#011 Vom Bauchladen zum Experten

00:00:00: Das ist ja die nächste Sache.

00:00:01: Jeder kann ja heute das Internet gehen, KI-Thema, kannst du halt bei GPD, Gemini oder auch Claude irgendwie eingeben?

00:00:08: Hey ich brauch eine Versicherung!

00:00:09: Was muss ich da machen für wenn ich Angler bin oder keine Ahnung?

00:00:13: Dann findest Du dann natürlich auch Lösungsansätze.

00:00:16: und ganz wichtig ist – und das finde ich in der Zielgruppe muss das klar sein – das Wissen von KI System zieht sich immer nur oder nährt sich immer noch daher was im Internet irgendwo geschrieben steht

00:00:29: Herzlich willkommen zu einer neuen Folge von Magler und vom Mittler-Podcast.

00:00:34: Heute wieder mit eurem Lieblingsschwaben, das bin ich Benelig Darun Deutsch!

00:00:39: Bei mir zu Gast ist der liebe ... Sag mal Liebe?

00:00:43: Ja sag mal Liebe.

00:00:44: Gido Leberg live aus Guidosloh.

00:00:46: Hallo Gido

00:00:47: Hi Bene.

00:00:48: ja ich hoffe dass ich heute lieb genug bin.

00:00:52: Ich hoff es auch.

00:00:53: Gido Du bist branchenweit bekannt als der PU-Profi.

00:00:59: Daher werden wir beide heute eine spannende Folge zum Thema Zielgruppe und auch seoschregstrichblockartikel machen.

00:01:10: Cool, freu ich mich sehr darauf!

00:01:12: Aber

00:01:12: bevor wir loslegen starten wie immer mit fünf schnellen Fragen.

00:01:16: Regeln sind relativ einfach.

00:01:17: Ich stelle dir fünf Sehr schnelle Fragen, hätte gerne sehr schnelle Antworten.

00:01:22: Immer wenn ich das Gefühl habe dass du dich unwohl fühlst lasse ich dich entweder raus indem ich dir eine Brücke baue oder bohrt tief weil ich Spaß

00:01:30: dran hab.

00:01:31: Kriegen wir hinten?

00:01:31: ja!

00:01:33: Gido.

00:01:33: Frage Nummer eins was ist der beste Salat?

00:01:38: Nudelsalat?

00:01:42: Ja, ja, ja.

00:01:44: Ich bin allerdings ganz großer Tomatensalat-Fan.

00:01:47: Tomatensalat mit Zwiebeln

00:01:50: mit viel Zwiebeln.

00:01:51: Ja, ist auch geil.

00:01:53: aber Nudelsalat hat mehr Variation.

00:01:55: also du kannst Nudel salat ja diesen ich sag mal diesen diesen diesen mit Mario und so in diesem voll siffigen.

00:02:03: Du kannst ihn aber auch mit Essig und Öl machen.

00:02:05: Ja so italienisch mäßig

00:02:08: Richtig!

00:02:08: Mit Rucola und all so Quatsch rein.

00:02:10: Eine Pi-Inkerne Ich finde beides hat seine Darreinsberechtigung.

00:02:13: Also von daher Salat ist immer gesund Kann auch gesund sein, kann auch ungesund sein.

00:02:22: Frage zwei, achtest du bei Auswärtsessen auf Bewertung und bewertest du selber?

00:02:28: Ja also wenn ich weiter weg bin dann achte ich auch Bewertungen.

00:02:32: Wenn das Sachen sind die ich kenne logischerweise nicht.

00:02:35: es ist mir egal wenn's mir da schmeckt Und ihr habt nur einen Sternen dann geht er trotzdem hin.

00:02:40: Wie gesagt wenn es weiter weg ist dann gucke ich da schon wer hat gute Bewertungs selber bewerten bin ich ein bisschen faul, gebe ich ganz ehrlich zu meistens nur dann wenn es doof war.

00:02:50: das eigentlich schade ist

00:02:51: ja total.

00:02:52: also ich finde auch ich lasse uns ja auch gerne bewerden als firma und da freue ich mich auch bei jedem der unsere gute bewertung gibt.

00:02:59: von daher sollte ich mir einen beispiel nehmen und auch mal positiver bewerten.

00:03:02: aber ich habe viele bei google viele bewertungen tatsächlich auch viel positiver vergeben.

00:03:05: Ich bin nicht so typisch einer oder andere

00:03:09: Gido, auf die Frage freue ich mich sehr.

00:03:12: Von welcher deiner Eigenschaften sind Leute genervt?

00:03:17: Ich glaube, ich rede sehr viel!

00:03:19: Wirklich?!

00:03:20: Ja, könnt ihr mir vorstellen...

00:03:24: Könnt hinkommen.

00:03:25: Ob das Leute nervt, kommt immer auf die Leute drauf an.

00:03:28: aber ich würde dich jetzt mal tippen

00:03:31: Lass ich so stehen.

00:03:34: Was ist eine Charaktereigenschaft von dir, die sich fundamental geändert hat

00:03:42: Jetzt würde ich mit dem Reden anfangen, hat sich auch nicht

00:03:44: geändert.

00:03:46: Eine Charaktereigenschaft von mir.

00:03:48: Ich glaube wirklich dass mir mehr Sachen egal geworden sind die mich früher noch aufgeregt haben.

00:03:56: also sei das eben irgendwelche anderen Leute wo ich mir früher gedacht habe so die regen mich auf.

00:04:03: warum auch immer?

00:04:04: und heute denke ich oft darüber nach und sag mir ja gut ist eigentlich deren Problem so nicht?

00:04:09: meins

00:04:11: fühle ich komplett.

00:04:12: Das wäre tatsächlich, ich habe auch gerade bei mir sidewalk.

00:04:14: Das war Punkt eins und Punkt zwei.

00:04:16: einfach nicht mehr mit Idioten so diskutieren vor allem nicht in Social Media.

00:04:20: Ja ja das muss ich mir.

00:04:21: also es ist besser geworden.

00:04:23: das gutes Beispiel weil ich mache es immer noch teilweise.

00:04:27: aber ich gebe dann schneller nach und schreibe einfach okay So und dann ist gut weil du kannst Leute nicht.

00:04:34: Also wenn einer fest verbohrt ist in seiner Meinung Dann hab' ich die Erfahrung gemacht dann kannst du's meistens eh nicht ändern dann bringt das auch nichts darüber zu diskutieren.

00:04:42: Das ist nur Lebenszeitvergeulet und habe ich viel mehr schöne Dinge im Leben, die ich machen möchte als mit Idioten zu diskutieren.

00:04:49: Sehr gutes Beispiel!

00:04:52: Letzte Frage... In welcher Fansa-Assendung würdest du gerne mal mitspielen?

00:05:00: Serie oder so eine Live, also so ne, so ne... Ja, Serie, die aufgenommen ist.

00:05:05: Ja, auf dem Jahr sagt das.

00:05:09: Tour der Half Man in den alten Folgen mit Charlie

00:05:11: Cheen.

00:05:15: Ich glaube, dass wir cool sind oder auch mit Jomasa.

00:05:16: Also das sind so die beiden die mir so von damals einfallen.

00:05:20: Ansonsten, wenn es was Moderneres sein kann, haus das Geld ist!

00:05:24: Aber hast du nicht bei Turnerhafen man hier diesen Chiropraktiker gespielt?

00:05:30: Das meine ich mit Charaktereigenschaft.

00:05:31: Ist besser geworden.

00:05:32: Ich hätte dich vor wenigen Jahren noch komplett durchbeleidigt.

00:05:34: dafür jetzt mir das einfach egal.

00:05:37: Es oftmals habe ich auch als eine der fünf schnellen Fragen dabei welche Kindheitsbeleitung ist total gemein.

00:05:43: Möchtest du die Frage noch beantworten

00:05:48: Weil die mir einmal, also mit der ich beleidigt wurde oder heute?

00:05:52: Oder generell?

00:05:53: Ganz generell.

00:05:54: Also muss nichts jetzt direkt mit dir zu tun haben.

00:05:57: Boah, hat was mit mir zu tun... Ich war mal als Kind, weil ich echt fett.

00:06:04: Da gab es schon echt viele Mobbing so Fettsack und so.

00:06:08: Das ist schon sowas.

00:06:10: Aber heute auch glaube ich noch offen als Beleidigung ist.

00:06:12: Und das machen Kinder sehr schnell glaub ich.

00:06:16: Ja, glaube dass sind Kinder Manchmal sehr gemeine auch.

00:06:22: Ehrlich?

00:06:23: Aber auch sehr, weil Kinder haben ja oft dieses Gespür noch nicht dafür wann es vielleicht der Punkt erreicht wo man besser die Schnauze hält.

00:06:33: Ja definitiv!

00:06:37: Es geht los.

00:06:37: Guido du hättest alles werden können hast dich aber dafür entschieden in die Versicherungsprojekt zu gehen.

00:06:45: Du hattest dir alles raussuchen können.

00:06:48: Sachkrankung Vorsorge Warum

00:06:50: B.U.?

00:06:52: Ja, gute Frage.

00:06:53: Also erstmal warum Versicherung?

00:06:58: Ich hatte gar keine Ahnung was ich machen soll.

00:07:00: Nach Klasse zehn, ich wusste nicht überhaupt wo es mich mal hinverschlagen wird, habe mich dann tatsächlich bei der, ich glaube Barma war's als Sozialversicherungskaufmann beworben, wurde abgelehnt und dann hab' ich Fachhabie gemacht und wusste immer noch nicht was ich mach'n sollte.

00:07:16: Und hat dann Automobilkaufmann gelernt!

00:07:19: Und als die Ausbildung fertig war, hatt' ich auch noch keine richtige Ahnung.

00:07:23: aber da mein Vater damals schon bei Wüstenrod gearbeitet hat, bin ich in dieser Zwischenzeit... Ich habe mir neben Jobs gemacht und dann bin ich so in der Zwischen-Zeit reingekommen, nebenberuflich bei Wünstenrod ein bisschen was zu machen.

00:07:38: Und dann war das meine einzige Option, die ich kannte nach der Ausbildung.

00:07:42: Man wollte mich auch nicht unbedingt übernehmen.

00:07:44: Ich glaube, ich war nicht der beste Azubi.

00:07:47: Dann habe ich gesagt, ja gut!

00:07:49: Was habe ich zu verlieren?

00:07:50: Ich mache mir einfach selbstständig.

00:07:51: So und da war ja das Thema Bausparen, Baufinanzierung.

00:07:54: Aber

00:07:55: ich habe damals dann schon irgendwie mehr Lust auf Versicherung gehabt allgemein.

00:08:01: Und dann war es Jahr zwei tausendund zehn also die Versicherungsmarkler wurde.

00:08:07: Da hab' ich festgestellt dass diese ganze Marklerwelt ganz anders ist als ich vorher dachte.

00:08:12: Ich dachte vor halt supergeil ne?

00:08:14: Du hast jetzt irgendwie so ein Finanztestmagazin kannst einfach gucken wer's testiger gehst zum Kunden und sagst, guck mal hier das testige Hausrat haftlich bla bla bla.

00:08:23: Und dann habe ich so eine Zeitung genommen und hab gesehen, da gibt es zwanzig Testziger in jeder Kategorie, so gefühlt!

00:08:30: Dann war ich irgendwie überfordert damit was ich eigentlich tun soll.

00:08:32: und da habe ich mir gedacht okay jetzt musst du ja doch schon mehr mit dem Thema beschäftigen weil das bringt ja niemanden weiter ne?

00:08:39: Ich konnte es ordentlich verkaufen weil wenn ich den Kunden gesagt habe guck einmal das ist ein geiles Produkt der ging's oft nur über einen Preis und das war irgendwie nicht so erfolgsversprechend.

00:08:47: Und dann habe ich irgendwie mich so in diese BU verliebt, weil das aus meiner Sicht ein sehr komplexes Thema ist.

00:08:55: Wo Menschen noch sehr viel Hilfe brauchen, weil du musst über Versicherungsbedingungen sprechen und du musst auch das Thema Gesundheitsfragen, Risikofahrenfrage und so was sauber erklärt haben.

00:09:04: Es gibt hinterher auch einen sehr kompletzten Leistungsfall und das ganze Verbindung damit dass zu Leuten also wirklich eine sehr hohe Sicherheit verkaufen kannst bei einem Produkt, das sie gerade brauchen.

00:09:16: Das habe ich ihm fasziniert.

00:09:18: Und das Zweite war was die der Krankenversicherung?

00:09:23: Super, super, super komplex.

00:09:25: und da ich ihm gesagt habe beides geht nicht so parallel auf dem gleichen Niveau hab' ich dann immer gesagt komm', dann gib's jetzt die volle Leidenschaft für BU.

00:09:33: Ich glaube es ist ganz gut geworden.

00:09:37: Geh ich mit!

00:09:39: Ich glaube Waldo Bender, Waldo korrigier mich wenn es falsch ist, was ich gerade sage... Eigentlich müsste man eine Meisterprüfung machen, um PKV zu beraten.

00:09:50: Würdest du das Ganze für BU auch sagen oder hältst du BU für einfacher beratbar als den PKV?

00:09:58: Ich weiß nicht, ob man eine meiste Prüfung braucht... Aber es ist schon eine andere Komplexität.

00:10:08: aber dies genauso hoch dass ich sage Das sollte man wirklich können wenn man's vernünftig beraten möchte und seinen Kunden auch was Gutes damit tun möchte.

00:10:18: Also ich glaube mir muss für beide Produkte eine Hürde anbauen, ich sehe die Hürden bei PKV noch mal größer weil übersetzt in meine Welt wenn ich bei einer BU nicht hundert Prozent Zattel verspinden dann gibt es nicht definitiv auf die Fresse.

00:10:34: Wenn ich bei der PKV nicht Zattle verspinnen dann gibts relativ früh auf die fresse.

00:10:39: weißt du wie ich das mein?

00:10:41: Ja

00:10:42: und da würde ich widersprechen.

00:10:43: Okay, bitte.

00:10:45: Du hast absolut recht was picker vorangeht wenn du in die Versicherungsbedingungen reingehst.

00:10:50: Was aber die?

00:10:51: ich sag mal dass das leistungsversprechen an sich angeht Da kannst du jetzt nicht so viel verkehrt machen weil wenn du sagst hier du brauchst eine Krankenversicherung Dann geht es halt am Ende des Tages darum welche Leistung sind dann wie versichert?

00:11:04: Aber grundsätzlich ist man das leisungsversprechend du kriegst deine medizinische Leistung Behandlung Medikamente etc.

00:11:11: bezahlt.

00:11:12: bei der b?

00:11:12: u ist es halt in den Versicherungsbedingungen mittlerweile zum Glück so, dass sehr viel am Markt getan wurde und sich verbessert hat.

00:11:22: Da hast du aber die große Herausforderung, dass da immer noch sehr viele Sachen sind wenn's um die Bedarfsermittlung geht weil wenn du eine BU abschließt dann heißt das ja selbst wenn du die besten Bedingungen nimmst nicht der oder die jenige richtig abgesichert ist also sowohl von der Höhe vom der Laufzeit von der gesamten Gestaltung.

00:11:41: Und das beste Beispiel dazu, ich bin ja auch bei Reddit im Forum und habe jetzt vor zwei drei Tagen irgendwie so eine Frage gelesen.

00:11:50: Da hat einer einen Strukturvertriebler als Berater und den kennt er schon seit Jahren.

00:11:59: und so was.

00:11:59: und jetzt ging es darum der hat über seinen Eltern glaube ich einen Makler kennengelernt.

00:12:05: und da war jetzt die Frage, kommen gleich ein paar Beispiele.

00:12:09: So wem vertraue jetzt mehr dem Makler oder dem Strukturvertriebler, wo jetzt ganz viele wahrscheinlich sagen die zuhören.

00:12:16: Intuitiv wäre der Makler ist hier viel besser so.

00:12:18: Jetzt hat er Makler und das waren an seine Fragen so Sachen gesagt wie in der Hausradversicherung du hast ja gar kein richtig teures Fahrrad da ist aber ein Fahrrad mit versichert und sowas.

00:12:28: Da wird jetzt derjenige den sich gut im Hausrad auskennen sagen, ja gut manche haben es halt einfach mit drin.

00:12:32: Und bei BU war's ebenso und das ist jetzt die Gefahr.

00:12:36: Der hat gesagt, deine Frau ist überversichert in der Bio-Rente.

00:12:39: Die verdient ja, ich sag mal, viertausend Euro und die hat aber irgendwie fünftausende Absicherung oder sowas Und sie braucht hier nur achtzig Prozent vom Netto.

00:12:48: und damit hat er demjenigen halt Angst gemacht.

00:12:51: und da denke ich mir so ne, das ist also von der Aussage schonmal komplett falsch und dass von einem Versicherungsmakler wo die meisten jetzt wahrscheinlich intuitiv gesagt hätten Ja gut, aber der hat mehr Ahnung weil der kann alle Produkte anbieten als jetzt einen Strukturvertriebler.

00:13:05: und da hat sich es genau anders umgezeigt.

00:13:07: Und das erlebe ich tatsächlich häufiger auch in der Beratung, dass da Kunden die vorher auch bei Marklern oder egal welchen Vertriebweg waren oft zu Aussagen hören wie Kommen-Achzig Prozent von der Tour reicht doch oder du brauchst ja gar nicht so viel weil gibt vielleicht dann noch Erwerbsnohnungsrente oder Bürgergeld und so obendrauf.

00:13:25: also sind ganz viele Meinungen zu diesem Bedarfsthema im Laufen gut im Umlauf.

00:13:34: Da finde ich halt, das ist die Komplexität im Produkt.

00:13:37: Verstanden.

00:13:39: Macht Sinn?

00:13:39: Kommen wir später nochmal ein Tick tiefer drauf zurück... Ich habe eine entscheidende Frage zum Anfang, die ich ganz stell, da wir ja vor allem hier im Next-Gen-Podcast sind und uns viele junge Markler zuhören.

00:13:55: Ab wann hat sich die Spezialisierung gerechnet?

00:13:58: in Monaten?

00:14:01: Das ist ne sehr gute Frage, weil ich hab das nie gemessen aber vom Gefühl her ging das sehr schnell.

00:14:06: Ich muss dazu sagen, das war natürlich eine Überwindung für mich, bin ich ganz ehrlich.

00:14:12: Als ich gesagt habe... Ja, ich nenne mich jetzt als Marke der BU-Profi.

00:14:18: Das war im Prinzip erst so, dass wo das nach außen wahrgenommen wurde.

00:14:21: Ich hab mich da vorher schon spezialisiert und da hat das aber irgendwie kein Interessiert auch Kunden nicht.

00:14:27: Die haben dann gesagt, es ist eine tolle Beratung, ganz nett und sowas.

00:14:29: Und in dem Moment, wo ich halt diese Positionie nach außendetragen habe mit wie ich damals empfunden am sehr mutigen Schritt weil der BU Profi also großgeschrieben DR.

00:14:39: Ich weiß, es gab ja dann damals den KV Profi oder so ähnlich und ich gedacht bin jetzt schon auf dem gleichen Niveau.

00:14:47: Als das dann kam da ging das relativ schnell in Verbindung mit der Homepage, dass sich der erste tatsächlich online gemeldet hat und dann irgendwann der zweite und dritte und dann nahm das zu seinen Lauf.

00:15:01: Also ich würde sagen in Monaten wirklich zwei drei Monate.

00:15:05: Krass,

00:15:07: dass ich das wirklich gerechnet habe.

00:15:08: Ob das heute noch genau so in der Geschwindigkeit funktioniert?

00:15:12: Schwierig zu sagen!

00:15:14: Aber du würdest sagen die zwei drei Monate ab dem Moment wo Du auch quasi in Deinem Aushängeschild Webseite gesagt hast... Attacke!

00:15:25: Also der Change auf

00:15:26: der

00:15:26: Seite war quasi dein Timestamp

00:15:29: Genau.

00:15:29: ja davor hab ich es ja auch schon zwei Jahre mich darauf spezialisiert.

00:15:34: Weißt du, der Punkt ist ja der Spezialisierung heißt für mich nicht dass du sagst von heute auf morgen ich mache nichts anderes mehr.

00:15:41: Ehrlich Gido!

00:15:42: Ich bin auch immer bei der Tatsache das eine tun und das andere nie.

00:15:46: klassen ist auch völlig in Ordnung.

00:15:49: aber ich glaube du musst dein Kumpel auch im kunde draußen zeigen was es der Mehrwert warum er bei dir anfragen soll.

00:16:00: Wie heißt dieses Ding, was oben spitzt ist und unten breiter wird?

00:16:03: Eine

00:16:04: Pyramide.

00:16:05: Ne Andersrum.

00:16:05: Nein doch Pyramiden.

00:16:07: aber da gibt es auch noch irgendwie... wie hätte man Madde Unterrichter zugesagt?

00:16:12: Ich hätte jetzt fast Pythagoras gesagt, das war falsch.

00:16:15: Weißt du was ich meine?

00:16:17: Ein Drichter!

00:16:19: Da habe ich die Expertise, da würde ich dich gerne abholen und wenn du unten prater wirst, ist das völlig fein.

00:16:24: Aber du darfst ja nicht auf die Webseite schreiben oder an den Außenwahlheimen.

00:16:26: Ich kann alles!

00:16:28: Aber es ist mir ehrlich, wenn der Kunde jetzt dir bei BU vertraut und dann noch einen guten Eindruck bei PK-Frauen Altersvorsorge macht, wenn du's kannst oder jemand kennt, der es kann, dann kannst auch die Haftpflicht unten hin noch einsammeln.

00:16:38: aber... Es geht vieler einfach um Marketing.

00:16:41: Es geht um Marketing.

00:16:42: und es gibt mir noch ein zusätzliches Thema weil ich höre mal wieder von Leuten, die sagen Ja, wenn ich mich jetzt irgendwie Spezialisiere auf irgendwas positionieren, ob das eine Berufsgruppe ist ein Produkt was auch immer.

00:16:53: Dann höre ich oft diese Angst raus ab morgen also in dem Moment wo ich die Spezialisierung raushaue.

00:16:58: als Beispiel.

00:16:58: Ich spezialise mich jetzt was nicht auf Polizisten.

00:17:02: und jetzt melde sich morgen bei mir einen Garten Landschaftsgärtner.

00:17:07: Dass ich dem dann sage, du pass auf.

00:17:08: Sorry wärst vor zwei Tagen gekommen wäre das kein Problem gewesen.

00:17:11: aber ich mache jetzt nur noch Polizisten.

00:17:13: Ja das empfehle ich keim das zu tun.

00:17:15: Nimm den gar einen Landschaftsgärtner mit.

00:17:18: ja wenn Du das kannst verarztet ihn mit den Produkten die er braucht.

00:17:21: Wie gesagt Wenn Du das Kannst Das ist immer das Wichtige.

00:17:23: Wenn Du es nicht Kannst sucht ihr Kooperationspartner die das Vielleicht Können Die Du Dann Vertrauens Vorweite Empfehlen Kannst.

00:17:29: So Deswegen Spezialisierung heißt Er Nicht.

00:17:31: Die Anderen lehne Ich Ab.

00:17:33: Wir Haben Ja auch Als Unternehmen als Ankerprodukten haben da ja auch Zielgruppen, Ärzte, Rechtsanwälte, Mindler und Ingenieure.

00:17:41: Und die Studiengänge darauf.

00:17:43: Wenn aber jetzt jemand der Arzt ist eine Frau hat, Freundin hat, Mann, Partner ne?

00:17:50: Keine Ahnung und sagt kommt er öfter auf die Frage, der ist jetzt aber kein Arzt.

00:17:54: darf das ich trotzdem bei euch melden?

00:17:56: Dann sage ich sicher klar also wir machen ja auch Family & Friends egal wie du es nennst Auch wenn das jetzt keine Verwandtschaft wäre kommt einer zu uns.

00:18:03: Wir haben auch immer wieder welche, die dann sagen hey ich habe ein Kind, ich würde dem gerne als Schüler versichern und so weiter.

00:18:09: Dann lehnen wir die ja nicht ab.

00:18:11: wie helfen

00:18:13: sie sich an euren Prozess halten?

00:18:15: Das richtig genau!

00:18:16: Die müssen in unserem Prozess bleiben.

00:18:18: Genau, dann ist auch völlig fein ja auch Zielgruppen fremdwas zu machen und auf der gleichen Seite ist er ganz oft.

00:18:24: also ich erlebe das ja bei mir in der eigenen Beratung.

00:18:26: wenn jemand sagt Benne ich wäre jetzt theoretisch nicht deine Zielgruppe aber es darf ich trotzdem.

00:18:32: Das heißt, er hat sich eigentlich meine Beratung schon selber verkauft.

00:18:36: Ja klar!

00:18:37: Und wenn das ich dann an die Spielregeln hält ist es manchmal vielleicht sogar eine bessere Kunde wie der, der eigentlich in deiner Zielgruppe ist weil der möchte ja unbedingt bei dir sein.

00:18:47: Genau richtig und dann hast du gewonnen.

00:18:50: Also wie gesagt wenn du einen hast Der dir schon sagt Ich passe jetzt zwar nicht so hundert Prozent zu dem was über dich erfahren habe aber ich würde total gerne Dann ist ja schon so So ein bisschen wie damals in die Disco.

00:19:03: Du möchtest gerne rein und hoffst am Eintritt, dass sie dich reinlassen und dir nicht sagen du passen dich heute nicht rein, heute nur irgendwie U-Dreißig oder sonst was.

00:19:11: So ein bißchen ist das weil diese Sorge davor, dass du vielleicht nicht reinkommst im Club macht es ganz ja noch mal attraktiver.

00:19:18: Safe, unterschreibe ich.

00:19:23: Was würdest du heute wenn du es kannst quasi einem jungen Magler oder einen Magler raten?

00:19:29: Wenn er überlegt, beziehungsweise seine Angststoffvorhat sich hier noch nie in Anführungszeichen klein zu machen.

00:19:37: Ja ganz lustig das ist.

00:19:39: die Frage stellte ich habe gestern tatsächlich da noch von vom Niel Patel.

00:19:43: also wer den nicht kennt Niel patel ist so der seogott Der welt im prinzip der hat sehr viel zum thema seo und der genau das thema angesprochen weil eine kleine zielgruppe Von kunden Die mich letztendlich weiterbringen, also die für mich eine entsprechende Marge haben.

00:20:01: Also was meine... Was ich damit meine?

00:20:02: Wenn meine Kundengruppe ist Ich mache jetzt Moped-Kennzeichen oder so Roller-Kernzeichen Für Pinkeroller Dann gibt's da wenige von und ich verdiene dann nicht gut dran.

00:20:14: Das ist jetzt nicht unbedingt der Match den ich brauche.

00:20:18: wenn meine Zielgruppe aber So ist das sage ich mache irgendwie ein bestimmtes Hobby Ja, also was ich kletterer oder so Und sage da gibts halt nicht viele von Aber die wie es gibt Da habe ich auch ein Produkt, wo ich den weiterhelfen kann.

00:20:30: Das ist natürlich immer die Grundvoraussetzung und da hab' ich eine gute Marge drin!

00:20:34: Dann reicht das doch.

00:20:36: wenn es in Deutschland... Ich sage als Beispiel ja beim Kletter.. Ich habe keine Ahnung vom Klettern aber als Beispiel sind da tausend Leute draußen rumlaufen.

00:20:45: So und da werden hinterher acht Hundert meine Kunden weil der Einzige bin, der dieses Thema bedient.

00:20:50: Dann habe ich vielleicht viel mehr als wenn meine Zielgruppe ist.

00:20:53: jetzt das Beispiel von Jules Batel dass er sagt Das ist die größte Zielgruppe, weil die größten Zielgruppen vielleicht nicht die Margen stärksten.

00:21:01: Die sind hart umkämpft.

00:21:02: Das heißt von der größten Zielgruppe kriege ich vielleicht keine Achtundert Kunden und das ist aus meiner Sicht das meine Empfehlung.

00:21:08: ja wo sich jeder Gedanken machen kann was es meine Zielgruppes auch Ahnung von hab.

00:21:13: also wie gesagt wenn ich als Zielgrupp jetzt klettern hätte wäre das schon mal eine coole Sache.

00:21:16: wenn ich selber Kletter oder wenn ich Wassersport als Hobby habe dann macht das wenig Sinn wenn ich sage auf dem Wasser da fühle ich mich unwohl.

00:21:24: Ich kann nicht mal schwimmen und auf dem Segelboot auch irgendwie doof, sondern brauche ich nicht Wassersport als Zielgruppe

00:21:29: haben.".

00:21:29: Das heißt sollte mich schon mit der Zielgruppen identifizieren oder über die Themen unterhalten können.

00:21:35: Dann sollte ich mich fragen ist das was wo ich eine Lösung vor habe?

00:21:39: Also irgendwie eine Versicherung für Arbeitslose so... das bringt halt auch kein weiter!

00:21:45: Oder für schon kranke?

00:21:47: Eine Krankenversicherung für welche die schon Krebs-Mennstadion haben.

00:21:50: Das ist ein attraktives Produkt aber es gibt keine Lösung.

00:21:53: Es macht eben auch keinen Sinn.

00:21:54: Und da muss ich gucken, ist das eine Marge von der ich leben kann.

00:21:57: Zum Beispiel PKV oder BU, Altersvorsorge oder große Sachgeschäft.

00:22:03: Oder kann ich das standardisieren?

00:22:04: Dass sie sagen es gibt halt ganz viele kleinere Produkte.

00:22:09: Es gibt ja auch Martin Markowski zum Beispiel, der sich irgendwie auf Tierversicherungen... Da gibt's viele davon!

00:22:15: Das ist aber trotzdem ne Nische und das ist nicht so ein margenstarkes Produkt, aber da kann ich ganz viel relativ gut automatisiert einsammeln.

00:22:21: Also da würde ich mir Gedanken über machen Was passt da für mich in meinem Business-Modell?

00:22:25: Habe ich auch die technischen Voraussetzungen, das abzubilden.

00:22:28: Also als Beispiel wenn ich jetzt irgendwie ein Produkt anbieten wollen würde Privathaftpflicht Als Beispiel wo die Marge nicht so gut ist und ich müsste aber jedes jeden Abschluss mit einer Stunde oder zwei Stunden beraten Das macht keinen Sinn.

00:22:45: dann selbst wenn ich den ganzen Tag durchberate mache vielleicht vier fünf abschlüsse Dann habe ich am Ende des Tages nicht wirklich Geld verdient.

00:22:51: So da muss sich natürlich gucken hab ich die Technik für einen guten Standard?

00:22:54: bietet mein MvP das Ganze gut ab und so weiter.

00:22:58: Das ist der erste Schritt, den ich machen würde.

00:23:00: Und das Zweite wenn ich das weiß, wenn ich mit dem Klaren bin dann einfach anfangen darüber zu reden.

00:23:05: Ich würde dir nur in einem widersprechen und zwar dass TierKV nicht marschensstark ist.

00:23:12: Du hast recht!

00:23:15: Also Tier KV ja tierhaftlich Versicherung ist was anderes.

00:23:20: Aber TierKV hast du absolut recht.

00:23:22: Ich glaube,

00:23:22: du hast es im Gruppen ganz in drei Punkte zusammengefasst.

00:23:24: Punkt A, deine Zielgruppe muss ich dein Produkt leisten können.

00:23:27: Punkt B des Produkts, das du anbietest, muss für dich vom Aufwand und der Trag stimmig sein.

00:23:32: Und Punkt C ist es ganz gut wenn du zur Zielgruppen gehörst oder die Zielgruppel zumindest so verstehst dass sie dich als Part auf Eda akzeptieren würde

00:23:42: Genau!

00:23:42: Und dass die Zielgruppe versteht... Die von dem Thema was Du gerade besprichst Keine Ahnung haben.

00:23:50: Du aber schon.

00:23:51: Merke ich, merke ich bin ja damals ausgelaufen.

00:23:54: Wir haben das auch heute noch sagen wir als Hauptzielgruppe wobei ich inzwischen der Meinung bin wenn eine Zielgruppe funktioniert darfst du auch eine zweite und die dritte haben Aber erst wenn es funktioniert.

00:24:06: Wir sind los gelaufen.

00:24:06: wir haben wahnsinnig Werbung getrommelt für Unfallversicherungen vor allem weil's einfach ein Produkt für American Football Spieler und Handballer war.

00:24:13: Die American Football Spiele hat immer gewusst er braucht eine spezielle Beratung.

00:24:21: Beim Handballer musstest du es immer erklären?

00:24:23: Klar!

00:24:24: Weil eben ganz viele da schon normal versichert waren und deren Versicherungsmensche halt immer gesagt hat, ja klar handball gar kein Stress.

00:24:32: American Football war dann doch irgendwie das amerikanische Outsider-Ding des Neues ist wo dann doch mehr gezögert haben.

00:24:39: und deswegen gebe ich dir recht er muss verstehen dass er einen Beratungsbedarf hat weil dein Produkt kann so gut und wichtig sein wie ihr will.

00:24:47: wenn der Kunde es nicht versteht, dass das so ist bringt sie halt auch gar nichts.

00:24:51: Absolut klar und wie gesagt er muss auch selber verstanden haben zusätzlich, dass er halt diese vermeintliche einfache Lösung... Das ist ja die nächste Sache.

00:24:59: jeder kann ja heute ins Internet gehen.

00:25:01: KI-Thema kannst du heute bei ChatGPT, Gemini oder auch Claude irgendwie eingeben.

00:25:07: hey ich brauche eine Versicherung.

00:25:08: was muss ich da machen für wenn ich Angler bin oder keine Ahnung?

00:25:12: dann findest du da natürlich auch Lösungsansätze.

00:25:14: und ganz wichtig ist, das finde ich in der Zielgruppe muss das klar sein.

00:25:18: Das Wissen von KI-Systemen zieht sich immer nur oder nährt sich immer daher was im Internet irgendwo geschrieben steht.

00:25:28: Es kann komplett falsch sein!

00:25:29: Ich weiß als Beispiel, ob es noch so ist, es gibt Wikipedia Artikel, da geht's um das Thema Summenversicherung und Schadenversicherung.

00:25:36: Ist komplett falsch!

00:25:37: Ich habe das schon dreimal versucht zu korrigieren.

00:25:40: Das wird immer wieder zurückgenommen Und daran siehst du das Hauptproblem, nur weil es im Internet steht oder nur weil die KI das aus dem Internet einfach rauszieht.

00:25:47: Heißt nicht automatisch, dass es wirklich so stimmt und diese Kompetenz nach draußen zu bringen.

00:25:51: Dass du den Leuten das einmal verständlich machst, dass die am Ende, die können ganz viel recherchieren, dass sie immer sagen hey ich gehe jetzt zum Benne, weil das ist mein Experte für meinen Thema Das ist halt genau das was du mit Zielgruppenmarketing erreichst, dass Sie eben sagen gerne neun-neinzig Prozent der anderen Vermittler vorbei irgendwie aus ihrem Bauchladen herausnehmen, bei Anbieten oder vielleicht auf der Homepage generische Artikel haben wo das Thema bedient wird.

00:26:14: Also ich gehe zu dem, dass wirklich weiß zur, ich sag mal Primärquelle.

00:26:19: Das ist das Entscheidende am Ende des Tages.

00:26:20: Also der Wikipedia-Artikel über Summenversicherung ist von zwei tausend neunzehn?

00:26:26: Kann sein!

00:26:27: Aber das letzte Mal, wo ich guckler war falsch da wurde eine Summen Versicherung komplett falsch erklärt.

00:26:33: Er vermute einfach, dass wenn er von zwei neunzehn ist, sieben Jahre alt haben Sie ihn nicht korrigiert seit du dich beschwert hast.

00:26:40: Das mag sein ja!

00:26:41: Also ein paar Mal, wenn Du was reinschreibst, wird es ja erst korrigert und dann wird man wieder umgeschrieben?

00:26:46: Ich habe jetzt hier eine Thymian Roten Faden, da passt ganz gut.

00:26:50: Du kannst der beste BU-Berater Deutschland sein.

00:26:52: Wenn Dich keiner findet zahlt sich das nicht aus

00:26:56: Absolut.

00:26:58: Warum hast du angefangen zu blocken, Guido anstatt Kaldakwiese oder Leeds zu kaufen?

00:27:04: Oder irgendwas anderes zu tun.

00:27:07: Ich habe das probiert, Leeds kaufen.

00:27:10: Das hat aber nicht funktioniert.

00:27:13: Aber der Grund für ein Block war eigentlich... Also ich muss ja sagen, ich bin ja ganz naiv und die Sache herangegangen.

00:27:18: Ich hab gesagt komm' ich geh jetzt mit der BU-Profi raus.

00:27:21: Hab mir natürlich hier entsprechende Domänen wie Wpunkt Der minus buprofi.de gesichert Und hab dann über eins und eins So ein Baukasten Homepage-Dinge aufgebaut.

00:27:33: Und dann habe ich natürlich gedacht, jetzt ist live geschaltet und ab morgen klingelt ihr das Telefon, die braucht eigentlich drei Telefonisten, die ja nur ans Telefon gehen weil es so geil läuft.

00:27:41: ab dem Moment wo ich das ganze online schalte war natürlich nicht der Fall also hat sich gar keine gemeldet.

00:27:47: zum Glück hatte ich keine Telefone eingestellt.

00:27:51: Dann ist das eher durch Zufall passiert mit dem Block weil eins und eines Baukastens sind es keine typischen... Es ist keine gute Basis für den Block.

00:28:00: Es gab dann aber damals im Orange, das so ein junge Leute-Magazin vom Handelsplatz.

00:28:05: Ich weiß gar nicht ob es noch gibt.

00:28:07: Also Handelsplatte ja, Orange weiß ich nicht... Da hat der Chefredakteur so einen Video rausgebracht, welche Versicherungen die junge Leute brauchen.

00:28:15: Da hatte er natürlich gesagt Haftlichversicherung, hier gesetzt sich Krankenkasse ist ganz wichtig.

00:28:19: und da hat er gesagt Ja

00:28:20: B.U.,

00:28:21: ja das muss man mal gucken, dass braucht jetzt nicht jeder.

00:28:24: also wer im Büro ist am Schreibtisch sitzt, der braucht keine B. U., also sein Tenor.

00:28:29: Und dann habe ich das gesehen, das ging auch glaube ich irgendwie durch Social Media und hab gedacht kann nicht sein.

00:28:35: Also weil auch die dem Büro sitzen haben ja auch ein Risiko BU zu werden, dass es sehr hoch ist ne Krebs-, Herz-Kreiseverkrankungen, Rücken-, Züche usw.

00:28:43: Und da habe ich einfach darüber mal einen Blogbeitrag geschrieben.

00:28:47: Das war mein erster Blogbeitrag auf diesem Baukastending.

00:28:51: und dann gab's eine Anfrage von einer Prokontra glaub' ich die dann irgendwie gesagt haben, ich weiß gar nicht wie sie darauf kamen.

00:28:59: Die haben gesagt hey können wir darüber berichten?

00:29:01: Lass mal drüber sprechen und so weiter.

00:29:03: Und da habe ich gemerkt dass das irgendwie mit dem Blog auch wenn er noch kein Kunde war aber es gab jetzt zumindest mal eine Presseanfrage.

00:29:09: Und die hab ich natürlich gerne angenommen und da hab ich dann irgendwie raus gelernt... ...dass das mit einem Blog vielleicht eine ganz gute Idee ist.

00:29:15: also es kam mehr so durch Zufall.

00:29:16: Das war gar nicht so ne Strategie, die ich mir überlegt habe sondern eher so ein Zufallsprodukt.

00:29:21: und mit den ersten, ich würde sagen drei vier fünf Blocks hat auf einmal, habe ich so eine komische E-Mail bekommen.

00:29:29: Hier ist ein Kalendertool.

00:29:31: Ich glaube Kalendtli war das da, aber ich weiß gar nicht mehr.

00:29:32: Kannst

00:29:33: du es damals schon?

00:29:34: Ja, irgendwie... ich bin mir da immer sicher welches das war.

00:29:37: Irgendein kalendertools und das damals hört sich an als wenn ich uralte wäre ne?

00:29:41: Ja

00:29:42: dann sind die Rinder vor zehn Jahren ja oder?

00:29:44: Ungefähr ja!

00:29:46: Und dann krieg ich eine E-mail, die kannte ich nicht also einen Absender und da stand drin dass halt jemand sich so ein Termin eingetragen hatte Und ich dachte wirklich, okay was soll das?

00:29:57: Ist das jetzt Spaß?

00:29:58: und naja der war tatsächlich echt.

00:30:01: Der hat mich irgendwie im Internet gefunden und er hat hinterher auch eine Bio abgeschlossen.

00:30:05: Das war schon irgendwie für damalige Zeit.

00:30:07: ne also irgendwie ein krasses Erlebnis dass sich da wirklich jemand auf die Suche gemacht hat, mich gefunden hat und sich dann eingetragen hat weil ich dann eben drei vier Blogs geschrieben habe.

00:30:17: Da ist natürlich dann die Motivation ausgelöst da weiter zu machen.

00:30:24: Wie muss man sich vorstellen, die Motivaion war da.

00:30:28: Wie viel Zeit fließt in so einen Block?

00:30:32: Was waren die KPI's, würde man sagen.

00:30:37: Ja und da möchte ich auch große Unterschiede machen zwischen damals und heute oder auch in der Zeit.

00:30:44: Das blocken ist viel es klingt doof aber es ist viel komplexer geworden.

00:30:49: Also damals war ein block wirklich relativ schnell geschrieben.

00:30:51: wenn du eine idee hattest Dann hast einfach runter gerattert.

00:30:56: Ich bin da ganz ehrlich, ich tippe sehr schnell und dann schleichen sie oft mal Rechtschreibfehler ein.

00:31:01: Ich weiß ja selber, dass du schon zweimal mir eine WhatsApp geschickt hast gesagt hey hier hast markiert.

00:31:06: dankenswerterweise konnte ich das dann kurgieren.

00:31:08: also es passiert mir immer wieder und damals häufiger als heute weil heute lese ich dann nochmal paar Mal mehr durch und sowas habe ich damals wenig Wert darauf gelegt.

00:31:17: so auch das hat sich geändert.

00:31:18: das heißt also damals war so'n Blockbeitrag sehr sehr schnell runtergeschrieben Weil ich die Idee im Kopf hatte.

00:31:24: das Wissen zu BU hab ich ja auch im Kopf so überwiegend und deswegen ging das damals sehr, sehr schnell.

00:31:32: Das hat sich dahingehend geändert zum einen, dass ich viel mehr Wertlege auf vernünftige Rechtschreibungen, Grammatik

00:31:37: usw.,

00:31:38: das ist die eine Sache.

00:31:39: Das zweite was sich fundamental geändert hat ist, dass das Reine also guck mal das Internet ist ja voll mit Daten.

00:31:47: Es gibt zu keinem oder ganz wenigen Themen eine freie Seite also wo nichts drüber steht.

00:31:56: Und das heißt, heute ist jeder Blockbeitrag.

00:31:58: Es gibt manchmal aktuelle Themen wie jetzt dass der SPD-Vorschlag mit Krebs recht auch vergessen werden und so was.

00:32:04: da bin ich sehr dankbar drüber weil es in aktuellen Themen da kann ich auch relativ schnell zu blocken.

00:32:08: Da dauert so ein Block dann auch wieder vielleicht eine Stunde anderthalb Stunden bis er soweit fertig ist, dass sich dann auch daraus ein Presseartikel machen kann

00:32:18: usw.,

00:32:19: wenn ich mit allem drum und dran vielleicht mit Bild und Einfügen und sowas bei anderthalb bis zweieinhalb Stunden für so ein aktuelles Thema.

00:32:29: So wenn es aber andere Sachen sind, die vielleicht auch gar nicht primär in Blocks jetzt mittlerweile bei mir mehr zu finden sind, sondern statische Seiten bekommen wo es um Primärquellen-Daten geht.

00:32:41: also zum Beispiel habe ich mal neulich gegoogelt weil wir jetzt die Seite für Studenten neu aufbauen.

00:32:48: wie hoch ist das Risiko eigentlich dass ein Student im Studienberuf so fähig wird?

00:32:53: Alle die Zürichern können sich den Spaß ja mal machen, googlet mal.

00:32:57: Ihr werdet keine Zahl finden... ihr werdet ganz viele Seiten finden, Gemini wird euch irgendwas sagen in den AI Overuse und das meiste was man da finden kann ist so Sachen wie jeder Viertelwirt BU oder das Risiko berufsunfähig zu werden ist besonders hoch durch folgende Krankheiten.

00:33:15: dann sowas findest du dann.

00:33:16: Du findest aber keine Aussage auch nicht wenn du dann in die eigene Recherche gehst bei Statista und so.

00:33:21: Keine einzige Quelle sagt ihr, wie viele Studenten werden berufstunfähig.

00:33:28: Was ja gut ist, weil in dem Moment weißt du es gibt doch noch leere Seiten im Internet Es gibt auch noch Themen die KI nicht weiß und dann ist das halt aus meiner Sicht eine gute Lösung.

00:33:38: wenn Du jetzt hergehst und recherchierst diese Primärquelle Und jetzt kommen wir zum zeitlichen Umfang da reden wir über mehrere Stunden Arbeit alleine für einen einzigen Satz in den Blogbeitrag oder auf der Seite weil du jetzt in Research gehen musst.

00:33:52: Du musst jetzt mit Versicherern sprechen, die geben diese Daten aber nicht raus.

00:33:55: Das heißt, du musst dann sagen, okay, gibt mir ungefähr einen Daten anstößt bei vielen Versicherungen auf... also vor verschlossenen Türen ne?

00:34:02: Weil sie sagen, geben wir einfach nicht her!

00:34:04: Das heißt das ist dann schon ein Kampf Mit ungewissem Ende, weil du weißt auch nie wie viel Versicherer geben dir hinter wirklich irgendwelche Daten und du weisst aber an der Stelle nicht Inwieweit sind diese Daten jetzt hilfreich für dein Artikel.

00:34:16: Also das Beste wäre ja wenn Die Herrschende Meinung ist irgendwie dreißig Prozent der Studenten werden berufsunfähig.

00:34:25: Das wäre natürlich richtig geil für so ein Artikel, weil alle Studenten sagen auch ich brauche mir eine BU.

00:34:30: Die Zahl ist anders!

00:34:32: Ich verrat sie jetzt nicht ja?

00:34:33: Weil ich möchte mit der Primärquelle sein.

00:34:37: Könnt ihr also bald auf meiner Homepage nachlesen Aber die Zahl kann halt auch so sein dass es gegen deinen eigentliche Absicht ist eine BU in der Breite vermitteln möchte, das ist natürlich immer ein hohes Risiko und gute Sache.

00:34:55: Wenn

00:34:55: die Zahl der Studenten die BU werden bei Nullkommando zwei Prozent...

00:34:59: Zum Beispiel oder wenn du sagst, Studenten wären nie BU oder sowas?

00:35:02: Also was auch da schwierig ist, weil versicherer Bild natürlich auch nur das Bild ab von denen, die versichert sind.

00:35:07: Es gibt ja auch Leute, die bei uns anrufen und sagen ich will ne BU haben Ich bin im Studium Und ich bin schon sehr krank!

00:35:13: Ich werde wahrscheinlich so kein Witz, ne?

00:35:15: Die sagen das wirklich So.

00:35:16: in ein-zwei Wochen will ich irgendwie meine Also mit dem Studium aufhören, weil ich kann nicht mehr.

00:35:20: Ich will gerade noch eine BU-Abschieds.

00:35:22: Die sind ja gar nicht erfasst in diesen ganzen Zahlen von den Versicherern.

00:35:26: Es gibt ja mehr Studenten die wirklich BU werden als die, die versichert sind.

00:35:31: Aber wenn du halt eine Zahl hast und das heißt, ich will gar kein Student

00:35:33: B.U.,

00:35:34: dann ist es natürlich für die Absicht des Artikels vielleicht nicht ganz so gut.

00:35:39: Selbst wenn das so wäre, ist es nicht so, oder?

00:35:41: Selbst wenn er so wäre... Dann gibt's ja trotzdem hundert Gründe dafür, trotzdem eine BU als Student zu machen!

00:35:46: Und dann bin ich halt auch derjenige, der da packt die Zahl trotzdem rein.

00:35:49: Auch wenn sie für ein Artikel nicht völlig ist.

00:35:50: Du bist ja mit der Primärquelle und das ist was den Aufwand heute verursacht.

00:35:56: Da reden wir wirklich über viele Stunden.

00:35:58: Das aber auch das Was am Ende so einen Artikel zu Gold macht weil du die Primärquelle wirst alle anderen KI Systeme andere Vermittler Die müsst vor deiner Sache zitieren und genau das wäre natürlich wenn du es im Einbereich machst schön.

00:36:14: Und aus meiner Sicht ist es halt eben sinnvoll, dass in vielen verschiedenen Bereichen als Primärquelle zu sein.

00:36:20: Im BU-Bereich ist kein Geheimnis da haben wir sehr große Mitbewerber die auch über sehr viel Kapital verfügen, über sehr viele Mitarbeiter verfügen.

00:36:29: dann musst du halt manchmal auch vielleicht ein bisschen schneller oder schnell beruht in der ganzen Sache manchmal auch ideenreicher sein.

00:36:38: Genau und das also wie gesagt bloggen heute Das wäre ja der Kern der Frage gewesen.

00:36:43: Es ist ein ganz anderes Thema, wesentlich strukturierter aufzubauen mit wesentlich mehr Hintergrundthemen.

00:36:52: Du musst das irgendwie dann auch vernünftig erklären und aufbereiten usw.

00:36:58: Genau!

00:36:59: Da reden wir schon über viele, viele Stunden bis so ein Artikel fertig

00:37:02: ist.

00:37:03: Letzte Frage Gido Ein Marklaum hat zwei Jahre Berufserfahrung hinter sich und will in drei Jahren in irgendeinem Fachtthema dastehen, wo du heute im Bereich B.U.

00:37:18: und deinem Blog stehst.

00:37:20: Was tut er die nächsten neunzig Tage?

00:37:24: Zuerst mal überlegen was das sein Thema wo er sich spezialisieren möchte.

00:37:28: Gibt es vielleicht schon eins was er unbemerkt macht?

00:37:31: also vielleicht so.

00:37:32: meine erste Aufgabe wäre wenn mich einer fragt würde ich sagen gehen wir in deinen Bestand Wenn der gut gepflegt ist Berufsgruppen und so, Hobbys alles drin.

00:37:41: Dann vielleicht fällt dir was auf?

00:37:44: Hat der vielleicht zu achtzig Prozent Leute unter dreißig Und davon ist über die Hälfte Frauen oder Männer?

00:37:51: und dann zu gucken haben sie vielleicht spezielle Berufe, die er jetzt schon hat?

00:37:55: weil dann ist selbst wenn einer keine Idee hat Was ist meine Zielgruppe?

00:37:59: Da kannst du mit diesem ersten Schritt schon mal herausfinden habe ich meine Ziel Gruppe vielleicht schon ohne es zu wissen im Bestand Weil das die leute sind nicht irgendwie anziehe?

00:38:08: Ich rede die gleiche Sprache, also nach der Farblehre bin ich vielleicht besonders blau strukturiert und ziehe damit vielleicht die Blaustrukturierter an oder ich bin eher rot strukturieren.

00:38:18: Und habe halt die Leute, denen du sagen musst, du unterschreibst jetzt hier den Antrag.

00:38:23: Ich berate dich gar nicht groß.

00:38:25: auch das ist so eine Sache.

00:38:26: Also vielleicht findest du in deinem Bestand ein Profil von Menschen, die du bisher angezogen hast ohne dass du das bewusst getan hast?

00:38:35: So wenn du da was findest.

00:38:38: Überlegt dir, ist das eine Zielgruppe mit dem Geldverdienst?

00:38:40: Also wenn du dann feststellst, sind wir beim gleichen Punkt von eben.

00:38:43: Wenn du feststellest, da sind überwiegend Auto-Händler die so Tageszulassung brauchen würde ich mir überlegen ob das die Zielgruppel ist, mit der du weitermachen willst.

00:38:53: Dann überlegst du halt okay was wäre dann die zweite Gruppe, die ich irgendwie haben möchte?

00:38:58: oder überlegte halt bin ich selber Footballer, Handballer oder sowas?

00:39:04: was du eben gesagt hast so bin ich da selber irgendwie für bin ich selber in Vereinen und so weiter.

00:39:08: Also das ist aus meiner Sicht das erste was du dir überlegen kannst Und damit kannst du dann eben weitermachen dass du sagst okay Ich prüfe diese Sachen die wir eben genannt haben also habe ich diese Gruppe Ist das eine in der ich auch Geld verdienen kann?

00:39:23: Und dann guckst Du eben weiter wie kann nicht die ganzen erreichen?

00:39:27: Dann baust du den Plan auf.

00:39:28: das muss nicht zwingend online sein.

00:39:30: Online hilft natürlich extrem viel.

00:39:32: Online heißt aber auch viel, es kann eine Homepage sein das kann ein YouTube-Kanal sein, das kann Facebook Instagram TikTok sein.

00:39:42: also wenn ich das sage ne?

00:39:44: Das kann das und dass sein heisst jetzt nicht zwingt nur das Aber eben primär das Also auch einen richtig guter Magla auf.

00:39:50: Tiktok hat höchstwahrscheinlich eine gute Homepage Und der hat auch höchste wahrscheinlich Instagram Profil, aber er ist überwiegend präsent auf TikTok.

00:39:58: Also das ist genau diese Strategie.

00:40:00: Wo finde ich dann die Leute, die ich ansprechen möchte?

00:40:03: Sind sie überwiegend auf TikTok?

00:40:04: Sind Sie überwiegen bei Google unterwegs?

00:40:07: Fragen die dich hier.

00:40:08: So und darauf baust du dann so einen Plan auf.

00:40:12: Da brauchst du aus meiner Sicht auch keinen neunzig Tage für.

00:40:16: Und dann bringst du halt Content.

00:40:18: Dann überlegst du dir was sind denn die größten Probleme, die du vielleicht selber schon gehört hast aus deinen Beratungen zu sprechen, die dieses Zielgruppe hat.

00:40:26: Du kannst auch googeln.

00:40:28: Was sind denn die größten Probleme eines Malers in der Versicherung?

00:40:31: Dann weißt du, was hat Google verantworten?

00:40:34: oder was gibt das Internet für Antworten?

00:40:36: Passen sie!

00:40:36: So und daran baust du deine Content Strategie auf.

00:40:40: Und aus meiner Sicht das wichtigste bei Content ist immer Der Content darf nicht sein.

00:40:47: Du hast irgendwie keine Ahnung.

00:40:48: Willst du zehn tausend Euro im Jahr sparen?

00:40:50: rufen mich an Das will keiner hören.

00:40:52: Sondern musst ein Value Content bringen also ein Thema so behandeln und lösen, dass derjenige losgehen kann und sagen selber ich gehe zur Geldanlage, zur Scalable Versicherung.

00:41:05: Ich gehe bei Check Vierundzwanzig Schließte-Vertrag ab da habe ich gar nichts von.

00:41:10: Das werden dann auch welche machen?

00:41:12: Am Ende des Tages ist halt die Frage wie viele bleiben denn davon über?

00:41:15: Die sagen ich will das nicht selber machen weil der Bene der scheine richtig planen zu haben von den Mikrofutbolern.

00:41:22: Da brauche Keine Ahnung, im Internet irgendwelchen Vergleichsrechtern da bemühen und mich selber durchklicken.

00:41:28: Ich gehe direkt zu dem Thema Primärquelle.

00:41:31: Das ziehst du dann konsequent durch.

00:41:33: Je mehr Beratung du hast, desto mehr Fragen hörst du von deinen Kunden aus deiner Zielgruppe.

00:41:39: die kannst du dann wiederum im Blog behandeln.

00:41:41: Also was ich zum Beispiel auch mache wenn jemand mich etwas fragt an der E-Mail und ich stelle fest den kann nicht einer meiner Homepage einen Link versenden wo die Antwort auf die Frage steht dann schreibe ich dem nicht in der E-Mail zurück.

00:41:56: Hey, die Antwort ist so und so!

00:41:58: Also klar ne?

00:41:59: Wann das Versicherungsbeginn?

00:42:00: erster Zehnte das schon aber zum komplexen Thema Sondern ich schrei be dann halt irgendwo ein Block oder einen Lexikon Eintrag auf meiner Seite.

00:42:08: Das dauert etwas länger.

00:42:09: Der muss etwas länger auf die Antwort warten Aber die schicke ich die Antwort als Link Und dann habe ich den Die Antwort auf meine Seite und jeder der fragt Den kann ich links schicken.

00:42:19: also ich mach mir die Arbeit nicht mehrfach und Ich hab auch wieder die Chance gefunden zu werden.

00:42:23: Ja, das wäre so die Strategie, die ich dann fahren würde.

00:42:26: Verstanden!

00:42:28: Guido, das war ein guter Abschluss.

00:42:30: Schön Danke dir von Herzen Magler & Vermittler.

00:42:34: Podcast over and out.

00:42:36: Ciao ciao.