:35: Ich muss sagen ich glaube in der Oberstufe fand es dann deutlich cooler als es um so Sachen ging.

00:04:39: wäre es Banksy.

00:04:40: was hat Banksy gemacht?

00:04:41: ja solche Geschichten.

00:04:43: So was

00:04:43: hattet ihr so krass?

00:04:44: Aber

00:04:45: ich glaube es lag auch daran dass die Lehrerinnen die wir da hatten einfach ganz cool war und einfach Bock drauf hatte Sachen anders zu machen wie jetzt klassisch weil So eine Bildinterpretation war genauso aus den Haaren herbeigezogen, weniger Lichtsinterpretations manchmal.

00:05:05: Definitiv!

00:05:06: Noch schlimmer finde ich das man gewisse Bilder malen sollte und dann bewertet wurde.

00:05:11: da gab es natürlich Leute die waren... Die hatten Lust drauf, die waren talentiert, die haben super Noten bekommen.

00:05:16: andere Leute können das halt einfach nicht, sie haben halt einfach diese Vorstellungskraft oder diese Fähigkeiten und die haben eine schlechte Note bekommen.

00:05:22: also das macht ja keinen Sinn.

00:05:24: Das sind wir immer bei diesem.

00:05:25: Ich habe da dieses eine Bild im Kopf, wo quasi fünf unterschiedliche Tiere einen Affen-Elefanten im Maus da sitzen und die Aufgabe ist klettert auf den Baum.

00:05:32: Ja gut schwierig.

00:05:35: Du hast schon recht das steht.

00:05:35: dann fällt halt auch mit den Lehrerinnen ob das Fach Spaß macht oder nicht wie man das lebt.

00:05:42: also kann auch Kunst Spaß machen und es kann auch Sport Spaß machen.

00:05:45: Es kann zu beim Mathe Spaß machen.

00:05:47: Also das kommt immer auf die Lehre drauf an

00:05:50: Absolut Für mich Hab die Frage gesehen und ich kannte meine Antwort sofort.

00:05:56: Ich bin gespannt, ob wir vielleicht sogar die gleiche Antwort haben.

00:06:00: Fünfzig Prozent der Weltbevölkerung würde es gleiche antworten wie ich.

00:06:03: Was ist eine Zutat, die immer alles versaut?

00:06:07: Die immer alles Versaut...die gibt's nicht!

00:06:10: Ich würde da sagen, die Dosis macht das Gift und ich glaube man kann damit jeder Zutag was schaffen.

00:06:16: aber... Ich weiß es.

00:06:21: Für mich persönlich sind das hohe Tomaten.

00:06:24: Das ist auch, kenne ich viele von meinen Kumpels die Aussagen Döner bitte ohne Tomaten?

00:06:29: Korrekt!

00:06:30: Ich bin bei mir jetzt genau anders herum.

00:06:32: Hast du einen Plan was ich mein mit welcher Zutat alles versorgen kann?

00:06:40: Naja's kommt ja wieder auf den Menschen drauf an.

00:06:44: Jemand der kein Fleisch isst er würde sagen Fleisch versorten ja alles.

00:06:48: Ich weiß tatsächlich nicht, was du meinst.

00:06:50: Korreander!

00:06:52: Ach so, achso... Die Seifenkräuter?

00:06:56: Ja,

00:06:57: ich glaube wirklich es gibt Menschen die lieben Korreanda aber glaube auch ungefähr die Hälfte anderen Menschen sagt bitte bitte auf gar keinen Fall.

00:07:05: Da bin ich wieder dabei der Meinung die Dosis macht das Gift.

00:07:09: also ein bisschen korreander finde ich cool wenn's übertrieben ist und nun nach korreanderschmeckt machts keinen Sinn.

00:07:14: aber da kann man.

00:07:14: das kann man auch steuern

00:07:16: Kann man bei allem, aber Koriander war so.

00:07:18: Das weiß ich über sofort

00:07:20: gar keinen Fall.

00:07:23: Frage vier wie findest du Sehenswürdigkeiten?

00:07:28: Früher war es mir komplett egal.

00:07:31: Mittlerweile ist es so wenn ich eine neue Stadt besuche oder neues Land dann schaue ich mir schon gerne ein paar Sachen an.

00:07:41: Guck auf mal kurz was denn die Hauptsehenswertigkeiten sind.

00:07:46: Ich mache dann keine Tour, die geführt wird und wo ich dann war.

00:07:49: Also ich habe jetzt hier alle zehn zwanzig wichtigsten Sehenswürdigkeiten gesehen, sondern ich gehe dann gerne zu Fuß mal in die Stadt ins Zentrum oder irgendwelchen und schauen mir das mal an.

00:08:01: Natürlich ist es wichtig vorzusehen was für Sehentswürdigkeiten sind.

00:08:06: Keine Ahnung als man fällt sofort Manchester ein da war die Sehenzwürdigkeit Nummer eins des Old Trafford.

00:08:12: Da bin ich natürlich einfach gerne hingegangen.

00:08:14: ja also ja es kommt halt wirklich drauf an Aber man entwickelt irgendwie immer mehr Interesse an solchen Dingen.

00:08:23: Ich weiß nicht warum das so ist,

00:08:26: aber als Kind wäre es der völlig Gehasst für mich gewesen.

00:08:28: Inzwischen bin ich da ähnlich wie du zu den leidenschaftlichen Spaziergänge, dass wir einfach sagen kommen wir laufen mal mit einem Ziel.

00:08:36: Gucken wir uns an und alles was auf dem Weg dahin passiert ist am meisten war auch ganz cool.

00:08:41: Genau.

00:08:41: So mache ich das auch seit vielen Jahren wenn ich in einer fremden Stadt bin.

00:08:44: Einfach zu Fuß erkunden und dann mal anschauen, dass das so geht.

00:08:47: Was konntest du plötzlich richtig

00:08:50: gut?

00:08:53: Ich habe ein Febel für Ballsportarten.

00:09:00: Meistens ist es so wenn ich da irgendetwas neues anfange bin ich ziemlich gut in diesem Ding.

00:09:08: Dann lass mal eine Runde paddeln oder so gehen.

00:09:10: Sehr gerne!

00:09:15: Da bin ich tatsächlich, also ich würde mir selber auch sagen gibt mir einen Ball.

00:09:18: da bin ich meistens relativ begabt.

00:09:22: Durch das dass wir es aber jahrelang Squash gespielt haben und ich früher Tennis gespielt habe muss ich echt sagen Es fällt mir beim Petal schwerer als ich erwartet hab.

00:09:31: weil ist ein ganz anderes Gefühles wenn du gegen den gegen den Ball hauscht wie bei einem Squash oder beim Tennis.

00:09:38: Das ist korrekt ja Aber angenommen Du müsstest als ehemaliger Tennis Spieler zum ersten mal Petal spielen Und jemand, der noch nie eine Schlag-Sportart gespielt hat müsste das spielen.

00:09:49: Würde dich wetten, dass du trotzdem besser bist?

00:09:53: Weil du halt einfach schon so ein Schläger bei gefühlt hast!

00:09:56: Ja und weil ich wieder die zwei positionieren muss Hand, Augen, Kornie.

00:09:59: dazu ist dann wahrscheinlich auch nochmal anders.

00:10:00: Aber da hab' ich tatsächlich... Ich war schlechter als ich erwartet habe.

00:10:05: Das hat dann schon bisschen in einer Seele weh getan.

00:10:07: Oh na gut Dann üben üben Üben.

00:10:09: wenn du Bock drauf hast Na?

00:10:11: Üben übem üben.

00:10:13: aber Remy, wir haben eine geile Steilvorlage die ich auf deiner Webseite gefunden habe.

00:10:19: Remy ist ein Dancer!

00:10:24: Wie kam es dazu?

00:10:27: Geil!

00:10:31: Ja das ist ne gute Frage.

00:10:33: Ich werde gerade eben fast gerade eben gerade schon mal drauf gekommen bei diesen Sehenswertigkeiten denn für mich sind nämlich auch Clubs Tatsächlich sehenswürdigkeit wenn ich irgendwo in den städten bin dann gehe ich auch sehr gerne.

00:10:48: In gewisse clubs was elektronische musikern geht denn seit... ...zwarzig jahren lege ich selber auf, bin DJ und das die drittene sedance habe ich seitdem ich achtzehnt bin als rington wenn mich jemand anruft also seit zwanzig jahren auch.

00:11:06: Daher kommt das ja

00:11:10: geil Für alle, die bis dato jetzt quasi noch nicht wissen welchen Remy wir heute zu Gast haben.

00:11:18: Es ist der liebe Remy Gerstenberger aus der Finanzstube was ich übrigens auch ein ziemlich cooles Wirding und Personal Brand finde das ihr da gebaut habt.

00:11:31: auf deiner linken Seite steht Finanzstupe Das Zuhause für deine Finanzen.

00:11:36: Du kriegst jetzt mit mir den Ball zugespielt, du darfst in fünf Sätzen quasi einmal dich selber so vorstellen wenn du dich vorstellen würdest was ihr macht wer seid was ihr könnt.

00:11:45: Aber

00:11:45: du hast jetzt schon viel vorausgenommen.

00:11:48: wir sind ein Marklerunternehmen hier aus Weimar in Thüringen und wir sind spezialisiert auf Versicherung und Immobilien.

00:11:59: deswegen auch Das Zuhause wird eine Finanzen.

00:12:02: Ich habe zwei liebe Kollegen, den Willi und den Andreas die kümmern sich rund um das Thema Immobilie mit Immobilienfinanzierung, Immobilianberater und Kapitalanlage immobieren.

00:12:14: Und dann sind wir auch ein Team von aktuell drei Leuten, die sich um das thema Versicherungen kümern.

00:12:21: ich dort federfühlen für die bereiche private Krankenversicherung Arbeitskraftabsicherung Rentenabsicherung für Privatkunden und Unternehmen.

00:12:29: Und dann haben wir noch den Robot und den Sascha, die sich um die Komposite- und Sachversicherung kümmern.

00:12:34: Cool!

00:12:35: Wann das so fünf Sätze ungefähr?

00:12:37: Das kommt hin... Jetzt ist es ja so.

00:12:38: ich weiß dass du in deinem früheren Leben in der Ausschließlichkeit warst und noch gar nicht so lange Magler bist.

00:12:46: Das ist korrekt.

00:12:47: Wie kam's dazu?

00:12:48: Also sagen mal Durchschnittsmagler nach drei Jahren ist noch fünfzehn Jahre von der ersten Teilzeitkraft entfernt.

00:12:55: Wie kam es dazu, dass ihr euch so schnell zu groß und professionell aufstellen konntet?

00:13:00: Danke erst mal für die Blumen!

00:13:02: Dass das nach außen den Professionell wirkt.

00:13:05: Nee, es ist schon professionell, aber es gehört viel Arbeit dazu.

00:13:09: Ja, das ist eine gute Frage.

00:13:12: Also wir kommen ja alle fast alle bis auf die Franzien.

00:13:17: Aber ansonsten kommen wir alle aus der Ausschließlichkeit und auch aus der Versicherungsbranche und tatsächlich sogar von unseren sechs Leuten, fünf Leute der DBK.

00:13:29: Das heißt wir kommen mit ganz viel Erfahrung und ganz viel Versicherungslissen und konnten dadurch auch ziemlich schnell einen stabilen Kundenstamm aufbauen und haben da durch ziemlich schnell gemerkt wenn wir so weitermachen, kommen wir in unsere Kapazitätsquenzen.

00:13:52: also wir sind zu dritt gestattet die drei Gesellschaft der Geschäftsführer und haben dann schon nach kürzester Zeit den Merk, okay alles klar.

00:14:00: Wir brauchen jemand für die Verwaltung sozusagen, für die Administration fürs Backoffice.

00:14:06: Da kam dann der Sascha dazu also die drei Städter waren Willi, Andreas und ich.

00:14:11: Dann mussten wir schnell ok.

00:14:13: Wir wühlen so viel Sand auf, wir haben soviel Kundenkontakt und tatsächlich so viele Anträge, Verträge Umsatz dass wir noch jemanden brauchen, der das mitverwaltet.

00:14:27: Dann ist der Sascha nach drei Monaten schon ein Bonster zugekommen und ich sag mal so einen Jahr später haben wir gemerkt okay... Das wird trotz markter Verwaltungsprogramm und trotz digitalen

00:14:43: Tools

00:14:45: trotzdem so nervig weil wir am Anfang auch den Wunsch hatten unabhängig von dem Pool zu arbeiten und haben halt wirklich am Anfang fast ausschließlich mit Direktanbindungen gearbeitet.

00:15:02: Da haben wir unserem Sascha auch keinen Gefallen getan, der ist dann auch fast ertrunken in Dokumenten und Datenübertragung und das Suche und das machen und daran denken, dass wir deswegen den Robot eingestellt haben, der damit nur beschäftigt war die ganzen Dokumente zusammen und an einen Ort abzulegen.

00:15:25: Und dann war halt irgendwann die Sache, okay wir haben das Robert eingestellt.

00:15:29: also war kurz die Idee Robert einzustellen damit wir nicht zu einem Pool müssen sondern direkt an Bindung behalten in unserer naivromantischen Vorstellung aber trotzdem irgendwann so die Sache.

00:15:41: Robert dessen Ausgebildedarf für Sicherungskaufmann oder Kaufmann für Versicherung auf Finanzen.

00:15:47: eigentlich sollte der nicht vierzig Stunden die Woche irgendwelche Dokumente rumschieben den kann man besser für andere Dinge gebrauchen.

00:15:56: Ja, und haben uns dann nach einem Besuch bei dem Biers diverse zu kennen.

00:16:03: Kenn ich!

00:16:04: Dafür entschieden komplett zum Blau zu gehen genau und haben dadurch jetzt einfach noch neue freie Kapazitäten Und uns denke auch deutlich professioneller noch aufgestellt.

00:16:19: Man muss auch sagen es funktioniert einfach nicht zu hundert Prozent Gut, weil die Datenqualität der Versicherer zum Beispiel bei BIPRO und GTV einfach nicht zu hundert Prozent gegeben ist.

00:16:31: Ich kenne diese Problematik mit den Daten.

00:16:33: Ich lasse seit einigen Jahren meine Post scannen.

00:16:38: Und ich hatte jetzt mal eine Woche wo du arbeitest quasi beim Crop Scan mit einem Nachsenderauftrag.

00:16:45: Und das ist quasi eine Woche war da nicht aktiv.

00:16:48: Das heißt, ich habe eine Woche wieder per Hand post bekommen Und diese eine Woche kostet mich so viel Zeit und noch viel mehr Nerven, weil es einfach wahnsinnig anstrengend ist.

00:17:00: So doofes klingt die Sachen allein einzuscannen auszulesen und dann quasi zu beschriften und abzulegen.

00:17:06: Daher kann ich das... Ich fühl's komplett dass du irgendwann gesagt hast, nee ich wills wieder deutlich einfacher haben.

00:17:16: Wir haben heute eine Sache, kommt selten vor.

00:17:20: Ich fand es mega

00:17:20: cool!

00:17:21: Der liebe Remy hat sich vor unserer Aufnahme einige Gedanken gemacht zum sagen wo wir heute so ein bisschen unseren roten Faden langziehen.

00:17:31: also ganz oft ist das so dass wir die Folgen machen und ich sage hey so grob würde ich mir vorstellen und der Gegenüber sagt ja

00:17:38: passt

00:17:39: heute haben uns ein bisschen anders.

00:17:41: Du hast viele coole Themen mit eingebracht, die an den passenden Stellen quasi immer länger ausführen werde oder ausführen möchte.

00:17:50: Weil wie gesagt, wir haben beide Bock drauf einfach auch ein bisschen über, ich sage mal Soft Facts zu reden zum Thema Unternehmertoben Versicherungsbranche

00:17:57: etc.,

00:17:58: pp.

00:18:00: Dazu lassen uns aber trotzdem diesen chronologischen Schritt nochmal gehen.

00:18:06: Hast

00:18:06: du?

00:18:07: Ich kenne die Antwort, ich stelle sie aber trotzdem die Frage jemals was anderes gemacht als Versicherung verkauft.

00:18:16: Ja durchaus!

00:18:20: Nach meinem Abtour habe ich erstmal ein duales Studium absolviert über das Thüringer Finanzministerium zum Diplomfinanzwirt und hatte da meine Praktikars im Finanzamt.

00:18:33: Das war die Zeit bevor ich in die Versicherungsbranche gewechselt bin.

00:18:38: Das heißt tatsächlich der Plan war, ich sehe es ja in LinkedIn.

00:18:42: Daher war ich gerade großspurig unterwegs.

00:18:45: Es war wirklich das Studium und dann ging's aber damals bei einem unserer Lieblingsbeamtenversicherung der DBK

00:18:52: quasi.

00:18:52: Genau!

00:18:52: Also es war richtig...das war das Studiums zum Diplomfinanzwirt und zum Glück war ist ein duales Studium.

00:18:59: D.h.,

00:19:00: ich konnte schon Einblicke erhaschen wie denn so mein späterer Arbeitsalltag aussieht Und da konnte ich feststellen, das möchte ich nicht mein restliches Arbeitsleben machen und konnte auch schon die Einblicke erhaschen.

00:19:17: Wie ist denn so die Arbeit bei einem Steuerberater?

00:19:20: Also grundsätzlich war ich ja in der Ausbildung zu gehobenen nicht technischen Dienst für die Finanzverwaltung.

00:19:26: Das heißt im Finanzamt meistens oder in höheren Behörden Wo ich dann aber wusste, aufgrund der Praktikars das ist nicht das was ich täglich machen möchte.

00:19:37: Hat da auch schon Einblicke durch vorherige Praktikaas und durch Betriebsgrüfungen unserer Steuer-Sonderprüfung wie es denn so beim Steuerbauer da abgeht?

00:19:46: Und auch da also hatte ich die Möglichkeit hat auch Anfragen hatte aber nicht die Intentionen auch da mein Leben lang jeden Tag dazu zu arbeiten.

00:19:55: Aber glaubst du... zwei Fragen.

00:19:58: War es dennoch die richtige Entscheidung, das Studium zu machen?

00:20:02: Und Frage zwei hilft ist ihr heute in deinem Alltag, dass du das Studiums gemacht hast?

00:20:09: Also aus jetziger Sicht war es auf jeden Fall die richtige entscheidung, das studieren gemacht zu haben und Es hilft mir natürlich viele meinem jetzigen Alltag.

00:20:18: also ich habe natürlich ständig mit Steuern zu tun dadurch dass sich auch viel zum Beispiel in der betrieblichen Altersvorsorge unterwegs bin oder Krimaten-Krankenversicherung oder ähnliches allgemein in der Altersvorsorge hilft.

00:20:30: Einen steuerliches Wissen immer, oder in der Geldanlage.

00:20:34: Hättest du mich mit Anfang zwanzig gefragt?

00:20:37: Hätte ich gesagt das war der schlimmste Fehler meines Lebens dieses Studium zu beginnen.

00:20:41: Ja ja Aber aber ich habe so einen komischen Ehrgeiz.

00:20:45: also meine Mutter hat auch schon Meine Mutter hat nach drei Monaten gesagt lasst es doch einfach Schulter was anders macht noch etwas anderes.

00:20:52: Und ich habe aber so einen komischen Ehrgeiz, da hab' ich das einmal angefangen.

00:20:55: Jetzt zieh ich das durch!

00:20:55: Ja

00:20:56: tatsächlich...

00:20:58: Ich wusste aber auch schon relativ früh dass sich das nicht... Dass ich nur das Diplom haben möchte also das Wissen haben möchte und dann sicherlich was anderes damit anstellen.

00:21:08: Ich glaube aber mal lernt in einem Studium einfach Sachen die einem danach helfen.

00:21:13: Also nicht mal unbedingt nur das Fachliche sondern wie du wissen erarbeitest, wie du Quellen liest wo sich bei mir ein Kreis schließt, wenn ich an dich denke und sehe quasi dass du duales Studium zum Diplomfinanz wird gemacht hast.

00:21:28: Ich finde man kennt da wahrscheinlich einfach auch deine Korrektheit in vielen LinkedInbeiträgen und die Genauigkeit mit der Du auch beides schon Aussagen triffst passt für mich irgendwo zu dem Ursprung zusammen zum sagen ich habe quasi Steuern gelernt.

00:21:42: Ja ja wahrscheinlich trifft es das schon man hat das wirklich damals eingebracht gekriegt genauso wie man im Gesetz liest, wie man ein Gesetz anwendet.

00:21:52: Das hilft schon.

00:21:53: also das Studium hat schon sehr geholfen in vieler Art und Weise auch erstmal zu lernen wie wir überhaupt gelernt wegzukommen von denen.

00:22:01: ich lerne jetzt mal irgendwas auswendig und gibt es in einer Kursarbeiter oder eine LK wieder in der Schuhe.

00:22:07: dass muss ja komplett umgestellt werden das ist schon richtig.

00:22:10: also Sachen hinterfragen Sachen zu prüchen das hat auf jeden Fall viel gebracht das korrekt.

00:22:15: Ich weiß nicht, ob das bei euch damals auch so war.

00:22:16: Wir mussten glaube ich so ab der achten Klasse jedes Jahr ein bis zwei GFS machen.

00:22:21: Ich weiß es nicht was es ausgeschrieben heißt.

00:22:24: GFS war quasi Präsentation und eine Hausarbeit als Ausarbeitung.

00:22:28: Das mussten wir tatsächlich nur noch zweimal machen

00:22:32: Okay.

00:22:33: Und wir hatten da, wir hatten eine Religionslehrerin die da immer wahnsinnig schlechte Noten verteilt hat wenn du das bei ihr gemacht hast weil sie quasi die Ausarbeitung die Du gemacht hast bewertet hat wie wenn Du studierst also wirklich auf wissenschaftliche Richtigkeit wo wir als Schüler immer wahnsinnig kacke fanden weil de facto war die Hausarbeit damals wir suchen fünf Quellen raus und schreiben mehr oder weniger halt die Quellen so ein bisschen zusammen.

00:22:57: Bei ihr war das nicht so weil wir wussten ja auch gar nicht wie man es de facto macht.

00:23:01: Und als ich dann mit Studieren damals angefangen habe, war mir relativ schnell klar.

00:23:07: Das was ich da jetzt lerne und was ich ab sofort im Studium brauche so etwas war das was uns Religionslehrer damals in der neunten Klasse von uns eigentlich schon haben wollte?

00:23:16: Ja das ist richtig.

00:23:17: also das war selbst im Studiums so wenn einer...wenn man nicht bei Schuljungen beigebracht bekommen bekommt.

00:23:25: Ich keine Ahnung was ich jetzt wie ein Satz gerade gesagt hab Wenn einen niemand beibringt, wie man wissenschaftlich arbeitet.

00:23:32: Sollen wir das auch wissen?

00:23:36: Man muss es damit am Selbststudium machen, aber damit der Wissenschaftler ist arbeiten.

00:23:40: Das ist ganz schwierig!

00:23:41: Das musste ich auch erst lernen, wie er überhaupt wissenschaftlicher arbeitet.

00:23:44: Also meine erste Arbeit damals im Studium, das war, glaube ich, G-thausend oder so hieß, also T-thousand... war so dreißig Seiten wissenschaftliche Arbeit.

00:23:53: Da durfte ich auch noch mal eine zweite Runde, weil die erste Version nicht wissenschaftlich genug war und dann hat es irgendwann einen Klick gemacht wo ich verstanden habe was muss sich denn jetzt tun?

00:24:04: Aber das ist schon echt auch ja ein Nummer.

00:24:08: Ja, ist richtig.

00:24:09: aber natürlich, woher soll das ein junger Mensch wissen wenn ihm niemals gezeigt wurde.

00:24:17: Okay, wir wissen relativ schnell Finanzamt war nicht deinem Traumtopp.

00:24:22: Jetzt kommt natürlich die entscheidende Frage Warum dann Versicherung?

00:24:30: Ja ich war als Beamter auf Widerhof sozusagen beim dualen Studium weil ich bei der Demikaprivat Krankenversichert nachdem ich übrigens die ersten drei Monate im Studium ohne Versicherung war ohne Krankenversicherung weil ich da auch noch so naiv war und dachte, naja.

00:24:47: Ich bin als Student noch über meine Familie, Familienversichert aber mir war nicht bewusst dass sich durch den Statuswechsel zum Beamten auf Wiederruf versicherungsfrei war.

00:24:56: das habe ich dann irgendwann mal in der Mensa mitbekommen.

00:24:58: hat sich mein Kommiliton gesprochen haben die gemeint haben ne, nee du musst dich schon selber kümmern auch wieder okay war soll ich das wissen?

00:25:05: ja um wie es damals so war?

00:25:06: über eine Bekannte die im Finanzamt damals schon war habe ich Kontakt zu ihrem DMK Berater aufgenommen und der hat mich dann maschinell noch rückwirkung für drei monate bei der dbk in die private rankenversicherung gesteckt.

00:25:22: als baden anwärter was extrem günstig war.

00:25:25: ich glaube ich habe damals forty fünf euro monat bezahlt.

00:25:29: Habt er noch weil ich nie beim arzt war hab ich noch drei hundert euro weiter statt im jahr bekommen.

00:25:36: Hat da noch einen natürlich auch einen coolen kleinen bauchsparer dazu bekommen wegen meinen vermögenswerksamen leistungen.

00:25:43: Ja, das waren so meine ersten Berührungen mit der Versicherungswelt als eigenständig denkender Mensch.

00:25:50: Und dann war halt irgendwann das Studium vorbei und ich hatte keine Verbeamtungsurkunde in der Hand für eine Beamtverbandung auf Probe.

00:26:00: Und was heißt ich bin hier?

00:26:02: Für Ezrad wo ich bin, ich glaube dreihundert Meter von hier um die Ecke ins DBK Biro gelaufen und habe gesagt ja ich müsste meine private Krankenversicherung mal kündigen Bänden, Rohnstellen, je nachdem was geht.

00:26:17: Und da saß ein junger Mann der Andreas, der aktuell mein Geschäftsführer und gesellschaftlicher Kollege ist, der damals eine Ausbildung bei der DBK gemacht hat und den kannte ich vom Gymnasium und vom Fußball.

00:26:34: Der war eine Klasse Unterwehr und war einen Jagdant unter mir beim Fußball.

00:26:37: Und er hat gemeint, ja René, was machst du jetzt?

00:26:41: Dann habe ich gesagt ne, ich kann mich zu bewerben!

00:26:44: In dem Bereich, wo ich halt so tätig bin und dann irgendwann wirkt es doch hier bei der DWK.

00:26:50: Dann habe ich gesagt nee, DWK Versicherung mache ich nicht!

00:26:55: Mein Vater war mal bei der Deutschen Vermögensberatung ist damit auch schön auf den Arsch gefallen.

00:27:00: deswegen war so Versicherung eben in unserer Familie so ein rotes Tuch Ja, dann hat er gesagt doch, das wird mich doch mal hier richtig cool schieb mal pro.

00:27:10: Ich sagte ne, mach ich nicht.

00:27:12: Aus irgendeinem Grund sind wir auf die betriebliche Altersversorgung gekommen.

00:27:16: Und ich habe im Studium meine Abschlussarbeit über die Besteuerungen von Betrieblicher Alters- versorgen geschrieben.

00:27:21: Übrigens war diese wissenschaftliche Arbeit auch nicht gut, aber zunächst hatte ich einen Kontakt schon zur Betrieblichen Altersvorsorge und zur Besteuerung von der... ...und da bin ich minimal hellhörig geworden!

00:27:37: Ich höre mir sehr gerne neue Dinge an und andere Sachen an.

00:27:40: Da bin ich halt auch so ein Ding, was habe ich zu verlieren?

00:27:45: Und da hat er einfach mit dem Geschäftsstellenleiter hier in Weimar... ...ein erstes Vorstellensgespräch ausgemacht.

00:27:56: In denen bei hatte ich dann mit Steuerberatern, Finanzverwaltungen... ...ich weiß gar nicht mehr was noch alles.

00:28:03: Auch schon ein vorstellendes Gespräch, auch schon Zusagen.

00:28:06: Eigentlich, bevor ich das Finanzamt verlassen habe hatte ich schon Zusagen von Steuerberatern weil die wussten was sich als Diplomfinanz wird kann und wie wenig ich den nur koste.

00:28:16: Hätte ich sozusagen schon Anfragen von Steuer beratern wäre aber gerne in Thüringen geblieben.

00:28:24: ja Weil hier halt alles hat.

00:28:27: da was mein soziales Umfeld angeht Sportvereine Das Auflegen das war alles schon sozusagen real.

00:28:35: da das heißt ich hätte mein körperliches leben verlassen müssen hat mich dann so ein bisschen umgehört.

00:28:40: Die steuerberater haben zwei tausend elf für die plump finanz würde nicht wirklich sozusagen eine einkruppierung gehabt.

00:28:47: ihr hätt mich angestellt wie als sterfer angestellten der welcher mit nach vollzeit stelle mit tausen einhundert euro nach hause gerne zum beispiel ja und ich habe mir halt einfach das gespräch mal gehört und es naja wieso ist?

00:29:00: ich komme rein und es war von anfangen erst einmal menschlich top.

00:29:04: Es hat super funktioniert, das Gespräch.

00:29:07: Man hat sich sehr viel privat unterhalten und hat halt gut gemetscht wie man heute sage.

00:29:18: Und da war ich vor der Überlegung ja gehst du jetzt in die alten Bundesländer, verlässt sozusagen dein komplettes schönes Umfeld oder bleibst du hier für einen schlecht bezahlten Job?

00:29:30: Oder du machst den Quereinstieg bei der DBK Hast erstmal eine Anstellung mit einem guten Netto und kannst dir einfach in der Zeit etwas anderes suchen.

00:29:43: Ja, dann habe ich das gemacht.

00:29:45: Nach einem ersten Jahr war ich dann beste Außenhitzle-Darbeiter, bester Vertriebler.

00:29:48: Ab dem zweiten Jahr habe ich ein Team geführt für mehrere Jahre.

00:29:52: Also es hat einfach gepasst dass ich Menschen berate tatsächlich.

00:29:58: Und so bin ich dahin gerutscht.

00:30:01: Ich glaube, es ist sowohl bei Einstellungen als auch bei Abgängen ganz oft so.

00:30:07: Du kommst wegen deinem direkten Vorgesetzten oder du gehst wegen deines direkten Vorgesetzten und ich glaube wenn da die Chemie stimmt das ist einfach wahnsinnig viel wert.

00:30:16: Ja tatsächlich hat sie sich irgendwann mal gewandelt so nach zwölf Jahren.

00:30:22: Da hat sich schon nochmal mich dann auch mal gegangen.

00:30:24: aber es lag jetzt nicht nur an ihm sondern auch an vielen anderen Punkten die bei der DBK sich geändert haben.

00:30:32: Würdest du sagen, dass der Start in die Branche bei der DBK oder allgemein bei einer AO ist wichtig und richtig?

00:30:43: Oder würdest du jetzt an eine Retroperspektive sagen man hätte ich damals doch was anderes gemacht?

00:30:48: Nee also erstmal nichts bereuen.

00:30:51: Ich hatte zwölf tolle Jahre bei der dbk Und nur ein nicht so tolles Jahr.

00:30:57: Also ich habe so viel gelernt Ich hatte ein tolles Arbeitsleben, ich hatte ein tolles Arbeitsumfeld.

00:31:05: Also wenn das so ungefähr in den Wegen geblieben wäre, wär' ich wahrscheinlich sogar bei dem Arbeitgeber in Rente gegangen.

00:31:14: Also ich denke dass eine AO durch die engen Regularien was man da so machen kann gar nicht so schlecht ist für einen Einsteiger tatsächlich Und durch, ich sag mal gute Schulungen.

00:31:31: Durch die sogenannten Patenschaften, dass man dort mit erfahrenen Mitarbeitern lernt.

00:31:37: Man hat da schon ein cooles Gruppengefühl ja.

00:31:42: Man kann das glaube ich aber auch in einem coole Maglerumfeld bekommen als junger Mensch.

00:31:50: Absolut!

00:31:50: Aber man muss es sich glaube ich anders erarbeiten und was dafür tun?

00:31:54: Richtig richtig Obwohl es natürlich auch Marklervereinigungen gibt, wo man als junger Mensch schon beginnen kann.

00:32:00: Das ist aber oft strukturmäßig aufgestellt.

00:32:03: Also

00:32:04: ich erlebe das relativ oft dass viele junge Magler die nicht in den Bubbles sind, wo vielleicht wir auch oft unterwegs sind, dass sie schon auch einsam sind weil schon viel in der Branche doch immer noch diese Elbogen-Mentalität

00:32:22: gibt's

00:32:23: Die ich immer wieder vergesse, weil in den Kreisen, wo wir uns jetzt hier sagen mal bewegen auch mit der Markelin Vermittler-Podcast Vacation oder so.

00:32:29: Wir wirklich ja immer.

00:32:30: das Ziel ist, dass wir machen uns gegenseitig besser, weil wir keine Konkurrenz sind und nicht glaube der Spirit ist noch nicht überall angekommen.

00:32:39: Das kann ich komplett unterschreiben.

00:32:40: also es wirklich ist so Weil wir haben ja auch angefangen... Also meine Idee war ja auch hier in Weimar einen Weimarer Makler Stammtisch ins Leben zu rufen dem ihr gerade so zweimal am Jahr leben wo die die weimarer marktler innen aber auch vermittler.

00:32:56: also da kommen auch leute von der sparkhasse oder mal von einzelne versicherern.

00:33:00: also wir öffnen uns da auch und dort habe ich festgestellt die feiern das weil die alle für sich einfach nur sind.

00:33:10: die haben dann vielleicht noch ein zwei angestellte aber die die sind allein für sich da gibt es ganz wenig austausch und ich kannte dass man anfangen halt anders.

00:33:21: Das ist vielleicht auch ein Vorteil von so einer AO, dass man von Anfang an in solchen kollegialen Strukturen lebt und sich austauscht.

00:33:31: Und das wollte ich ja auch hier haben.

00:33:33: Und jetzt ist es so, dass wir hier alleine schon regional hier einen kleinen Austausch haben.

00:33:40: Ich natürlich, wie du schon sagst, auch überregional zu ganz vielen Maklern- und Maklerinnen den kollegianen Ausforschläge.

00:33:46: Ja!

00:33:47: Das gehört...das ist ganz wichtig.

00:33:49: ansonsten wird man einsam Prüflich, ja.

00:33:52: Absolut!

00:33:53: Aber das ist auch ganz oft wenn ich meinen Mann Handball Jungs erzähle Ja, Ich war auf einer Versicherungsmarkler veranstaltet.

00:33:59: Was macht ihr da?

00:34:00: Im Endeffekt hat jeder erzählt was momentan so sein größter Heck ist dass es Arbeitsheben besser wird.

00:34:05: und ich habe gesagt was gerade Scheiße läuft.

00:34:07: dann haben mir Tipps geholt.

00:34:08: Da gucken nicht ganz viele mit offenen Augen an und sagen so Hä?

00:34:11: Jetzt sind doch deine Konkurrenten.

00:34:12: du kannst dir nicht sagen was du gut machst weil sonst nehmen dir die Kunden weg Nee.

00:34:19: Ist nicht so, aber ich glaube das ist auch bei vielen Potenzialen Kunden oder Endkunden schon immer noch das Bild.

00:34:26: weil nimm den durchschnittlichen, fünfundreißigjährigen Mann Frau Mensch völlig egal.

00:34:32: der hat halt schon dreimal der Berater gewechselt und jeder neue Berater hat zu ihm gesagt alles was du bisher hattest ist völliger Scheiß!

00:34:38: Was war das für ein Idiot?

00:34:40: Und deswegen ist glaub ich bei ganz vielen dieses Bild halt dass wir uns gegenseitig in der Branche auf die Fresse hauen Und nur immer der Einzelne was kann und alle anderen Idioten sind.

00:34:51: Das ist tatsächlich ein Problem der Branche, das ist richtig.

00:34:54: Ja?

00:34:57: Das sehe ich auch so.

00:34:59: Dass dieses Geschimpfe auf andern und die Anderen haben alles schlecht gemacht.

00:35:06: Das is auf jeden Fall nicht der richtige Weg.

00:35:08: Daher einer unserer... Points, wo ich dran vorbeikommen wollte war so ein bisschen die These AU oder Makler.

00:35:19: Oder noch besser AU versus Makler.

00:35:22: Ich habe dann zwischen meinen Meinungen wirklich schon ganz, ganz oft geändert.

00:35:29: Sag du mal deine Gedanken zuerst dazu?

00:35:33: Ich finde das ist komplett abhängig von der Matlin oder dem Makler oder den Vermittler.

00:35:38: Das kann man auf beiden Seiten richtig gut machen und richtig gut leben.

00:35:42: Also man kann einen schlechten Makler haben und man kann guten Aula haben.

00:35:46: Also das ist Ruminum.

00:35:50: Ich persönlich muss sagen, dass die Maklerschaft natürlich wenn man das richtig angeht deutlich mehr Möglichkeiten bietet und auch wirklich kundenorientierter und ganzheitlicher fungieren kann.

00:36:05: Man muss aber auch die Lust darauf haben Energie und Kraft da reinzustecken, weil nur wenn ich das mache kann ich auch wirklich diese Lösung finden sozusagen jetzt immer wieder bei den wissenschaftlichen Arbeiten.

00:36:21: Nur wenn ich mich in gewissen Bereichen ganz tief reingrabe weiß ich auch wo die tatsächliche Vor- und Nachteile sind.

00:36:30: Wenn ich ein ruhigeres Leben haben will muss sich wahrscheinlich über eine Ohr nachdenken.

00:36:36: Da muss ich weniger Sachen hinterfragen.

00:36:41: Ein einfacher Verwaltungstour in den meisten Fällen.

00:36:46: Das kommt auf die Sichtweise drauf ein, was man möchte?

00:36:49: Ich

00:36:49: glaube das tatsächlich ist.

00:36:50: also für mich sind es immer zwei Punkte.

00:36:51: Das ist einmal möchte ich selbstständig sein oder möchte ich unternehmerisch arbeiten?

00:36:58: und ich sage einen Selbständiger ist schon da besser aufgehoben als im Zweifel einer freien Marklerschaft.

00:37:05: und wenn du Unternehmerisch unterwegs sein möchtest Dann kommst du in der Ausschließlichkeit im Zweifel auch irgendwann an deine Grenzen, weil einfach dein HGB-Vertrag vielleicht gar nicht mehr zulässt wie das was du eigentlich möchtest.

00:37:19: Oder deinen Anstellungsvertrag?

00:37:21: Ich

00:37:21: komme ja zum Beispiel aus einem Anstellungenvertrag.

00:37:25: Das ist ähnlich.

00:37:27: Gut klar dann sind wir noch mal ein Tick weiter von unternehmerischen Tätigkeiten im Zweifel weg.

00:37:34: Das korrekt.

00:37:35: Glaube auch nimm... Einen sehr guten Magler und nur einen sehr guten Ausschließlichkeitsvermittler.

00:37:45: Dann hat der Magler mit Sicherheit nochmal Zugriff auf mehr Produkte und mehr Vielfalt, aber ich bin auch als Endkunde sehr gerne bei einem guten Aola versichert, der sich um mich kümmert.

00:37:55: Der weiß dass er in die Premium-Schublade greifen muss und dann nimmt jetzt den ganz einfachen Privathaus halt.

00:38:02: Ob nachher die sehr gute Haftpflicht in der

00:38:05: A.O.,

00:38:05: zwanzig Euro im Jahr mehr oder weniger kostet, wäre gar nicht mein Punkt wenn ich nachher jemand habe der sich um mich kümmert und er sein Handwerk versteht.

00:38:16: Da gebe ich dir recht.

00:38:17: Ich glaube dass es oftmals wirklich auch einfach ist und Kunden bei vielen A.o.

00:38:23: Kollegen besser beraten sind als bei... Bei Magler-Kollegen, weil einfach der Fahrplan und die Spiel diese klar definiert ist.

00:38:32: Ich habe einen Komforten, ich habe ein Premium Produkt Und ich komme gar nicht in die Gefahr zu sagen, ich packe irgendwo noch ein Basisprodukt aus, bloß weil ich dann sagen kann es gibt eine Haftpflicht ab von dreizig Euro im Monat Ja?

00:38:45: Im Jahr.

00:38:46: Was dem Bereich angeht gebe ich dir recht.

00:38:49: Jetzt gehen wir aber mal nach einem Ecken weiter was mir immer auffällt Wenn du in AAU bist dann hast du noch ganz andere Grenzen meiner Meinung nach, weil dann fehlt dir vielleicht eine Grundfähigkeitsabsicherung im Report war oder es fehlt dir ein Taggeld für Selbstständige.

00:39:12: Du kannst nur auf einen Tarifwerk in der BU zugreifen, hast sozusagen nur eine Risiko vor Anfrage.

00:39:19: das heißt was ich feststelle, wichtige Themen der Existenzabsicherung können oft in der AO nicht gespielt werden, weil da halt wirklich eindimensional gedacht wird.

00:39:32: Ich gebe dir recht, zwanzig Euro in der Haftpflicht das ist egal!

00:39:36: Das ist wurscht.

00:39:38: aber kann ich jetzt nun bei einem Selbstständigen das Tagegeld anbringen oder nicht?

00:39:43: Oder kann ich eine Grundfähigkeit absichern oder kann ich ne PU absicheren?

00:39:51: Ich habe eine PKV zur Verfügung und kann jetzt mal eine riesige Voranfrage stellen, dass das ein Riesenunterschiede.

00:39:59: Und da geht es tatsächlich um existenzielle Unterschiede.

00:40:02: Eine Million Prozent!

00:40:03: Da geht's bei mir los.

00:40:04: Warum ich dann sage ne?

00:40:05: Dann möchte ich lieber den größeren Aufwand gehen und möchte lieber Versicherungsmarkler sein...

00:40:12: Genau,

00:40:13: das ist halt wirklich genau der Punkt.

00:40:16: Das hat mich dann schon immer auch an der Uhr gestört.

00:40:19: Wo ich dann gesagt habe hier die EU, die wir haben können wir nicht vertreiben.

00:40:26: Die isst zu schlecht und dann so ja da macht doch nur Unfall.

00:40:30: So ne stopp.

00:40:33: Ne stopp mache ich nicht.

00:40:35: Ich mach keine große Unfall und ein Tag Geld.

00:40:36: Das ist halt keine EU.

00:40:38: Das ersetzt das nicht.

00:40:40: Und da denke ich da sind die größten Unterschiede Wenn es dann wirklich um qualitative Existenzabsicherung geht.

00:40:47: Absolut, absolut!

00:40:47: Also es gibt ja einen Grund auch warum ich mich damals für die Maglerschaft entschieden habe und das war irgendwie... Die Vielfalt in Refos und wirklich dann im Zweifel auch mal ein Spezialprodukt jetzt von irgendwo her zu zaubern, dass das halt damals nicht gab.

00:41:04: Deswegen alleine der Hebel der Risikophoranfrage ist einfach für mich dann Exorbitant, wichtig was du in der AO nicht darstellen kannst.

00:41:16: Es sei denn du hast irgendwelche Ventilösungen die viele Kollegen haben, die wichtig und richtig sind aber ich glaube im Zweifel jetzt auch nicht.

00:41:24: das sind wo die AOS sagen würde dass wollen wir unbedingt unsere Vertreter Ventillösung haben.

00:41:30: Das

00:41:30: ist richtig das kommt auf die AO drauf an.

00:41:33: Manche möchten das manche nicht.

00:41:34: also mir wurde auch mehrfach arbeitsrechtlich getroht wenn So einen Weg einer Ventilösung hier tatsächlich.

00:41:46: Noch wichtiger, also nicht noch wichtiger ähnlich wichtig wie diese existenziellen Absicherung.

00:41:51: ich bin auch ein Kind der betrieblichen Vorhersorge.

00:41:55: Betriebswirt für betriebliche Allesvorsorge Und da finde ich es auch wichtig, dass man jetzt nicht nur ein Produkt hat mit einem Fond in der Haltesthose, sondern dass man unterschiedliche Produkte anbieten kann.

00:42:06: Weil der eine Anbieter hat hier den Vorteil und der andere Anbien hat dort den Vorteils.

00:42:09: Man hat vielleicht auch einen besseren Fond-Auswahl und man kann vielleicht auch eine Arbeitskraftabsicherung über die Firma machen.

00:42:20: Man kann sich auch noch eine andere betriebliche Krankenversicherung suchen.

00:42:25: also auch dort kann für das Unternehmen jetzt mal weg von der Privatperson.

00:42:30: Eine viel schönere, ganzheitliche Beratung machen wenn man nicht in den Auge steckt.

00:42:35: Man kann dort vielleicht auch ein Zeitwertkonto integrieren.

00:42:39: Das geht vielleicht bei einem großen Unternehmen in Deutschland eine Versicherung zu nehmen was das alles so ganz gut kann.

00:42:47: aber ansonsten kriegt das die Auge eigentlich nicht so richtig hin?

00:42:51: Nee es kriegen sogar zwei hin!

00:42:53: Ich denke gerade noch an eine andere Gruppe, die würde das wahrscheinlich auch ganzheitlich hinbekommen.

00:42:58: Aber das war auch so ein Grund, wo mir gewisse Baustände gefehlt haben.

00:43:02: was hat Marc besser hinbekommt?

00:43:05: Aber ich finde du als eine Sache, die dann auch ganz wichtig ist jetzt mehrfach erwähnt Du musst halt am Ball bleiben und du musst dich fit halten.

00:43:15: also bei mir ist aktuell stand ich würde gerne einen kleinen Maklerbestand übernehmen von einem Kollegen, der jetzt Mitte-Siebzig ist.

00:43:23: Jetzt aber mehrfach quasi schon gesagt hat wir verschieben nochmal um einen Jahr er lässt es quasi noch ich nenn's mal auslaufen und das ist ja der Moment wo quasi irgendwo ja dann Kunden auch mit Kundenschicksale mit drin hängen bei jemandem sagt Ich möchte mich gar nicht mehr aktiv kümmern ich möchte mich auch nicht fit halten sondern ich lasse es auslauchen weil ich einfach nochmal ein Jahr die Bestandsprovision möchte.

00:43:44: Die Gefahr ist natürlich schon einfach Real, dass wenn du dich nicht weiter fortbildest.

00:43:49: Dass wenn du mich ab to date bleibst das Handwerk zeugt, dass du als Magler hast da dann schon deutlich mehr Schaden verursachen kann wie wenn du jetzt in einer sagen mal guten A o bisch wo halt einfach die Zeit dich entweder sagt kb-siebene und sechzehn deine Schluss oder aber auch die Produkte die du anbieten kannst austauschen.

00:44:10: ja Was ist deine Frage dazu?

00:44:14: Das

00:44:15: war einfach nur eine Aussage, um quasi... ich liebe es ja magler zu sein.

00:44:22: Ich habe es ja bewusst ein bisschen mehr die AOP-Rille aufgesetzt, um so ein bisschen zu diskutieren nenn ich's mal.

00:44:29: aber mir ist quasi im Gesamtkontext einfach immer noch wichtig zum sagen Ich glaube, wenn du ein sehr guter Makler bist, dann kannst du da mit Champions League spielen.

00:44:39: Aber die Kunden, die zu dir und zu mir kommen, kommen im Zweifel nicht nur zu uns, weil wir Makler sind sondern aufgrund persönlicher Nasenfaktoren.

00:44:49: Das

00:44:50: ist richtig!

00:44:50: Ich denke, unsere Kundinnen werden auch so mit uns arbeiten, wenn wir in einer AO arbeiten.

00:44:58: Absolut!

00:45:01: Die meisten

00:45:01: kennen ja dich mal den Unterschied

00:45:04: Z.B.

00:45:04: mit dem

00:45:05: Versehungs-Mitlern.

00:45:07: Die meisten kennen den Unterschied gar nicht, das ist wirklich so.

00:45:10: Das ist eine persönliche Sache.

00:45:12: aber ich finde dass Alter was du gerade eben erwähnt hast kommt auch wieder personabhängig.

00:45:16: Ich glaube es gibt auch noch Leute die sind mit Seinzebzig drei Sechs zu fit und so in dem Thema drin.

00:45:22: Warum nicht?

00:45:23: Wenn aber die Einstellung da sich lasst das im Auslaufen um nach ein bisschen Kohle abzugreifen dann finde ich das natürlich echt etwas schwierig.

00:45:30: Dann ist auch immer die Frage Wie sehr werden überhaupt noch irgendwelche Vorgänge nachgehalten, ist man da noch hinterher?

00:45:39: Das ist dann auch eine andere Frage.

00:45:43: Ich mache einen Hacken an das Thema und stelle dir die nächste Frage.

00:45:48: War es deine beste berufliche Entscheidung dich als Magler mit zwei Kollegen selbstständig zu machen?

00:46:02: Es gab noch eine andere sehr gute berufliche Entscheidung, die ich mal getroffen habe.

00:46:05: Ich schwanker zwischen den beiden und die sind beide bei mir ganz weit oben.

00:46:09: durch das du gezögert hast hätte ich dich sowieso gefragt was der Grund des Zöger ist.

00:46:14: Daher trock mal bitte beides.

00:46:17: also aus Kundensicht war es das auf jeden Fall diese Entscheidung.

00:46:23: Ich hab aber mal also ich habe ja vorhin erwähnt ich war fünf sechs Jahre sozusagen Teamleiter, also Organisationsleiter ist das bei der DBK.

00:46:31: Habe so ein kleines Team geführt.

00:46:33: Hab aber gemerkt wie anstrengend oder was heißt die Anstrengung?

00:46:36: Wie nicht zufriedenstellend diese untere Führungsstufe der DBKA war und hab mich dann irgendwann mal entschieden ich möchte das nicht mehr tun sondern ich möchte mich auf die betriebliche Altersversorgung spezialisieren, die ich eh schon die ganze Zeit nebenbei gemacht habe.

00:46:51: Das heißt ich habe einen Wandel innerhalb der DBKI vollzogen vom Organisations-Leiter zum Spezialisten für betriebliche Altersfosen.

00:47:00: Und dieser Step war auf jeden Fall ein sehr, sehr intelligenter und schlauer Step für mich denn ich habe meine Arbeitsbelastung wahrscheinlich um vierzig Prozent reduziert und hab mein Verdienst einfach verdoppelt.

00:47:14: so das war damals ein sehr sehr Schlauer step der mich der mich sehr entlastet hat und mich sehr glücklich gemacht hat.

00:47:23: Es ist geil, ich muss hier geschwinden dazwischen.

00:47:26: Ich habe diese Woche zwei Folgen aufgenommen.

00:47:28: das bedeutet die Zuhörer oder du der jetzt den Podcast hört hat quasi vor drei Wochen die Folge mit dem lieben Francesco von Noli schrieg-schrieg Bravid Health Club gehört und er Vorgestern, als wir aufgenommen haben zu hundert Prozent mehr oder weniger dasselbe gesagt wie du Arbeitsbelastung runter verdienst hoch und Spezialisierung die einem irgendwo dann nenn ich mal Spaß gemacht hat oder weitergebracht hat.

00:48:00: Sich das festlegen war sie auf ein Kantema.

00:48:04: Ja ist richtig.

00:48:06: Also wenn ich das aus der Brille betrachte... Und sozusagen jetzt den Wechsel von der AO in die Wagtaschaft sehe, muss ich dann erst mal rational sagen okay.

00:48:18: Ich habe es erstmal beim Arbeitsaufwand wieder nach oben gehauen und hab mein Verdienst erstmal ein kleines Stück wieder nach unten gelenkt.

00:48:27: Hab aber einfach noch eine größere Erfüllung was meine Arbeit angeht.

00:48:34: Und deswegen mache ich das auch gerne, natürlich mit dem Hinblick man baut sich jetzt selber was auf.

00:48:40: Man hat einen Bestand und eine Firma die darf man auch nicht vergessen.

00:48:44: Die ist aber sehr wertig!

00:48:47: Ich hatte früher in der AU noch nicht mal eine Bestandsprovision.

00:48:50: Ich habe nur von AP gelebt.

00:48:51: Das heißt es ging immer wieder jede Woche jedes Jahr immer wieder von Null los Immer wieder stark.

00:48:57: Und das ist ja natürlich jetzt was anderes.

00:48:59: Das

00:48:59: ist ja dann schon so, da klopft man auf die Schuld und sagt herzlichen Glückwunsch.

00:49:02: Geilste Jahr ever!

00:49:03: Zwei-Tausend Achtzehn erste Erste Erste zwei-tausend neunzehn.

00:49:06: also lass uns wieder bei Null anfangen.

00:49:09: Ja ja es richtig so.

00:49:12: Meistens ist es auch noch so wenn man ein richtig starkes Jahr hatte und ich war ja sehr stark in dem Bereich Altersvorsorge aktiv bin nicht immer noch aber damals noch mehr Dadurch, dass die biometrische Absicherung jetzt nicht so die Beste ist.

00:49:27: bei meinem ehemaligen Arbeitgeber war ich halt sehr viel in der Altersvorsorge unterwegs.

00:49:33: Es passiert natürlich das Menschen Verträge beitragsfreistellen Kündigten unterbrechen.

00:49:38: Das heißt hat man ein gutes Jahr kommen auch mal schnell irgendwann mal Stornos rein und oft war es dann so man musste da erstmal aus einem riesen guten Jahr im Januar mit nem Minus starten, oder hat das ja als wenigstens bekommen.

00:49:52: Das heißt man muss erst mal aus dem Loch wieder rauskommen.

00:49:54: also es wurde nochmal verstärkt dieses Problem mit einem Nullstart.

00:49:58: Ja, das gab's auch.

00:50:00: Cool!

00:50:01: Das heißt wir sind jetzt auf meinem rotem Zeitstrahl irgendwo in den Gründungsschuh der Finanzstube.

00:50:08: Okay.

00:50:09: Gab es hier was?

00:50:10: Wo du sagst es gibt drei Tipps an junge Markler die sie unbedingt umsetzen sollten wenn Sie starten und gibt es auf der kleinen Seite drei Sachen wo du sag Ich bin richtig in die Scheiße gedreht und macht's bitte anders.

00:50:23: Ja, das gibt es auf jeden Fall.

00:50:26: Das gibt's auf jeden fall.

00:50:28: Ich würde jetzt mal sagen... Auf jeden Fall erst mal Netzwerken, Netzwerk, Netzwerke.

00:50:34: Das schreib ich wichtigste was ich gemacht habe dass man hat einfach mitkriegt wer ist gut unterwegs?

00:50:41: Wer hat sich ein cooles Marklerunternehmen aufgebaut?

00:50:43: wo will ich vielleicht hin?

00:50:44: Will ich alleine Markus sein?

00:50:45: Wille ich einen Team haben?

00:50:48: Es gibt ja Die Einzelkämpfer bei den Marklern und Marklerinnen, die wir kennen.

00:50:52: Es gibt aber auch die, die sich ein Unternehmen aufgebaut haben.

00:50:55: Das heißt erstmal rauszufinden was für einen Markler möchte ich überhaupt sein?

00:50:58: Möchte ich der Unternehmer oder möchte ich der Selbstständige sein?

00:51:01: Das ist der erste Punkt.

00:51:03: Der zweite Punkt dann am besten so wie Vorbilder suchen.

00:51:06: Oder hört sich mit den Markleren und die meisten haben auch Bock sich auszutauschen

00:51:11: zu fragen

00:51:13: Was will ich tun Und mit den Mitlaufen, was hast du gemacht um so zu werden?

00:51:19: Was hast Du für Tipps, dass man da nicht von Hohl startet.

00:51:24: Sich von Anfang an Gedanken machen und möchte ich mit Direktanbindung arbeiten oder möchte Ich mit einem Pool arbeiten, mit welchen Pool will ich arbeiten?

00:51:35: Möchte ich mich spezialisieren, möchte ich breit aufgestellt sein?

00:51:39: das sollte man unbedingt sich vorher überlegen.

00:51:43: am besten Auch gleich von Anfang an mit einem CRM arbeiten.

00:51:50: Einmal eine Arbeit, weil es halt nicht so schwer war später zu das reinzuarbeiten.

00:51:56: also mit dem... Nicht nur mit dem Verwaltesprogramm sondern auch mit dem Programm was mitdenkt und was dich erinnert Weil es wird irgendwann einfach zu viel Es wird einfach zuviel Und man vergisst Dinge.

00:52:06: und dass ist halt ein CRM.

00:52:09: Ich

00:52:10: würde sagen, man braucht direkt zum Start schon wirklich ein vollständiges CRMB.

00:52:15: Zoro One Hubsboard Sales Drive oder Tutzone Geschichte wie Meister Task, Gnotion einfach zum Start das du kann Mountboards hast die du abarbeiten kannst.

00:52:26: Man kann also es reichen auch Tutu-Listen also sowas.

00:52:30: Das reicht.

00:52:30: aber was ist denn wenn du halt irgendwann mal dir schon ganz schön paar hundert Kunden aufgebaut hast?

00:52:37: Und wird's dann sehr im Machen.

00:52:38: Das heißt, du musst ja wieder ganz viel Arbeit reinstecken um das alles zu importieren und warum nicht gleich machen?

00:52:47: Dann hast du alles...

00:52:48: Kostenfrage?

00:52:49: Kostenfrage aber also zu sehr nicht teuer.

00:52:52: Absolut!

00:52:52: Also ich sag mal so starten vor vier Monaten Nase.

00:52:56: Aber bis es mal eingerichtet ist muss er entweder Zeit investieren oder Geld darauf werfen.

00:53:01: Richtig, richtig.

00:53:03: Ja, haste recht Ja, aber vielleicht auch schon Gedanken zu machen.

00:53:07: Der eine hat Bock darauf gleich, der andere nicht.

00:53:09: Also es spart viele Dinge und vor allem spart ist vergessen.

00:53:15: Absolut.

00:53:15: also wir sind ja gerade wirklich jetzt dabei zu implementieren und auf vollständig zu nutzen.

00:53:22: das heißt wirklich auch so Sachen wie Google Workspace, Calendar, Google Drive, E-Mail Adressen AD.

00:53:29: Wir ziehen alles auch so um Wenn du mal sieben Jahre lang E-Mails umziehen musst von A nach B. Und wenn du deinen Kalender dann eine Zeit lang doppelt pflegen musst und dann auch noch hundendaten umziehen, es ist schon wahnsinnig aufwendig und wahnsinnigen Spenden.

00:53:47: Deswegen sage ich lieber vorher dran denken.

00:53:49: weil also wir haben auch den Fehler gemacht.

00:53:51: Wir haben spawnerlich, wir haben da in Insellösungen, wir arbeiten mit einem MVP.

00:53:57: Wir arbeiten mit Zudulisten, mit Erinnerungen, mit Aufgaben.

00:54:01: aber ja

00:54:04: Also bin bei dir, wenn ich heute zurückdenke und weiß wie sich meine Versicherungsmarkler-Karriere sieben Jahre später entwickelt.

00:54:12: Wäre ich damals schon mit einer GmbH und Coca-G gestartet hätte von vorne rein quasi ein CRM und einem MVP gemacht, hätte von vornherein eine Zielgruppe festgelegt, Prozesse gebaut und auch bewusst zu Kunden eingesagt.

00:54:28: aber es war einfach ein Landprozess.

00:54:31: Jetzt hast du gerade sehr schön zusammengefasst, was sich einem jungen Markler oder einer junger Marklerin raten wird da am Anfang zu tun.

00:54:37: Das sind glaube ich so die vier fünf wichtigsten Punkte.

00:54:40: Ja plus das ist Netzwerken und sich mal Beispiele holen wie man das erfolgreich aufbaut.

00:54:46: Absolut!

00:54:47: Ich bin damals auf dem einen meiner ersten größeren Versicherungsveranstaltungen.

00:54:52: Bin ich zu Martin Magowski Galatype?

00:54:57: Ihr zwei kennt euch, ihr zwei kennt Euch ja.

00:54:59: Ich habe ziemlich schnell ausgetauscht.

00:55:01: Weiß ich noch, weil wir haben da mal drüber geredet.

00:55:03: Dokfers?

00:55:03: Warte mal!

00:55:04: Ja, den kenne ich.

00:55:06: Der hat mir schon ausgetauscht.

00:55:07: Und Tobi Bierl, wo ich zu beiden hingelaufen bin gesagt hab... ...ich bin Fanboy.

00:55:12: Mögt ihr mit mir mal ein Bier trinken?

00:55:15: So ähnlich habe ich das mit Tobi auch gemacht und auch mit paar anderen auch her.

00:55:19: Wie du vorher erzählt hast die Jungs und Mädels, die was drauf haben in unserer Branche wenn sie Zeit haben Und du wertschätzend bist, habe ich noch nie erlebt, dass sich da einer nicht mit dir ausgetauscht hat und Tipps gegeben hat.

00:55:33: Das ist einfach eine der wahnsinnig coolen Entwicklungen die bei uns in der Branche sehe.

00:55:40: Das vor allem die, die was drauf haben, das auch gern weitergeben.

00:55:43: Richtig!

00:55:45: Ich hab noch einen ganz wichtigen Tipp, den ich schmerzhaft selber erleben musste.

00:55:56: wird oft mit bei den Gesundheitsfragen nur sozusagen mit besten Wissen und Gewissen beantwortet.

00:56:05: Und es werden sich nicht ganz so häufig Arzt-Akten gezogen, um mal wirklich gerade noch zu schauen was für eine Diagnose drin steht.

00:56:15: Wenn das dazu kommt dass man dann vielleicht einmal eine Zahn Zusatzversicherung oder ähnliches mit Gesundheitsfragen ändern möchte dann auf jeden Fall egal wie überzeugt man ist.

00:56:26: Auf jeden fall immer erst mal den anderen Antrag fertig

00:56:29: machen,

00:56:30: bevor man einen kündigt weil wenn man noch irgendwann anfängt mit Arztakten zu arbeiten stellt man fest ach du großer Gott hier stehen ja ganz andere Dinge drin als die Person mir erzählt hat oder als die person weiß dass es seit wirklich ein ganz wichtiger punkt und better safe than sorry, also erstmal wirklich alles in trockene Tücher bringen bevor man irgendeinen Fremdvertrag kündigt.

00:56:57: Wie ist eure Philosophie?

00:56:58: Wie ist deine Philosophies was Arbeiten mit Krankenkassen auszügen, Krankenkassenergievereinigung angeht?

00:57:07: Da gibt es ja diese zwei Wege...

00:57:11: Es gibt mehr als zwei Wegen aber es gibt zwei gute Wege!

00:57:16: Tatsächlich ist das so dass wir in fast allen Fällen die Patientenquittung von der Krankenkasse holen.

00:57:23: Plus, wenn wir dann sehen es gibt problematische Diagnosen in den Patientinquittungen eine Selbstauskunft einholen und noch Arztberichte oder Krankenhausberichte.

00:57:33: Diesen Weg gehen wir.

00:57:34: das ist auf jeden Fall anstrengend es dauert länger.

00:57:37: also das ist so.

00:57:38: dann ist man halt für einen Bu-Antrag dauerts halt meistens so zwei drei Monate bis man denen wahrscheinlich mal durch hat oder mit Pika vorantragt.

00:57:46: Genau, es gibt ja noch die andere Ansicht.

00:57:49: Die sagt lieber nicht einholen, weil man weggeschlafende Hunde... ...die Leute wussten ja gar nicht dass sie einmal zum Arzt gegangen sind und haben gesagt ich bin erschöpft auf Arbeit Ich will mal eine Woche zu Hause bleiben Und der Arzt haut halt ne F-Diagnose rein wegen Belastungsstörungen.

00:58:07: Der Mensch hätte nie gedacht das er eine psychische Diagnose drin hat Weil er halt aufgrund von Belastung auf Arbeit oder war ja vom Festival gekommen ist, oder keine Kanosur schreiben wollte.

00:58:20: Klassiker?

00:58:21: Ja genau!

00:58:25: Wir sind so wir arbeiten es lieber auf dann wird halt was dazu geschrieben warum die F-Diagnose drin steht oder da wird der Arzt hat nochmal kontaktiert dass er noch mal einen Standing gibt.

00:58:37: Lieber so als im Leistungsfall Probleme haben sind wir in Meinung

00:58:41: Absolut das ist ja.

00:58:42: dann.

00:58:42: also Von von meiner Philosophie ist es ja dann oftmals so, dass ich sage.

00:58:48: Wahrscheinlich wird es kein R gegeben und du wirst trotzdem deine BU-Rente bekommen wenn jetzt eine einmalige Diagnose drin steht.

00:58:56: aber wollen wir streiten oder wollen wir relativ schnell Sicherheit haben?

00:59:03: das wir's jetzt lieber aufarbeiten uns dann funktioniert.

00:59:08: Es ist es ist spannend.

00:59:09: ich hatte gestern wir haben uns trotzdem beides mal dafür entschieden die Krankenkassen-Aktet zu ziehen.

00:59:15: Erste Kundin, wahnsinnig gut informiert die hat mir quasi sagen können wie viele Tage sie AAU war vor dreizehn Jahren wegen der Erkältung.

00:59:22: Also das heißt quasi wirklich... Die hatte einen Plan und da war wirklich so kurz innerlich gezuckter zum sagen okay wer weiß dass er vor dreizehn Jahren drei Tage krank waren bei welchem Arzt da war und welche Medikamente er genommen hat.

00:59:34: dem traue ich zu dass das Ding so vollständig ist dass da gar keine also sollte ein Arzt eine falsche Diagnose drin haben, dass wir trotzdem die Antragsfragen jetzt so beantworten können.

00:59:46: Dass die Versicherung sieht hier, wir haben alles wirklich nach bestem Wissen und Gewissen angegeben und nicht einfach nur Nein angekreuzt das es funktionieren könnte.

00:59:53: Haben aber trotzdem gesagt Wir haben's nicht eilig.

00:59:56: Lass uns einfach nochmal Krankenkasse anschreiben und nebeneinanderlegen passt alles und falls eben was nicht passt erklären wir es.

01:00:04: Kunde zwei war ich hatte noch nie was letzte fünf Jahre gar nichts.

01:00:09: Dann habe ich an so ein bisschen gepiekst, Beispiele gemacht, rücken den Schulter.

01:00:12: Eier einmal hätte er sich die Schulter verzogen und war beim Orthopäden.

01:00:15: Okay?

01:00:16: Müssen wir angeben!

01:00:18: Und Weisheilszene hat er letztes Jahr rausgekriegt, war auch eine Woche krank, ist überhaupt nicht schlimm.

01:00:23: Müssten aber auch angeben.

01:00:25: Und irgendwann kam dann seine Mama ums Eck und sagt ... Aber du hast schon ne Mandelentzündung letzte Woche gehabt.

01:00:32: Sagt er, nee, nein, nicht letzte Woche, es ist schon Monat her.

01:00:35: Sag ich okay, hast du das... Öfters, oder sagt ihr ja so zwei drei mal im Jahr habe ich eine Mandelentzündung.

01:00:40: Okay jetzt immer an dem Punkt von.

01:00:42: du hast mir definitiv mehrfach geschrieben gesagt Du hast gar nichts noch nie gehabt.

01:00:46: Du bist gern gesund hinzu.

01:00:48: wir haben dreimal im jahre Mandel Entzündungen.

01:00:51: Ja und jetzt kann ich ehrlicherweise Ich glaube weisheit sanopä ist kein stress kriegt.

01:00:56: man verargumentiert völlig okay wenn der da drei vier Tage krank warst.

01:01:00: dass du einmal vor drei Jahren beim autopan wasch weil er dich verhoben hast müssen wir angeben wird nachher wahrscheinlich auch kein stress sein.

01:01:07: aber ich kann jetzt zum beispiel nicht einschätzen was eine versicherung sagt wenn du dreimal im jahr seit zehn jahren ne mandel entzündung hast ob da irgendwas in augen liegen könnte was wir beide gar nicht wissen weil es halt dann Wenn es einmal eine Mandelinsinnung wäre, wahrscheinlich auch stressfrei wäre.

01:01:23: Wahrscheinlich auch beim zweiten Maler wenn es halt zwanzig Stück in zehn Jahren sind dann ist es definitiv was wir angeben müssen weil es dir sonst auf die Füße fallen könnte.

01:01:31: im Leistungs-.

01:01:32: Ja das stimmt ja schon nach neugronischen Erkaufungen tatsächlich fast.

01:01:37: Was ich teilweise jetzt aber auch schon mache ist dass ich die Gesundheitsfragen den Interessenten zukommen lasse und sage, schau dir mal an was wir wissen wollen.

01:01:52: Und wenn du es genau alles weißt, gerne let's go!

01:01:56: Wenn du dir zu hundert Prozent sicher bist dann kannst du zuhundert Prozent beantworten.

01:01:59: Das ist natürlich in den meisten Fällen nicht der Fall.

01:02:04: ab und zu hat man auch Ärzte oder Ärztinnen die das tatsächlich wissen dass es da hingehen.

01:02:09: nochmal ganz cool.

01:02:10: ansonsten sag ich, sobald du es nicht komplett weißt hol mir die Perception bitte als Hilfe.

01:02:17: Ja, und hier war tatsächlich... Wir schicken immer einen Bogen raus.

01:02:19: Dass wir einfach mal eine Grundlage haben mit dem ich mit einem Kunde reden kann, dass ich weiß ist informiert hat an Bladen.

01:02:25: Das machen wir auch.

01:02:26: So grob

01:02:27: langhangeln.

01:02:28: Wir wissen glaube beide das Ding kannst du nicht nehmen oder Versicherungen schicken.

01:02:31: Das darf ja gar nicht das Ziel sein.

01:02:33: aber da haste einfach mal so ein Start Ebene.

01:02:38: Richtig!

01:02:40: Und da war es tatsächlich so, es war halt bei allem nein angekreuzt Alles nein.

01:02:44: und dann im Gespräch, wenn du so ein bisschen borscht.

01:02:46: Dann kommen die Geschichten ja doch raus.

01:02:48: Und deswegen ist es glaube ich auch bei den Menschen Die halt sagen nene Ich hatte nichts Manchmal genauso wichtig die Patientenakte zu ziehen weil man manche Sachen dann einfach vergisst Weil muss für sich selber als nicht wichtig oder nicht nicht nicht schlimm identifiziert.

01:03:03: Aber da war mir völlig klar nachdem er schon gesagt hat Bei allem Nein Ich werde definitiv die Patientenakte ziehen weil Es kann irgendwo was sein.

01:03:11: Und jetzt war es halt doch deutlich mehr, wie erwartet?

01:03:14: Ja.

01:03:15: Solche Erfahrungen machen wir auch ständig und wir haben ja auch extra die Franzi bei uns, die machte eine richtige Aufarbeitung der Patientenquittung oder Angaben von den Kunden, geht dann mit dem Kunden nochmal ins Gespräch.

01:03:25: War denn wirklich hier diese Diagnose?

01:03:27: was hattest du denn da?

01:03:28: also wir machen da auch ne sehr, sehr umfangreiche persönliche Aufarbeitungen tatsächlich.

01:03:34: Ich habe mir extra die Franzi dafür eingestellt, die mit nem medizinischen Background kommt und nicht so... Also auch kein Vertrieb.

01:03:42: Man erwischt es ja vielleicht manchmal selber, also man kennt das so aus der Uhr, lässt mir dann vielleicht doch mal eine Formulierung bei der Diagnose weg oder vielleicht nochmal ein Detail.

01:03:53: Das macht die Franzi nicht.

01:03:55: Sondern da wird's halt einfach sehr ehrlich und klar aufgeschrieben.

01:04:00: Du meinst seit der Schlage in ihr keine zwei Herzen des Vertriebsherzs und des medizinischer sondern gibt hat nur eins

01:04:06: richtig.

01:04:07: Richtig!

01:04:07: Es gibt halt nur dieses Herz Akku-Ratenaufarbeitung.

01:04:12: Richtig,

01:04:13: richtig!

01:04:14: Ja und das ist ja was ich manchmal wirklich erlebe.

01:04:16: Ich glaube das kennen wir beide auch.

01:04:18: Du hast im Zweifel bei uns.

01:04:20: mit einem Abschluss kannst du so viel Geld verdienen dass du einen guten Monat hast.

01:04:25: Gerade als Einzelmarkler ohne Fixkosten.

01:04:30: Als Einzelmakler

01:04:31: ja.

01:04:31: Und wenn dann natürlich der Arsch auf Grundeis geht und jetzt die Möglichkeit hast den PKV zu schreiben oder halt nicht?

01:04:39: Und du dann die Entschadung triffst, nee, das müssen wir nicht abgeben.

01:04:43: Weil du es machen musst weil du die Kohle für dich selber brauchst Dann ist da halt das falsche Herz oder der Teufel auf deiner Schulter.

01:04:53: Das ist richtig!

01:04:54: Das ist die komplett falsche Herangehensweise.

01:04:56: an das Thema

01:04:58: Weiß die Person im Zweifel auch.

01:05:01: Aber ich glaube dass es manchmal einfach eine Entschädungsgrundlage.

01:05:07: Naja, wenn die eigene Existenz daran hängt dann ist das noch eine andere Nummer.

01:05:11: Das ist korrekt.

01:05:12: Oder?

01:05:13: Oder der eigene Gear kann ja auch noch basieren.

01:05:16: Die eigene Gear?

01:05:18: Der eigene Gear!

01:05:19: Wenn man gierig ist...

01:05:20: Ah, die Gear!

01:05:20: Ja, okay.

01:05:21: Ja, ja verstanden.

01:05:22: Verstanden.

01:05:22: Ja.

01:05:23: Das kann auch passieren.

01:05:24: Ich glaube es gibt es in vielen Vertrieben.

01:05:26: Auch in unserer Branche.

01:05:27: Gear frisst überall hin.

01:05:29: ich glaub dass er gerade schon anfängt menschlich.

01:05:32: Ich hab BU-Anträge gesehen, auch von Marklern.

01:05:34: Also jetzt gar nicht mal von AU oder irgendwas auch von marklern alles mit nein angekreuzt.

01:05:40: ich kannte die person gefragt.

01:05:44: ja ich war letztes Jahr zur Kurkurberecht gezogen und es ist klar was wenn man zur kur will wie viele Diagnose man braucht.

01:05:54: genau das war nicht das einzige also es war so letzten.

01:05:58: Es wurde extra einen Anbieter genommen mit nur drei Jahre ambulant und fünf Jahre statt zu näher, aber wenn letztes Jahr eine vierwöchige Kurve war und keine Ahnung noch eine Physiotherapie gelaufen ist oder so in den letzten drei Jahren.

01:06:11: Und das nicht abgegeben wird ja wird es tatsächlich schwierig.

01:06:15: Dann ist tatsächlich auch egal ob drei oder zehn Jahre gefragt hat.

01:06:18: Ja und das war ein typischer Fall wir machen das jetzt mal schnell durch und nach zehn Jahren sehr alles gut.

01:06:25: Wenn ich mir nachgefragt da die gear eingesetzt statt dem gehörten.

01:06:31: Gibt es sonst noch bei euch in der finanzstube um wieder den zurück zum roten faden zu kommen?

01:06:38: Sachen, wo ihr sagt ist uns wichtig machen wir.

01:06:41: so entspricht quasi unseren werten unsere ideologie.

01:06:47: aber irgendwo wischt ihr was ihr sagt sind wir special anders.

01:06:50: ich will jetzt mal sagen dass sagen echt viele dieses.

01:06:54: wir wollen tatsächlich irgendwo auf einer Augenhöhe kommunizieren, dass die Menschen verstehen was sie haben.

01:07:01: Das ist vielleicht gar nicht so besonders anders, da gibt es viele, die das wirklich gut machen und den Weg wollen wir auch mitgehen.

01:07:09: Was bei uns vielleicht ein bisschen special ist, ist unsere Breite also diese Spezialisierung auf dieses breite Spektrum, dass wir halt von.

01:07:23: ich habe einen Wohnraum und rede mit Willi über die Finanzierung, rede mit Andreas über Ausgestaltungen in Verträgen oder über Steuern im Zusammenhang mit Immobilien.

01:07:40: Und komme dann irgendwann zum Remi um meine Existenz und mein Todesfall um das Haus abzusichern beziehungsweise kommen dann noch mal zu Sascha um das hausabzusicheren.

01:07:49: Das heißt wir haben zb in dem Bereich eine komplette Wertschätzungskette Wo die Leute sagen, ey krass.

01:07:56: Ich krieg halt hier aus einem Versicherungsbüro sozusagen im Büro von.

01:08:02: ich will mein Haus verkaufen oder finanzieren bis so.

01:08:05: wie kann ich meinen Einkommen absichern damit ich es mir auch mein trestiges Arbeitsleben leisten kann alles aus einer Hand.

01:08:14: das wird uns oft gespiegelt dass das wirklich sehr sehr positiv gesehen wird und dass das nicht eine Person macht sondern dass dann einfach von Spezialisten zu Spezialism geht.

01:08:24: Das ist, denke ich mir eine coole Variante.

01:08:29: Tobi Biel würde quasi erst das erste Haus nennen.

01:08:33: Das Erste aus Prinzip?

01:08:34: Ja ja richtig!

01:08:36: Ist aber auch so... Ich glaube ich habe letztens seine Umfrage teilgenommen mit Daniel der quasi junge Markler befragt hat wie sie den Markt der Zukunft sehen und wieso die Entwicklungen sind.

01:08:51: Und ich glaube der Einzelmarkler mit dem Baugladen wird es wahnsinnig schwer haben zu überleben.

01:08:57: Der Einzelmakler der externe Netzwerke aufbaut und Kooperation schließt, das wurde mir gerade gefehlt kann wunderbar überleben indem er sagt ich kann zwei Sachen oder drei Sachen.

01:09:10: für den Rest habe ich jemanden wir arbeiten uns dazu.

01:09:13: Oder aber wenn du quasi dein eigenes Haus auf mehrere Säulen stellst dann sagen wir im Intel die Spezialisten Aber es glaubt dir kein Kunde mehr dass Du alles kannst.

01:09:25: Das kannst du vergessen, das wird nix.

01:09:27: Also nicht bei dem Angebot an Sparten, an Tardischen und Anbietern auch an der ständig sich ändernen Welt, das kriegt keiner geleistet.

01:09:40: also vielleicht geht es irgendwann mal mit KI?

01:09:42: Vielleicht ist das möglich ein alleskönner zu werden mithilfe von KI, das kann sein aber ich glaube's nicht.

01:09:48: Ich glaube es einfach nicht, weil man braucht Kontakte zu den Versicherern.

01:09:52: Man braucht so ein tiefes Fachwissen.

01:09:54: Gut das Wissen gibt's vielleicht über die KI aber grad sind die Kontakte.

01:09:57: wie kriege ich eine Stelle Rivo durch?

01:09:59: Wie krieg' ich mal einen Sonderfall durch?

01:10:02: Da wirds dann scheitern!

01:10:04: Es ist ja, ich erzähl jetzt glaub fast in jeder Podcastfolge... Ich wurde in der Zeit lang immer belächelt nach dem Modro, aber das ist überhaupt also da bestimmt nur auf irgendwelchen Veranstaltungen.

01:10:17: Ich sage ja war mit Sicherheit vielleicht eine zeitweise zu viel, dass ich zu viel unterwegs war und zuviel Netzwerk gemacht habe.

01:10:25: Wenn nicht jetzt aber das ganze auch wieder in der Retroperspektive anguckt die Türen und Möglichkeiten, die ich hab, dass wenn Sachen nicht funktionieren oder irgendwann mal wirklich was wichtiges schon schneller gehen muss, dass sich immer jemand hat den ich anhauen kann, dass es halt funktioniert Ist ein zwischendbares Geld wert und hat sich gelohnt.

01:10:45: dreieinhalb Jahre quasi gefühlt alle zwei Wochen durch Deutschland zu tingeln?

01:10:50: Ja, das kann ich auch so unterschreiben.

01:10:52: Bei mir war es vielleicht das erste Jahr extrem wohl oder die ersten zwei Jahre aber tatsächlich ist es super dann zu wissen Ich habe im Telefon die Person für das in das Thema.

01:11:08: Das ist tatsächlich auch sehr viel wert.

01:11:11: Ich glaube, das ist ein Beispiel bei einer RIFO Wenn du einen eigenen Risikoprüfer hast oder viel mit einem Risikoperüfer zusammenarbeitest Es werden schwarze Sachen niemals weiß.

01:11:23: Aber wenn derjenige weißt Du arbeitest sauber wie du arbeitst Du machst einen guten Job Dann werden Sachen die vielleicht im Graubereich sind Bei dir nochmal ein Tick eher weiß.

01:11:34: Wie dass du vier Fragebögen bekommen und noch zwei Arztberichte brauchst.

01:11:38: Ja, und es geht schneller.

01:11:40: Das ist halt noch so eine Sache.

01:11:41: Du musst nicht zwei Wochen warten bis man einen Voter bekommt.

01:11:44: Das sind auch so eine wichtige Sache.

01:11:46: Ja,

01:11:46: ist so.

01:11:48: Neb ich da recht?

01:11:50: Remi!

01:11:52: Ich habe meine Tuduläste durch.

01:11:54: Super.

01:11:55: Es freut mich.

01:11:57: Sag mir noch

01:11:58: mal...

01:11:59: Ich bin zufrieden mit dem Gespräch.

01:12:01: Wir können was wir ja auch noch aufgeschrieben haben, was sich ganz cool findet.

01:12:05: Ich würde dir jetzt noch deine eigenen Fragen vor die Füße werfen.

01:12:10: Zumindest die, die ich von mir ausgewählt

01:12:13: habe.

01:12:14: Okay!

01:12:15: Ach so hast du nicht gesagt wir machen noch eine Blitzrunde am Ende?

01:12:18: Oder war das die Blitz-Runde am Anfang?

01:12:20: Nee, ich denke dass es jetzt quasi jetzt die Blitzrunde wäre.

01:12:23: Perfekt.

01:12:27: Wir fangen mit dem Thema an wo ich wirklich in die Entenada Null plan hab.

01:12:31: Die Top drei der NowGos in der betrieblichen Altersvorsorge

01:12:34: Die top drei der Haken.

01:12:38: Das sind, das erste sind zu hohe Kosten.

01:12:43: Das zweite sind Tarife die rein nur auf Garantien sozusagen basieren also nur im Deckungsstock finanziert sind oder angelegt sind.

01:12:57: und die dritte Sache ist eine betriebliche Altersvorsorge abzuschließen wenn man aber eigentlich den Bedarf einer Flexibilität hat.

01:13:08: Das sind die drei No-Groß für mich.

01:13:11: Ich

01:13:11: kann es leider nicht ergänzen, da ich wie gesagt null Plan habe und auch deswegen die Finger davon lass.

01:13:20: Kann sich gern bei mir melden wenn du mal jemand hast.

01:13:23: Klingt gut, klingt gut!

01:13:25: Ich habe ja gerade das auch rausgefunden.

01:13:26: Ich hab ja vorher mal Google Maps aufgemacht Und für mich war Jena quasi ungefähr auf der Höhe von Dreschen.

01:13:35: Und jetzt habe ich dann tatsächlich festgestellt, es ist wirklich sehr zentral und Magdeburg ist auch weiter im Besten als ich erwartet habe.

01:13:45: Magdeburger wird bei uns Handballern immer so als Ostmannschaft verkauft.

01:13:51: Aber so richtig tief.

01:13:52: also weißt du?

01:13:53: Es ist ja nicht jetzt am östlichen Rand Deutschlands.

01:13:58: Das ist korrekt das ist schon eher mittig.

01:14:00: Ich wusste gar nicht dass Du Handballer bist.

01:14:02: Ja, dafür hat es ja nie wirklich gereicht dass da eine Karriere stattgefunden hat aber beim Handball konnte ich zumindest immer so ein bisschen auf einem guten Niveau mitspielen.

01:14:13: Und ich bin hier in Weimar also sozusagen nur dreizehn Minuten mit dem Zug von Erfurt weg und Erfort ist mittlerweile der ICE Knotenpunkt in Deutschland.

01:14:21: das heißt anderthalb Stunden nach Berlin zwei Stunden nach München eine Stunde nach Nürnberg.

01:14:27: also wir sind ja schon sehr gut gelegen.

01:14:31: Gutes Bahnnetzwerk mit wenig umsteigen, wenn du irgendwo los willst.

01:14:35: Ist alles wert.

01:14:36: ich habe noch mal welche Diagnose oder welche Erkrankung war für dich eigentlich immer?

01:14:44: Wenn du sie gesehen hast so ja ist gar kein Stress wird schon funktionieren also wirkt irgendwie harmlos Fliegt ihr dann aber nachher bei einer RIFO in BU oder PKV um die Ohren, weil es für einen Versicherungsanbieter doch ein deutlich größeres Risiko ist als man denkt.

01:14:59: Boah das sind so gute Frage!

01:15:01: Ich kann dir Zeit zum Überlegen kaufen indem ich dir meine Antwort gebe?

01:15:05: Ja erzähl mal, ich wollte gleich mal wissen was du so sagst.

01:15:07: ja...

01:15:08: Hat dich zweimal den Fall dass es herrpäs am Auge?

01:15:13: Es ist nicht wie quasi ein normaler Lippenherp, sondern es gibt da irgendwie diese Querverbindung.

01:15:17: Das Herp ist am Auge eine Infektion im Rückenmark verursachen kann und deswegen ist es tatsächlich ein riesiger Mischter jemand der das quasi erst vor kurzem hatte oder schon öfters hatte ohne Ausschluss zu versichern.

01:15:35: Für mich war das als ich das aufgenommen habe.

01:15:37: so ja Ja, war nicht stressfrei.

01:15:41: Okay ich hab was ganz aktuell so eine Pigmentschwörung nennt sich Weißfleckenkramkeit hat eigentlich gar kein... also man hat dann an der Hand oder so ein leichte Pigmentschörung Weiß Flecken kriegt dafür ne Creme das wars.

01:15:54: aber auch ist da gar keine Wanderung sonst hast du nur Ablehmungen.

01:15:56: in der Pika Frau

01:15:57: wird die Capes gewertet?

01:16:00: Ich weiß es tatsächlich nicht genau.

01:16:01: gerade ich bin gerade doch versuchen um rauszufinden.

01:16:04: Aber tatsächlich kommen da bei fast allen Ablehnungen, bei einer sogenannten Weißfleckenkrankheit.

01:16:09: Wir haben ja auch nicht bewusst weil die Person ja auch noch nicht in Behandlung ist oder gar nichts.

01:16:13: Ja richtig aber wer weiß was daraus passieren könnte?

01:16:16: das ist immer diese Sache.

01:16:18: wir kennen die Statistiken und den medizinischen Background nicht was es tatsächlich auch mal bewirken könnte.

01:16:25: Wahrscheinlich ist es so, so ninety-fünf Prozent werden nie Probleme haben.

01:16:29: aber die fünf Prozent die Probleme haben da könntest du dann halt richtig doof laufen.

01:16:33: Richtig, genau.

01:16:36: Reichte

01:16:36: das?

01:16:37: Muss ich mir noch ein überlegen?

01:16:39: Das passt!

01:16:40: Ich mache gerade in dem Themenbereich weiter immer Krankenakte.

01:16:46: was ist es wildeste was du jemals in der kranken Akte gesehen hast wovon der Kunde nichts wusste?

01:16:55: Das

01:16:55: fällt mir sofort ein... das war die Diagnose Ein Bildung eines zweiten Geschlechtsorganes.

01:17:10: Was hat der Kunde dazu gesagt oder wie kam es da dazu?

01:17:14: Man, das habt gerade kurz gestockt bei dir.

01:17:17: Ja.

01:17:18: Was ist der Kundin gesagt, was ich dazu kam...

01:17:20: Was der Kündin gesagt hat und was nachher die Erklärungen von dem Ganzen war?

01:17:25: Die Kundin wusste das gar nicht!

01:17:26: Das hat Frauenorts wie eine Kologe reingeschrieben aber das hat halt einfach nicht gestimmt.

01:17:32: Das war einfach eine Diagnose der Trittstand.

01:17:37: Der Kunde musste.

01:17:39: gar nichts von uns hat nie stattgefunden.

01:17:46: Diagnosen von Frauenärzten.

01:17:48: Wenn man die das erste Mal ließ, klingt es immer wahnsinnig schlimm bis man quasi wirklich verstandert.

01:17:52: was bedeuten die Diagnose beim Fraunarzt?

01:17:54: oftmals war einfach nur ein ganz normaler Abstrich passen alles Haken dran.

01:17:58: Was ich aber festgestellt

01:17:59: habe dass viele Hausärztinnen und auch Frauen Ärztinnen mit F-Diagnose um sich schmeißen obwohl sie ja gar keine Fachärzte sind in dem Bereich also gerade wenn wir zu Lehrer hat die mal wenn Stress ist zum Hausarzt gehen.

01:18:14: F-Diagnose, F-diagnose.

01:18:16: Wo ich mir der gehört habe?

01:18:17: Warum schickt ihr die Person nicht erst mal zu einem Facharzt bevor ihr zu einer heftigen Diagnose ausfeuert?

01:18:23: Wir hatten

01:18:23: mal... das wäre meine Geschichte, wir hatten mal einen Fallkunde tatsächlich in dem was er gewusst hat sehr gesund aber ich glaube vier fünf sechs F- Diagnosen seit fast zwanzig Jahren vom Hausarzt durchgezogen.

01:18:37: Oh ja eine Dauerdiagnosse!

01:18:39: So und würde mich auch jedes Mal fleißig abgerechnet Und da war es danach so, wir haben das in unseren Risikoprüfen geschildert.

01:18:46: Der allgemeine Tenor war nach der Mutter Bennel.

01:18:49: Wir glauben dem Kunde eigentlich auch dass nichts war weil wer da seit zwanzig Jahren so schlimm psychisch krank wäre irgendwann mal ein Therapiekur oder sonst irgendwas gewesen oder bei den Facharzt.

01:19:01: aber wir können hier trotzdem kein Angebot abgeben Weil wenn uns das Ding halt trotzdem auf die Füße fällt, dann heißt es, wie könnt ihr, wenn zwanzig Jahre fünf F-Diagnosen abgerechnet worden sind?

01:19:11: Verstehe ich.

01:19:12: Dieses Teil jetzt zeichnen!

01:19:14: Es war einfach so viel... Das ist schon klar, weil es kann gar nicht wahr sein aber dass trotzdem keine gesagt hat wir können das Risiko nicht gehen.

01:19:22: Ja, verstehe ich

01:19:24: Und das ist dann für den Kunde echt auch immer schade der dann da steht und sagt okay was soll ich jetzt machen?

01:19:29: Zeichnen

01:19:31: Ja, also solche Fälle haben wir echt ständig.

01:19:34: Also das ist ja nämlich auch gerade eine Lehrerin die halt während Corona zum Arzt ist aber nur wegen ich glaube wegen Corona tatsächlich sogar wegen Infektion.

01:19:44: Ausarzt im Dorf hat gefragt wie sieht es aus?

01:19:46: und dann hat sie gesagt ein bisschen nervig, bisschen stressig so Corona-Zeit als Lehrerin öfter Knurse reingehauen und jedes Mal ein zweimal im Jahr mit kleinen Kindern.

01:19:55: natürlich hat man mal einen Krippalinfekt.

01:19:57: immer wenn's einen Kripalinfekte gab Also, Infekt der oberen Atemwege stand aber auch immer wieder die Belastungsstörungen mit drin.

01:20:05: Die F-Diagnose einfach hat es dauernd Diagnose mitgeschliff.

01:20:07: Ja oder sexuelle Unlöscht beim Frauenarzt ist quasi auch ein Thema das ich sehr oft sehe.

01:20:12: Okay

01:20:13: krass.

01:20:16: Ja.

01:20:18: Prämie?

01:20:19: Ich bin durch!

01:20:19: Ich fand spannend.

01:20:20: Ich finde es immer geil cool nett die Sichtweise von anderen Maglern zu sehen und sich darüber auszutauschen.

01:20:28: Ich glaube, es war eine super informative Folge.

01:20:32: Wir ballern deine Kontaktdaten im Nachgang in.

01:20:36: den Link zur Folgenbeschreibung folgt dem lieben Remy gerne auf Social Media.

01:20:43: der nette Kollege hier gehört zu den Marklern die das Linkedin Game verstanden haben wie kaum ein anderer und wenn man Sachen liest sich auch zu

01:20:57: Stimmen.

01:20:57: Danke für die Blumen!

01:20:59: Das war es auch genug, Maglern.

01:21:00: Vermittler.

01:21:00: Podcast over and out.

01:21:02: Ciao

01:21:03: ciao.