#002 Vom Innendienst zur Spezialisierung

00:00:00: So und man sagt immer so Salopp, ja natürlich.

00:00:02: Familie geht immer nach vorne Ja ist aber Bullshit.

00:00:05: Wenn man Unternehmer ist dann ist es häufig so dass man doch die meiste Zeit nachher im Job verbringt Und nicht bei der Familie auch wenn man zumindest sagt Man arbeitet vielleicht ein bisschen weniger als man vielleicht ein bißchen früher zuhause.

00:00:15: trotzdem verbrinkt man die meisterzeit im job so und Wenn zum Job nicht läuft oder schwer ist oder super viel stress ist Dann bringst du das auch mit Zuhaut nach Hause so und das heißt ich habe ich hab superviel Angefangen, genau das zu Karten.

00:00:28: Zu sagen Job ist Job, zu Hause ist zuhause mein Handy weg ich gehe nicht mehr an Telefonate Ich mache am Wochenende mach' ich nichts.

00:00:36: Herzlich willkommen zu einer neuen Folge von Magl und Vermittler Podcast Heute am Mikrofon.

00:00:41: euer Lieblingsschwabe Das bin ich Benerik Aron Deutsch Und bei mir zu Gast jemanden der ganz arg weit weg vom Schwabenland lebt Der liebe Francesco Jäger.

00:00:52: Hallo Francesco

00:00:54: Moin schön dass ich da sein darf.

00:00:56: Stimmt, wenn du der Lieblingsschwabe bist dann bin ich jetzt der neue Lieblins

00:01:00: Norddeutsche.

00:01:01: Ich vermute dass wir irgendwie so acht hundert Kilometer oder so aktuell auseinander sind.

00:01:05: Oha das ist eine gute Frage.

00:01:07: könnte gut hin kommen ja genau wie hier in Hamburg und ich weiß gar nicht wo du punktgenau herkommst?

00:01:13: Tübing

00:01:14: also.

00:01:15: es

00:01:16: würde noch ein tix südlicher gehen wenn die Richtung Bayern rübergehen würdest aber wir sind schon nord-süd relativ weit auseinander.

00:01:25: Dann freue ich mich mal, dich zu besuchen im wunderschönen Tüwing.

00:01:28: Jederzeit vorbei!

00:01:30: Wir haben glaube ich mindestens drei Sachen gemeinsam... wir sind Makler und wir sind unterfürzig Und wir sind heute ein Podcast zu Gast.

00:01:39: So richtig und wir lieben Fußball vier Sachen.

00:01:42: Und wir liegen Fußball, stimmt.

00:01:45: Lass uns aber heute.

00:01:47: Also ich würde mit dir, glaube ich, fast sogar genauso gerne über Fußball reden.

00:01:51: Aber

00:01:53: ich glaube der durchschnittliche Zuhörer heute hat deutlich mehr Bock über deine Versicherungslaufbahnen, Versicherungskarriere Sachen zu erfahren!

00:02:05: Ich gebe dir aber mal die Bühne mal an, eigentlich wenn man sich so Podcasts to dos und not to dos anschaut... Immer, was soll dem Gast nicht die Möglichkeit geben sich selber vorzustellen weil das wahnsinnig blöd sein kann.

00:02:20: Ich mache es jetzt aber trotzdem.

00:02:21: daher stelle dich bitte in drei Sätzen vor.

00:02:26: Francesco Jäger, einunddreißig Jahre verheiratet kleine Tochter seit vier Monaten.

00:02:31: ich glaube dass haben wir auch gemeinsam letzten Jahr zweite Kinder gekriegt und bin jetzt seit tatsächlich fünfzehn Jahren, fünfzeinhalb Jahren in dieser Branche angefangen Als ganz normaler Azubi bei der Allianz, dann in der Ausschliessigkeit gewesen.

00:02:46: Über viele Jahre Makler seit Jahrzehnte und zwanzig.

00:02:49: Und ja bin jetzt mit Noli und dem Private Heft Club unterwegs Mit auch einer Pool Variante Also tatsächlich auch für mich ein ganz neues Geschäftsfeld.

00:03:00: Die entscheidende Frage die sie mir da immer stellen kann Kannst du nichts anderes als Versicherung, dass du jetzt fünfzehn Jahre hier geblieben bist?

00:03:07: oder findest die Preuse tatsächlich so geil, das sie gesagt hast?

00:03:10: Ich will gar nichts anderes machen.

00:03:13: Das ist eine wirklich richtig gute Frage, die ich vor kurzem schon mal gestellt bekommen habe, als mir jemand ein Sales Job in einem anderen Unternehmen angeboten hat und dann hab' ich gesagt Ich bin da total raus.

00:03:24: Ich weiß nicht wieso, es ist so eine Hassliebe mit der Versicherungsbranche bei.

00:03:28: einerseits gibt es so viele Dinge wo man sagt die möchte man gerne verändern aber auf der anderen Seite kann man sie auch verändern.

00:03:36: und genau da möchte ich sozusagen eher im Vorbild unterwegs sein und da positive neue Wege gehen.

00:03:43: Das heißt Ziel ist irgendwo zum sagen ich denke nicht nur klein klein und schaff jetzt führt den Endkunde der gerade da sitzt eine Lösung, sondern Ich will was großes bewegen und irgendwo ein Stempel in dieser Branche hinterlassen.

00:03:55: Du witzigerweise hatte ich heute Morgen beim duschen folgenden Gedanken an Vorbereitung zu diesem Podcast ob man das so sagen darf, aber ich sage es einfach.

00:04:02: Ich bin kein guter Berater.

00:04:04: Also wer mich als Berater hat, hat nicht den besten Berater in Deutschland auf keinen Fall.

00:04:09: Ich kenne viele richtig gute Berater wo ich mich selber auch beraten lassen würde.

00:04:15: Und weil ich ein guter Problemlöser bin, bin ich auch in der Lage Konzepte zu bauen für Communities oder Probleme zu lösen für verschiedene Branchen und Communities Und sehe, dass er CSE-Versicherung teilweise auch als Problemlösung für manche Themen und so denke ich.

00:04:32: Deswegen durfte ich mich dann auch letztes Jahr immer mehr dahin entwickeln weg von dem tatsächlichen direkten Kundenberatungsthema außer einer betrieblichen Krankenversicherung bzw.

00:04:41: Mitarbeiterversorgung weil das kann ich wirklich sehr gut und tatsächlich mehr hin in dieses Thema.

00:04:48: ja wie kann ich Probleme für unterschiedliche Stakeholder lösen?

00:04:52: Verstanden, wir sind ja ehrlicherweise auch glaube ich bei BKV eher... Wir müssen es einmal dem Kopf erklären und der drückt dann auf den Knopf.

00:05:00: Und es haben alle Mitarbeiter und nicht wie bei einer betrieblichen Altersversorgung wo du mit jedem individuell ins Gespräch gehst oder?

00:05:07: Ja genau richtig!

00:05:07: Und diese Branche dazu habe ich jetzt in letzten Wochen auch in unterschiedlichen Formaten noch ganz viel zu gesagt hat in der Betrieblichen Krankenversicherung gerade so einen kleinen Bumper mal drin dass man auch verstehen muss Das ist tatsächlich auch kein, ja, no-brainer Produkt sowohl aus Vertriebsperspektive als auch aus Kundenperspektiven.

00:05:27: Und genau da gilt es jetzt entsprechend diese Probleme für die unterschiedlichen Stakeholder zu lösen.

00:05:33: Gibt's unterschiedliche Ansätze dazu aber kann ich vielleicht später noch mausen?

00:05:36: Kommen wir spät oder so.

00:05:37: Jetzt kommt das worauf viele Zuschauer seit fünf Minuten warten.

00:05:42: Fünf schnelle Fragen gegen Cloud von gemischtes Hack!

00:05:45: Liebe Grüße gehen raus.

00:05:47: Frage Nummer eins.

00:05:48: Was ist dein Lieblings-Fahrgeschäft?

00:05:51: Wasser, wie heißt das hier?

00:05:52: Wasserrutsche, Wasserbahn, Wasser...

00:05:57: Das Ding mit Wasser!

00:05:58: Egal wo, Hauptsache mit Wasser.

00:06:00: Ja genau, Wasserrutzsche fad ich schon immer da am besten oder ich weiß gar nicht, wie heißen wir es?

00:06:04: Ich glaube jetzt grad nicht auf den Namen.

00:06:05: Aber ja, alle wissen was ich mein.

00:06:06: Alles was mit Wasser fand ich immer lustig.

00:06:08: Absolut.

00:06:09: Bei euch warst du schon mal im Europapark?

00:06:15: Glaubt nicht, ne?

00:06:17: Der ist hier unten in Rust.

00:06:18: Ich glaube Europa ist größter Freizeitpark und ich hätte es gesagt so alles südlich von Köln war mit Sicherheit im Leben schon mal im Europapark.

00:06:26: Ich glaub ihr in Hamburg...

00:06:29: Wir haben den Heide Park, den Hansa-Park.

00:06:31: Ich war auch schonmal am Phantasialand in der Nähe von Kologne.

00:06:35: Genau also da sind die Wasserrutschen.

00:06:37: Ja verstanden!

00:06:40: Welchen Film hast du am häufigsten geschaut?

00:06:42: Was

00:06:43: Streben nach Glück.

00:06:45: Gar noch Film

00:06:46: Ja, mega stark.

00:06:47: Immer mal wieder zum Motivieren geil Message cool durchhalten.

00:06:52: ich glaube das haben wir alle jeden Tag immer wieder oder auch immer wieder in unserem Leben egal in welcher Situation.

00:06:57: geiles Beispiel dafür was passiert wenn man sein Mindset richtig hat?

00:07:00: Hundert Prozent!

00:07:01: Ich habe eine ganz blumpe Antwort für mich selber die kein Mindset Thema löst.

00:07:06: ich glaub es war Gladiator.

00:07:09: Ja, ich musste gerade ein bisschen überlegen weil tatsächlich Wolf of Wall Street und Harry Potter sind auch sehr weit oben.

00:07:14: Harry Potter wäre bei mir auch ganz vorne gewesen.

00:07:17: Ich habe auch hier mein Harry-Potter-Cup.

00:07:20: Sehr stark!

00:07:21: Ich fand Harry Potter irgendwie langweilig jetzt für die Zuhörer, weil wir gucken dass jedes Jahr zu Weihnachten alle sieben Teile beziehungsweise meistens hängen wir dreimal hintereinander beim ersten und beim zweiten aber tatsächlich fahre ich das auch langweilsch.

00:07:32: und Wolf Of Wall Street natürlich ist halt eine Macht es so lustige geiler Firmen absolut dürfen uns noch nicht zu sehr zu hart nehmen in dieser Branche.

00:07:40: Ja, mit einem lachenden und einen weinenden Auge anzuschauen dann passt das.

00:07:44: Ich

00:07:45: denke auch.

00:07:46: Jetzt bin ich gespannt.

00:07:47: Frage drei worauf freust du dich aktuell am meisten?

00:07:51: Ich freue mich schon.

00:07:52: mein Urlaub nächste Woche in Österreich ein bisschen Skifahren da freue ich mich richtig richtig doll drauf.

00:07:58: aber wirklich ehrlicherweise aktuell am meisten freue ich mir gerade darauf mit meinem Private Health Club gerade durch zu starten.

00:08:05: Also die Anbindung und die ganzen Themen, das was jetzt alles so vor uns liegt gerade.

00:08:08: Das ist wirklich das coolste.

00:08:10: Ja.

00:08:10: Cooler in Wurde.

00:08:11: Stark!

00:08:16: Ich esse gerne richtig, richtig leckeres Fleisch um viel.

00:08:20: deswegen müsste ich eigentlich sowas wie türkisch oder griechisch sagen?

00:08:25: Ja.

00:08:28: Ich könnte mich absolut nicht entscheiden.

00:08:31: Ist noch schwer.

00:08:35: Alles ist, glaube ich auch immer hoch im Kurs.

00:08:38: Pizzopasta geht immer klar!

00:08:40: Aber wenn ich mich entscheiden müsste... So eine richtig schöne Grillplatte beim Griechen oder beim Türken?

00:08:49: Ja, bin ich bei dir.

00:08:51: Was ist deine Lieblingshunderasse?

00:08:54: Oh das weiß ich Habanesa weil wir selber einen kleinen Habaneser haben.

00:08:57: Super süß, super flauschig tolles Wesen Gottes ehrlich.

00:09:02: Cool, hast du schon gesagt finde ich es gut?

00:09:06: So, damit sind wir durch.

00:09:07: Lader kam jetzt keine Fragen, wo ich dich so richtig böse an die Wand hätte bohren können, sondern sie waren echt alle nett.

00:09:13: Die waren echt nett.

00:09:15: Das heißt, wir springen jetzt fünfzehn Jahre zurück.

00:09:17: Wir haben heute das Jahr zwei tausend sechsten zwanzig, zweitausend elf.

00:09:22: Was war zwei Tausend Elf Francesco?

00:09:24: Ja, zweitausend zehn Elf.

00:09:26: tatsächlich war der kleine Francesco in der Realschule und irgendwie war sich nicht so ganz sicher, wo es weitergeht.

00:09:33: Auf jeden Fall hätte ich Abi wahrscheinlich mit Hängen und Würgen machen können, da war aber eher die Empfehlung tatsächlich Richtung Ausbildung zu gehen.

00:09:41: Und ich sage euch ehrlich daraus, Ich habe mich überall beworben!

00:09:44: Also es ist kein Scheiß wenn ich sage, ich habe mich überhaupt beworfen.

00:09:48: Ich hab mich vom Garten Landschaftsbauer beim Tischler bei der Bank, bei der Bundespolizei oder der Bundeswehr alles Mögliche also wirklich... Ich war so planlos, ehrlich, komplett planlos.

00:10:02: Ich habe das Schöne, dass ich für mich bin sozusagen bekennender Christ und hab dann damit wirklich gesagt, ey ich geb das ab.

00:10:09: Ich hab keine Ahnung wo auch immer das Leben in dem Fall Gott möchte, dass sich hingeht.

00:10:14: Ich werde sehen!

00:10:15: Und da war ich auf einer Messe bei uns hier so eine klassische Einsteigermesse auszubilden und da hat mich jemand vom Allianzstand angequasselt.

00:10:22: zum Glück Und so bin ich dann, habe mich damals bei der Allianz beworben und jetzt kommt der große Scherz.

00:10:28: Ich wurde selbst vom Garanten Landschaftsbauer mit meiner Vita mit meinem Anschreiben abgelehnt nicht mal zum Einstellungsgespräch.

00:10:35: Bei der Allians bin ich aber und ich finde das Assessment Center wirklich nicht einfach immer wieder und bin da tatsächlich echt durch jede Stufe gekommen und hab dann mit sechzehn meine Ausfindung zum Kaufmann für Versicherung und Finanzen im Indiens bei der allianz angefangen.

00:10:48: Im Indiens also.

00:10:49: ich habe tatsächlich Schadenarbeit gelernt!

00:10:50: Was?

00:10:52: Also... Die Frage, ob es der richtige Weg war.

00:10:55: Können wir uns beide beantworten?

00:10:56: Aber bist du froh, dass so damals auch diese Indiensterfahrung sammeln konnte?

00:11:00: Hilft ihr das heute in irgendeiner Art und Weise?

00:11:01: was?

00:11:02: Total!

00:11:03: Mir hilft das sehr, sehr doll.

00:11:04: Wir haben immer... Damals in der Ausbildung wurde uns immer gesagt, der Indiens von der Außendienst mögen sich nicht.

00:11:09: So hieß es sozusagen immer weil der Außendienst immer Dinge möchte die der Indians nicht liefern kann.

00:11:15: Und auch die Gespräche am Telefon mit dem Außendienst damals, aus meiner Perspektive in der Schadenregulierung waren immer sehr interessant und sehr fordernd.

00:11:23: So habe ich natürlich in meinen Gesprächen mit dem Indiensten eine andere Perspektiva.

00:11:27: Ich weiß, hey!

00:11:28: Ihr seid da unter Feuer, ihr habt eure Vorgaben... ...und ich liebe Gespräche mit Indienisten aus verschiedenen Versicherungen, weil ich immer das Gefühl habe, wenn man den auf Augenhöhe liebevoll begegnet vernünftig mit denen spricht, dann findet man immer eine Lösung.

00:11:44: Ja, es kann man sein wenn's jetzt komplett utopisch ist.

00:11:47: Aber sonst findet man immer eine Lösung.

00:11:50: Wenn man da wirklich mit Menschlichkeit rangeht dann wird auch der Gegenüber das

00:11:55: tun.

00:11:56: Absolut!

00:11:57: Es war

00:11:57: ja bei mir so... Ich hatte ja überlegt, einen Azubi einzustellen also auszubilden.

00:12:04: Hat sich dann aber jetzt bei mir einfach um X Jahre verschoben durch das er sie wieder ins Homeoffice gegangen bin.

00:12:08: nachwuchsbekommen habe ich einfach gesagt okay ich krieg die Prio nicht so drauf wie es wirklich gerne hätte.

00:12:14: und da war mein Gedankenspiel und auch schon die Vorgespräche mit größeren Versicherungsgesellschaften hier vor Ort.

00:12:21: schrich Baden-Württemberg zum sagen ich leih meinen Azubis immer wieder auch mal In den in den Dienst aus oder eine Schadensbearbeitung, weil das was du gerade beschrieben hast ist ganz oft.

00:12:32: Was mir dann halt fehlt wenn Du einfach noch nie diesen Versicherungs- schadensabwicklung Betrieb von innen gesehen hast weil es magler da sein und Vertriebs dasein Ist ja ne völlig andere welt

00:12:45: Ja total hundert prozent ja aber am endes tag.

00:12:48: es geht immer um menschen Und wir haben ein job indem es und dem wir viel kommunizieren zwischen Menschen und das hilft auf jeden Fall mal alle Seiten da mal gesehen zu haben.

00:13:01: Absolut, okay!

00:13:02: Das heißt erste Learning.

00:13:05: es schadet auch dem Vertriebler nicht den den Innendienst mal live erlebt zu haben dass er auch die andere Seite kennt und Betrieb nicht automatisch den Vertrieb verhindern möchte sondern einfach auch Regeln hat wonach man arbeiten muss.

00:13:20: korrekt ja genau.

00:13:22: Okay, wie ging es dann weiter?

00:13:23: Warst du diese kompletten drei Jahre bei der Allianz im Innendienst?

00:13:28: Das ist cool, dass du das fragst.

00:13:29: Sonst hätte ich's wahrscheinlich gar nicht erwähnt.

00:13:32: Wir haben zwei jahrelang in Dienst sozusagen Ausbildung gehabt und dann kommt man bei der allianz in so einer sogenannte Außendienstphase oder eineinhalb Jahre Und dann kommt die Außendienstphase.

00:13:41: Die Außedienstphase bedeutet Du wirst innerhalb der Allians für ungefähr ein halbes Jahr Wirst du in einer Agentur sozusagen ... in eine Agentur übergeben und darfst dann sozusagen Außenliezerfahrung sammeln.

00:13:54: Und hast du dann so Blöcke, wo du dann auch ganz viel lernst?

00:13:57: Übrigens persönlich ehrlich, Propsa an die Ausbildung der Allianz.

00:14:00: wirklich krass was ich da alles mitgenommen habe... Was sich heutzutage auch noch braucht.

00:14:03: Wir haben ja wirklich zwölf Wochen harte Hotelschulungen gehabt zum Thema Vertrieb.

00:14:08: das war wirklich klasse!

00:14:10: Was nicht so geil war waren die TTV-Abende, die telefonische Terminvereinbarung und sind dann in den Agenturen eingesetzt worden.

00:14:19: Meine Zeit, diese Zeit in der Agentur war bei mir so erfolgreich, dass gar nicht unbedingt weil ich vertrieblich so gut war, das muss man auch mal ganz ehrlich sagen sondern weil ich den Agenturisten, denen ich da bekommen habe, den hab' ich sehr viel unterstützt im Vertrieb.

00:14:33: Ich hab ihn sozusagen strukturiert bisschen gemanagt, ich habe ihm geholfen, Termine für ihn zu machen.

00:14:38: Ich bin mit ihnen dahin gefahren und habe das vorbereitet und nachbereitet.

00:14:40: Eigentlich eher wie so eine Art Vertriebsunterstützung habe ich gearbeitet.

00:14:44: Wir haben echt genialer Ergebnisse noch geliefert.

00:14:47: Und dann hat der damalige Vertriebchef der Allianz hier im Norden gesagt hey könntest du nicht vorstellen deine Ausbildung außendienst zu beenden?

00:14:55: Das hab' ich tatsächlich auch getan.

00:14:57: Genau!

00:14:58: Dann bin ich Kundenbetreuer gewesen.

00:14:59: also meine Ausbildung nach zweieinhalb Jahren beendet war da noch ein Jahr Kundenbetreuert, war als Kundenbetreuer tatsächlich selber vertrieblich auch gar nicht so schlecht unterwegs und habe dann mit neunzehn Jahren, zwei Tausend vierzehnten als Hauptvertreter bei der Allianz eine Agentur übernehmen dürfen.

00:15:18: Damals aber sehr ländlich gelegen außerhalb von Hamburg und das war überhaupt nicht mein Ding.

00:15:23: also ich kam wieder mit den Kunden noch klar Ich war auch nicht erfolgreich in diesem halben Jahr.

00:15:26: zum ersten halben Jahre meiner Selbstständigkeit gar nicht mehr konnte man die Abschüsse wirklich an einer Hand ablesen Und bin dann zur Signale Duna gewechselt, weil ich dann wieder mit einem Team in Hamburg arbeiten konnte und das hat mir echt gefehlt.

00:15:38: Also dieses Team und dann in Hamburg.

00:15:40: Das heißt

00:15:40: tatsächlich der Switch von Allianz zu Signali Duna kam nicht, weil ganz plump formulieren.

00:15:46: Ich glaube jeder Zuhörer weiß wie es meint.

00:15:48: Es kam nicht mal Allians blöd, Signali duna gut sondern einfach weil das für dich die Möglichkeit war den Standort wechseln zu machen und wieder mehr in die Komfortzone zu kommen wodurch quasi von den Weichen Faktoren dich wohler fühlt?

00:16:01: Ja, hundert Prozent.

00:16:02: Genau also ich kann nur Gutes über die Zeit bei der Allianz sagen und ich denke auch dass ich habe heutzutage immer noch Freunde die Generalagenturen beide Allians sind die sozusagen all diese Zeit seit der Ausbildungszeit da geblieben sind Die unfassbare Zahlen schreiben die tolles Geld verdienen die sich einen tollen Bestand aufgebaut haben und danach wie vor happy sind.

00:16:24: Das machen die wirklich gut.

00:16:25: Ich bin gegangen, aus dem Prinzip zu sagen ich brauche mehr Flexibilität in meiner Standort- und meiner Teamauswahl.

00:16:32: Die Signale einer Zeit war auch top.

00:16:34: Es war dann am Ende fast sieben Jahre also sechs bis sechsteinhalb Jahre war ich bei der Signal da entsprechend auch bis zur Generale Agentur mit Personal aufgebaut, bis sich dann entschieden habe mich umzubauen.

00:16:48: zum Makler

00:16:50: Okay, war bei der bei das Signal quasi wirklich Hallo.

00:16:54: Wir sind hier ist Versicherungsberufe Ort und wir machen alles.

00:16:58: oder gab es da irgendwo schon den den Drang zu Spezialisierung oder über besondere Prozesse quasi Schlagzahl zu machen?

00:17:05: Tatsächlich, sowohl die Allianz als auch die Signale Duna und ich glaube dann nehmen sich die ganzen Ausschließigkeitsvertriebe tatsächlich nichts.

00:17:12: Sind gerade jetzt in den letzten fünfzehn Jahren sehr stark in dieses Thema Ganzheitlichkeit gegangen also wirklich über die Bank weg alles anzubieten.

00:17:21: Es gibt natürlich ganz viele Zahlen, die man sich da mal anguckt zwei Verträge im Durchschnitt usw.

00:17:25: Und sofort und man wollte natürlich hoch wie bei dem Markler das der Fall ist sechs bis zehn und so weiter.

00:17:32: So war es dann tatsächlich auch, dass wir so ein Ganzheitlichkeitsworkshop bei der Signal hatten und da entsprechend alles darauf ausgelegt haben den gesamten Ordner mitzunehmen.

00:17:43: Und lange Rede kurzer Sinn.

00:17:45: Es gibt natürlich Geschäftspläne die versucht man zu erfüllen.

00:17:48: Dann gibt's gewisse Bonestufen bei unterschiedlichen Ausschließigkeiten Man will schon das gesamte Level anbieten.

00:17:55: Das war genau das Thema.

00:17:58: Also gute Frage von dir, ohne dass wir es vorbereitet haben.

00:18:01: Das war genau das Thema, was ich deswegen gesagt habe.

00:18:03: Hey!

00:18:04: Ich will mich freier darstellen.

00:18:06: Ich will nicht wieder in die Marklerei, weil ich da die komplette Freiheit habe, eine Struktur so aufzubauen wie ich es mir vorstelle auch was die Spezialisierung an.

00:18:15: Cool, cool.

00:18:16: Ich hatte gerade im Kopf als du mit diesem Lebenslauf den ich ja davor ehrlichweise noch nie gehörte, weil wir nicht über deinem Lebenslauf von Station zu Station im Vorgespräch geredet haben, sondern einfach so um roten Faden.

00:18:28: Ich habe gerade geguckt, Nico Strecker hat eine ähnliche Karriere quasi hingelegt wie du.

00:18:33: ich weiß nicht ob ihr euch kennt kommt auch aus Hamburg oben.

00:18:36: Lange Allianz, Signali Duna dann jetzt Martin Sumpral genau cooler Typ und auch der liebe Basti von der BCA Jetzt vertriebsvorstand bei der BC A war wenn ich das richtig weiß mal bei der Allianze dann Signali duna Und inzwischen ja dann quasi auch in der Maklerschaft angekommen.

00:18:58: Ja, siehst du vielleicht ist das ja das Rezept für erfolgreiche Menschen?

00:19:03: Vielleicht ist das das Rezip für erfolgreichen Menschen!

00:19:06: Ich bin ja damals auch als Magler losgelaufen, im Jahr zwei tausend neunzehn.

00:19:10: Bei mir war der Auslöser tatsächlich eine ganz freie

00:19:13: Geizigkeit

00:19:14: in der

00:19:15: A.O.,

00:19:16: weil ich hatte vielleicht Pech oder eine schlechte Kommunikations... Taktik, Struktur mit meinem damaligen Agenturisten und bin quasi mehr oder weniger außer vom Neukundengeschäft so ein bisschen verhungert.

00:19:29: Sodass mir klar war.

00:19:30: wenn ich doch eben meine Kunden selber ranbringen warum soll ich denn dann quasi abgeben

00:19:35: sozusagen?

00:19:36: So viel abgeben und nur den württembergischen Stempel drauf machen.

00:19:39: Verstehe ich Guter Punkt.

00:19:41: Daher bin ich gespannt, wie du jetzt erzählst, wenn du gerade gesagt hast dein Ziel war ja irgendwo schon ganz anders so ein bisschen aus einer Stärke rauszum sagen Ich werde jetzt Makler weil ich Bock habe was zu bewegen.

00:19:53: Korrekt!

00:19:54: Hat es von Anfang an so funktioniert, wie das dir vorgestellt hast oder war der Switch dann doch anders als erwartet?

00:20:01: Ich muss natürlich gestehen, dass ich großes Glück hatte.

00:20:05: Dass ich Gesellschafter hatte, die gesagt haben hey wir gründen mit dir die Noli GmbH und das entsprechende andere Engagement Und wir unterstützen dich so.

00:20:19: und die haben tatsächlich damals gesagt Eigentlich interessanterweise muss man sagen Wir wollten eigentlich nur das Thema Spezialvertrieb BKV.

00:20:26: Und als ich dann gesagt habe, hey es gibt hier unterschiedliche Möglichkeiten, dass ich markler werde gab's dann auch sozusagen das Angebot.

00:20:33: Hey okay!

00:20:34: Dann wollen wir dich da auch unterstützen.

00:20:35: und so gab es dann diese Doppelzange aus diesen beiden Firmen.

00:20:41: Jetzt muss man natürlich sagen, das klingt jetzt immer alles sehr toll wenn man sagt oh zwei Firmen und direkt durchgestartet usw.

00:20:47: Und tatsächlich hatten wir in den Jahr wirklich ein gutes Geschäftsjahr.

00:20:51: also Ende einundzwanzig ging es ja erst los.

00:20:54: Zweiundzwanzig war unser erstes volles Geschäftsjahr mit diesen beiden Themen.

00:20:58: Und trotzdem muss ich aber sagen, ich würde es nie wieder so machen, weil tatsächlich sich so aufzureiben zwischen zwei Themen und den beiden Themen sozusagen der Head Off zu sein, der sowohl die ganzheitliche Maglerei aufbaut als auch das Thema der betrieblichen Krankenversicherung im Spezialvertrieb.

00:21:17: Es war zu viel und am Ende des Tages hat es auch dazu geführt, dass beides nicht komplett geflogen ist.

00:21:22: Und das zwar beides gut, es ist beides erfolgreich im normalen Segment unterwegs gewesen.

00:21:28: ja aber nicht so wie man sich das eigentlich vorstellt wie man eigentlich skalieren will und wie man sozusagen ja rosa roter Brille sagt Boah in fünf Jahren bin ich multimillionär davon waren wir weit entfernt.

00:21:40: Das ist gut.

00:21:40: Wir haben jetzt die zwei Basswörter, die in jedem Podcast vorkommen müssen.

00:21:44: Skalierung und Mindset haben wir ja schon erledigt.

00:21:47: Passt abgehakt.

00:21:48: Super!

00:21:51: Okay.

00:21:53: Wann war warum klar was als nächstes passiert?

00:21:57: Beziehungsweise wo der Fokus hingeht?

00:22:00: Tatsächlich so richtig klar wurde mir das erst im Sommer oder um den Sommer rum oder Mai rum, wo ich ganz viel auch hinterfragt habe.

00:22:10: Da hab' ich so die ersten zwei Geschäftsjahre hinter mir, man hat mal gesehen wie funktioniert der Marklamarkt?

00:22:18: Wie kommt man an?

00:22:19: Man hat auch den ersten Erfolge eingesammelt und sich die ersten blutigen Nasen geholt.

00:22:24: Und dann kam tatsächlich ein sehr, sehr hartes Jahr zwentzwanzig in dem es ja schon im zweiten Quartal reingehagelt hat mit Stornus aufgrund von einem Verkauf eines größeren Unternehmens, wo wir BA vorhatten.

00:22:40: Platziert hatten und einer Verkleinerung eines Unternehems, wo auch BA verplatziert hatten.

00:22:45: so wenn du dann quasi irgendwie hunderttausend Euro alleinisch an Stornos durch unterschiedliche Themen im zweiten Quadtal in vierundzwanzig irgendwie vor den Füßen hast Dann hinterfragst Du ganz viel.

00:22:56: Auf jeden Fall da fragst Du Ganz viel So.

00:22:59: und dann kam hinzu, dass ich genau in dieser Situation hinterfragt habe okay wie möchte ich eigentlich in Zukunft meinen mein Geschäft gestalten.

00:23:08: Was sich sehr interessant fand im Jahr zwei tausend zwanzig ganz kurze Rücksprung bei den jungen Marklern war ja tatsächlich dabei durfte da sozusagen auch finalist sein und hab da natürlich auch ganz viel gelernt unter anderem das Thema Spezialisierung.

00:23:22: Interessanterweise war ich jemand der immer, ach ja und Noli wir sind da nicht so spezialisiert.

00:23:26: Wir machen gefühlt irgendwie alles aber ja schön wenn es ein Gewerbetreibender ist muss er aber nicht sein.

00:23:32: Und bei dem anderen Thema nur BKV.

00:23:34: und wenn ich alleine nur das verglichen habe dann hat Das thema nur Bkv deutlich mehr deutlich deutlich mehr unter Umsatz gemacht als ich sag mal die normale Versicherungsmarklerei Obwohl die normale versicherung markerei einen Riesenaufwand gefahren hat.

00:23:49: Irgendwie habe ich echt lange gebraucht zu verstehen, dass das totaler Quatsch ist, das so weiterzumachen.

00:23:54: Und dann war es im Jahr zwanzig wie gesagt, wo ich echt viele Blitzeinschläge in Noli hatte und allgemein so mein Geschäftsleben und auch tatsächlich eine Zwischenzeit überlegt hat mache ich Noli zu, melde ich Insolvenz an ja also schaffe ich das schaffe diesen Sprung sozusagen dann da durchzukommen.

00:24:13: Dann haben wir noch die Anbindung gewechselt von einem Ja Markler sozusagen, bei dem wir mit angebunden waren zu einem Pool.

00:24:21: Auch das hatte natürlich auch zur Reibungsverlust geführt was im Bestand angeht.

00:24:26: Das heißt man muss natürlich bestanden umdenken und so weiter und sofort.

00:24:29: alles in den Jahr zwanzig war einfach nur anstrengend So und ich hatte in dieser ganzen Zeit auch tolle Mitarbeiter davon auch leider welche an den Markt verloren Was auch schade war.

00:24:39: also auch da musste man sich dann umdenkt.

00:24:42: Und dann bin ich in zweitausends Nach all diesen in twenty-fünfundzwanzig hineingegangen, habe ich gesagt das mache ich nicht nochmal.

00:24:49: Ich fokussiere mich jetzt.

00:24:50: Ich mach jetzt mal ein Jahr nur Noli, hab meine Anteile verkauft mit dem anderen Engagement.

00:24:55: Mir die Anteilen innerhalb von Noli so gesichert dass ich da quasi mit einem anderen Partner nur noch alleine drinne bin.

00:25:02: Also ich fokus stabilisiere.

00:25:03: jetzt erstmal nur eine Firma Nicht zwei, nicht drei, nicht zehn, nicht hundert, eine Firma Die mache ich jetzt erst einmal rund So.

00:25:10: und dann wurden Entscheidungen getroffen Sachbestand verkaufen sich kooperieren oder anbinden mit einem anderen großen Markler, der einen viel abnehmen kann.

00:25:19: Fokussieren Mitarbeiter und Geschäftsführerversorgung Das Brand entsprechend auch ein bisschen daran umstellen meine persönliche Marke mehr in den Vordergrund rücken dass ich entsprechend auch mit dem Menschen resoniere die ich als Kunden haben will.

00:25:33: Und also viele Entscheidungen die dann dazu geführt haben Dass man sich erst mal echt verschlankt hat konsolidiert hat kosten runter alles Um dann entsprechend den Terminal hinzukriegen.

00:25:44: Und das haben wir, ja.

00:25:45: Das ist das beste Jahr von Noli gehabt seit Anbeginn.

00:25:48: War lang, tut mir leid aber war viel drin.

00:25:50: Ja ich überlege gerade nur... Ich hatte vier Fragen im Kopf und musste jetzt so nach und nach wieder aus dem Kurzzeige-Dechnis rausholen.

00:25:57: Frage eins war ne bist du mit den Entscheidungen in Summen die du getroffen hast zufrieden?

00:26:05: Ja!

00:26:06: Frage zwei gab es In der Summe der Entscheidungen, also nicht im Gesamtergebnis sondern einzelne Entscheidungen.

00:26:13: Sachen die du im Nachgang anders machen würdest oder die obwohl die Datengrundlage eigentlich dafür gestimmt hat es so zu machen im nachgang falsch waren?

00:26:21: kannst du sagen warum diese Entscheidung falsch war?

00:26:24: ist einfach quasi hatten Partner Anders reagiert haben sich Sachen anders entwickelt?

00:26:29: welche Richtung ging's?

00:26:31: Ich würde auf jeden Fall als junger Unternehmer in der Versicherungsbranche, was die Struktur der Beteiligung angeht heutzutage Dinge anders machen.

00:26:42: Die damals total Sinn ergeben haben.

00:26:50: Entscheidungsfreiheit oder auch gewisse.

00:26:52: Ich nenne es jetzt mal Gewaltenhohe halt vor allem über ein Kernthema, was man hat welches vielleicht andere dann entsprechend als gesellschaft nicht nachvollziehen können.

00:27:01: noch da muss man immer differenzieren.

00:27:02: ich glaube man merkt dass sich da sehr vorsichtig formuliere weil Es ist ein sehr fragiles Konstrukt mit Gesellschaften.

00:27:08: Das ist wie eine Ehe und man muss sich schon überlegen, welche Partner habe ich dabei?

00:27:14: Und es hat damals super gepasst und ich wurde super unterstützt.

00:27:17: Das heißt das war total sinnvoll.

00:27:19: aber war es sinnvoll dass wir erfolgreich damit geworden sind also in dieser Konstruktion auch wenn man sich persönlich irgendwie gut war?

00:27:26: nein nicht.

00:27:27: so muss Ich mir die Verantwortung dafür nehmen ja muss ich ich hab die verantwortung für zahlungserfolgreich wird konnte ich in dieser Konstruktion nicht hinkriegen.

00:27:35: So, und da muss man sich fragen wieso?

00:27:37: Das heißt, ich hätte die die Konstruktion auf jeden Fall würde ich jetzt anders machen Ich würde die Fokussierung anders machen.

00:27:44: also Nicht zwei Unternehmen sondern erst mal eins erfolgreich machen, nicht zwei.

00:27:48: Und wenn man einen Markler gründet so wie ich mit Noli Ja hier habe ich immer noch an Wie mit Noli dann sich überlegen Wofür mache ich das eigentlich?

00:27:57: Spezialisierung Prozesse all diese Sachen?

00:27:59: sich einfach vorher schon Mal ein bisschen mehr überlegen

00:28:03: Geh ich zum großen Teil mit, Spezialisierung ist aus meiner Sicht King.

00:28:08: und man muss ja eines finde ich immer sagen wenn du nachher wirklich Prozesse hast die funktionieren.

00:28:13: Und da sagst du ich gehe jetzt ganz spitz mit einer Zielgruppe oder einem Benefit in den Markt Wenn nachher alle Sachen funktionieren kannst Du ja quasi wirklich einfach auch sagen Ich mach den Zylinder Den Pfannell einfach immer noch größer und baue mir quasi noch einzelne Bausteine dazu hin.

00:28:32: Ich glaube bei vielen Maklern, die jungen starten ist es ganz oft eben nicht aus einer Stärke raus sondern aus einer Schwäche.

00:28:38: Weil quasi der alte Job nicht mehr so ist dass sie ihn weiter machen müssen im Zweifel auch noch nicht so viel Kapital auf der Seite liegt das ihr sagt ich kann ein halbes Jahr überleben und deswegen glaube ich ganz oft das passiert was eben nichts sein sollte dass du mit dem Bauchladen losläufst und mehr oder weniger jeden nehmen musst.

00:28:58: oder ich denke du musst jeden nehmen.

00:29:00: Ich will mal ganz wichtig ein paar Nuggets dropen, die mir jetzt in diesem Rahmen wirklich wichtig sind diese zu teilen.

00:29:06: Hau

00:29:06: du raus!

00:29:07: Dann zieh ich nach.

00:29:09: Erstens wenn man sich...ich bin großer Freund davon, wenn man es sich unternehmerisch selbstständig macht das man überlegt möchte man es alleine machen oder mit Partnern.

00:29:18: Ich persönlich bin eine Fan von Partnern.

00:29:20: Gerade in unserer Branche ist es tatsächlich so, dass wir durch im einen Fall ja Ausschließlichkeit werden sehr schnell gepämpert mit viel Geld und denken Wir sind deswegen auch gute Unternehmer.

00:29:31: Sind wir nicht?

00:29:32: Man muss.

00:29:32: unternehmertum Ist noch mal eine andere Liga Und das hat nicht unbedingt was mit Maglerei oder Nicht-Maglerei zu tun oder Ausschliessigkeit oder Struktur.

00:29:40: Unternehmertum ist eine andere Liga.

00:29:42: Unterneemertum, sich ein GmbH zu überlegen.

00:29:45: wie muss das ganze Konzept funktionieren?

00:29:47: Wie bereite ich eine GmbHA so auf dass ich sie auch vielleicht irgendwann verkaufen kann, möchte ich sie verkaufen, die möchte ich mein Marketing machen?

00:29:53: bla bla bla könnte jetzt ewig ausführen.

00:29:55: Schreib übrigens auch gerade einen Buch mit anderen Leuten genau zu diesem Thema.

00:29:58: Aber was entscheidend ist wenn man sagt man möchte Unternehemertum.

00:30:03: Man möchte wirklich Vollgas geben, man möchte groß werden und hat Vision dann Suche dir das Problem, was du auf jeden Fall löst.

00:30:11: Finde heraus, was brauchst du dafür um dieses Problem zu lösen?

00:30:14: Wenn du Ristosen wie Finanzen brauchst, dann suche dir jemanden der in dich investiert.

00:30:19: und es gibt Leute, die draußen tun ist.

00:30:21: im Zweifel sind es andere Makler.

00:30:23: Wichtig ist wenn du dir jemandem suchst, der in Dich investiert habe ich für mich und so... Das hab' ich zum Jahr zwanzundzwanzig für mich selber gelernt!

00:30:30: Ich habe mir einen Chart gebaut, bestehend aus vier Pizzastücken.

00:30:35: Ein Pizzastück ist das Thema Wissen.

00:30:38: Wenn ich einen Partner suche, wie viel von diesem Pizzarstück Wissen bringt er in mein Unternehmen mit rein?

00:30:43: Dann das zweite Pizzartück sind finanzielle Ressourcen.

00:30:47: Brauche ich finanziele Ressoursen?

00:30:50: Bringt der finanziellen ressourcen mit ein!

00:30:52: Das dritte Pizzatück war Manpower.

00:30:55: Arbeitet diese Person mit ja oder nein?

00:31:00: und das vierte Pizzaratück Kunden mit ein, Netzwerk mit ein.

00:31:07: Struktur mit ein ja die wichtig ist um das ganze zum skalieren zu bringen.

00:31:11: So und wenn ihr jetzt mal guckt dieses jedes Unternehmen braucht diese vier Pizzastücke.

00:31:16: wie viel davon als Gründer bringe ich mit?

00:31:18: was fehlt mir?

00:31:20: Jetzt an den anderen pizzerstücken in welchem Bereich bring ich selber finanzielle ressourcen mit dann brauche ich niemanden suchend der mir finanzen einbringen.

00:31:27: dass sich ganz schwierig finde es tatsächlich dass viele viele jung Unternehmer Ich selber Lassen Sie sich gerne von Finanzen blenden, dass sie sagen oh scheiß ich kann mir das ja alles nicht leisten und es wird alles so teuer.

00:31:39: Und dann gibt es Menschen die gutherzig in einen investieren und dann entsprechend natürlich aufgrund von Financen sich sehr viel Anteil an dieser Pizza entsprechend kaufen.

00:31:48: So ist es jetzt gerechtfertigt oder ist es das nicht?

00:31:51: Das muss jeder für sich immer selber verantworten oder beantworte.

00:31:54: Für mich war es damals tatsächlich gerecht fertig.

00:31:57: aus der heutigen Perspektive wäre es das nichts mehr.

00:32:00: Da würde ich aus der heutigen Perspektive Manpower oder tatsächlich Wissen höher priorisieren.

00:32:08: Und das sind tatsächlich Dinge, dass es mir ganz wichtig ist heute noch mal mitzugeben als jemanden, der wirklich Erfahrung damit gemacht hat wie ist es mit hochklassigen Gesellschaftern zusammenzuarbeiten?

00:32:19: Oder Wie ist es auch in einer Due Diligence wenn man nachher sagt man möchte ein Unternehmen verkaufen und Anteile verkaufen macht euch Gedanken Was löst ihr für ein Problem?

00:32:28: Was braucht ihr, um dieses Problem zu lösen?

00:32:30: und wenn ihr euch einen Partner dazu holt welches Pizzastück bringt er mit ein ganz ganz wichtiges Nagel von meiner Seite

00:32:35: aus.

00:32:35: Das ist geil!

00:32:36: Das ist so ein bittliches Beispiel wo ich dich vor drei vier Jahren noch quasi belächelt hätte dafür nach dem Motorbord wer denkt denn in Pizzastecken?

00:32:45: Ja da von mir aus kannst du das auch immer nehmen aber ja.

00:32:48: Aber inzwischen bin nicht an den Punkt dass ich es einfach nachvollziehen kann weil bei mir auch irgendwann glaube ich diese Entwicklung begonnen hat vom Ich kann gut vertrieb, ich kann selbstständig sein hinzu.

00:32:59: Welche unternehmerischen Schritte muss ich machen?

00:33:01: Dass es quasi langfristig noch besser wird in einem anderen Fahrwasser steht und dass ist quasi auch hier nochmal das Passwort skalierbar.

00:33:09: das Ganze ist.

00:33:10: Weil ich sehe viele AOLer oder auch meine eigene AO-Zeit.

00:33:14: Wenn ich da zurückgebe gibt's wahnsinnig viele sehr sehr sehr gute Selbstständige aber ganz wenige.

00:33:21: okay bis gute Unternehmer Weil sie es aber auch nie werden mussten.

00:33:25: Also in der AO wird er ja deutlich mehr abgenommen, links und rechts.

00:33:29: Und als Makler stehst du ja manchmal einfach auch da links.

00:33:31: so, brauche ich jetzt einen Datenschutzbeauftragten?

00:33:35: Darf ich das in diese KI reinwerfen?

00:33:38: In der Ao ist ja relativ ganz klar, dass gibt eine Autobahn die musst du langfahren und du kannst quasi nicht links- und rechts abbiegen oder irgendwas, in dem Sinne grob fahrlässig falsch machen.

00:33:47: Richtig!

00:33:48: Da entscheidest du nur wie schnell du fährst.

00:33:51: Ein letztes Nagel gebe ich jetzt noch mit und das ist mir auch nochmal wichtig.

00:33:55: Es gibt leider, wir haben in dieser Branche auf Vertrieberebene immer ein Ego-Problem.

00:34:00: Immer!

00:34:01: Wir sind alles ego Menschen.

00:34:02: deswegen sind wir gute Vertriebler weil wir entsprechend wissen wie wir uns vermarkten und wie wir es verkaufen können.

00:34:08: Das ist jetzt eine Pauschausage.

00:34:09: gerne gibt es einen Erhater für ist völlig in Ordnung für mich Aber tatsächlich haben wir häufig ein Ego-Problem.

00:34:14: Warum?

00:34:15: Ich habe schon mit so vielen jungen Menschen darüber gesprochen, die gesagt haben Boah ich mache mich jetzt selbstständig, werde jetzt markler, kommt vielleicht aus dem Strukturvertrieb und so.

00:34:22: und jetzt geht es hier voll ab und bla bla bla.

00:34:25: Und ich sage okay was ist dein Konzept?

00:34:26: Ja ich bin mich jetzt da an, ich bin mir jetzt da und ich bin nicht jetzt da, dann völlig egal welcher Pool.

00:34:30: Ich sag ok das aber kein Konzept!

00:34:32: Das ist jetzt eine Anbindung.

00:34:33: du kannst jetzt arbeiten toll ja Aber wer hilft dir mal, wer coacht dich?

00:34:39: Beratungsstrukturen.

00:34:39: Wer coacht sich oder mentortlich was das Thema Zugänge angeht.

00:34:43: Wer hilft ihr mit Indienspersonal beziehungsweise?

00:34:47: Wer gibt die Kontakte bei den Versicherungen in den Dienst um hohe Qualität liefern zu können?

00:34:53: so dass ist alles etwas was du dir komplett neu aufbauen musst und es wird unterschätzt.

00:34:57: Es wird so sehr unterschätzen weil man denkt ja versicherung ist doch einfach.

00:35:00: ich habe eine anbindung.

00:35:01: jetzt kann ich haftlicht verkaufen Oder krank oder was auch immer.

00:35:07: Ich persönlich fand es sehr, sehr gut und für meinen Staat in dieser Branche war es auf jeden Fall richtig gut, dass ich mich an einen Makler angebunden habe nicht an ein Pool, nicht an Versicherung.

00:35:16: Ich hab mich an einem Makler angebunden der erst mal eine Zwischenmarge bekommen hat aber ich konnte ganz viel von seinen bestehenden Prozessen lernen.

00:35:23: Jetzt ist ganz wichtig suche diesen Makler gut aus.

00:35:26: Guck okay!

00:35:27: Ist das der Makler wo ich mich selber auch sehe?

00:35:29: Dann möchte ich vielleicht irgendwann in zehn Jahren auch so sein wie der Und dann entsprechend lerne von dem.

00:35:34: Lerne von seinen Prozessen!

00:35:36: Lerner, von denen du gut findest, Lerder, von den Dingen, die du schlecht findest.

00:35:38: Vielleicht hast du mit ihm sogar ein Deal, dass du auch mal seine Indies-Personale benutzen kannst, falls du mal in den Urlaub gehst was wichtig ist.

00:35:46: Scheiße verdammt!

00:35:46: Du musst Urlaub machen, du musst dich ausruhen.

00:35:50: Mein Coach hat immer Champions werden in der Erholung gemacht Und das ist ganz wichtig, wenn man sich selbstständig machen will.

00:35:57: Wenn man junger Markler ist und seit ein bis zwei Jahren in dieser Branche ist.

00:36:00: Man ist vielleicht noch Einzelkämpfer oder gerade so zu zweit.

00:36:03: überlebt euch gute Kooperation mit Marklern zu machen die euch mal aufs nächste Level heben.

00:36:08: dann macht ihr das drei für fünf sechs Jahre und entscheidet ihr geht ihr wieder raus ja?

00:36:12: Oder bleibt ihr zusammen?

00:36:14: Das ist zusätzlich zu diesem Thema Partnerschaft oder Investment oder Investoren natürlich auch immer.

00:36:19: nochmal ein zweites ganz wichtiges Learning, welches ich mitgeben möchte.

00:36:23: Absolut unterschreibe ich zu einem Millionen Prozent, auch das durch das sich ja mit unserem.

00:36:30: Jungen Magler Konzept so ein bisschen auf viel mit jungen magler Arbeit die entweder frisch starten oder jetzt schon ein bisschen dabei sind.

00:36:37: Die Anbindung oder zum sagen Ich kann alle Versicherungen dieser Welt vergleichen ist nicht dass was beim Kunde nachher auch Wirkung hinterlässt Sondern dass du einen klaren Prozess hast, dass es funktioniert, dass du für was stehst, dass Du Personal Brand hast.

00:36:50: und Ich war ja ungefähr jetzt dreieinhalb Jahre wahrscheinlich auf jeder Versicherungsveranstaltung, die aus meiner Sicht in irgendeiner Art und Weise Sinn gegeben hat.

00:36:59: Hat er glaubt teilweise achtzig Hotel-Tage im Jahr.

00:37:02: Oh krass!

00:37:03: Wurde von ganz vielen immer belächelt so nach dem Motto auch bei das Schuh überhaupt irgendwas oder hast du eigentlich auch noch einen normalen Job?

00:37:10: So nach dem Motor.

00:37:11: Und Ja Stammt heute würde ich sagen vielleicht hätt's auch quasi ein Drittel weniger getan.

00:37:18: aber die Kontakte Aber die Kontakte, die ich darüber bekommen habe sei es zu Gesellschaften rein.

00:37:24: Dass wenn ich ein Problem hab weiß ich dass sich jemand findet der es für mich löst wenn das los ist.

00:37:31: Wenn ich eine Risiko voran frage, Herr weiß sich das wenn ich meine Eigenerklärung so aufbearbeite und einreiche dass er votbar ist.

00:37:38: Dass ich einen Votum bekommen und mit niemand sagt bitte warten Sie nochmal drei Wochen oder nehmen sie es hauseigene Formular Sondern nicht.

00:37:45: darfs quasi inzwischen da pitschen wo auch Entscheidungen getroffen werden Und allein dafür haben diese drei bis dreieinhalb Jahre Vorarbeit einfach jetzt riesigen monetaren Wert für mich weil wenn wir bei deinen Pizzastücken wären ist, wenn du mich einkaufen würdest glaube ich das ich einfach ein wahnsinniges Netzwerk mitbringen kann.

00:38:03: Netzwerken

00:38:04: wissen ja know how is bei dir komplett ausgefüllt, Netzwerk ist bei dir ausgefült und manpower wäre auch noch eine

00:38:12: Ausgippel.

00:38:13: also du bist nur die Kohle fehlt!

00:38:16: Du bist der perfekte Buddy Ja gut aber dass erwirtschaftet man sich dann beides.

00:38:22: Auch in diesen Pizzastücken muss man auch ein bisschen ranken.

00:38:25: Wo ist die meiste Salami drauf?

00:38:26: Also wo ist das Beste?

00:38:29: sozusagen und ich glaube, dass in dieser Branche brauchst du Manpower.

00:38:39: Du brauchst Human Power um das Ganze voranzutreiben.

00:38:42: Das ist viel wichtiger als eine Finanzspritze.

00:38:45: Absolut!

00:38:45: Ich finde dieses Bild wird bei mir im Kopf bleiben.

00:38:48: Finde ich gut.

00:38:50: Sehr gut

00:38:52: Wo sind wir denn jetzt in der Reise?

00:38:54: Ehrlicherweise haben wir eine gute Rechtskurve gemacht und haben kurz den roten Faden verlassen.

00:39:02: Und wir kommen wieder zurück zum Ende des Jahrtausendfünfundzwanzig!

00:39:04: Wir kommen zurück zum Ende zweitausendfünfundzwanzig.

00:39:07: Ja,

00:39:07: also wenn man jetzt da so ein bisschen guckt wo steh'n ich jetzt eigentlich?

00:39:10: Also wir haben ja gehört, Vierundzwanzeig war brutal.

00:39:14: quasi kurz vor Ende meiner Karriere mit Noli und durch die Entscheidungen sprechen zu sagen hey!

00:39:22: Ich gehe aus dem einen Thema raus fokussiere mich auf das andere Thema konnte ich hier auf jeden Fall zu einem richtig genialen Jahresergebnis für mich kommen.

00:39:32: Da wie gesagt waren natürlich viele Entscheidungen drin Hört man im vorrigen Teil des Podcasts, das brauche ich nicht wiederholen um das so hinzubekommen.

00:39:39: Aber auch wichtig ist dass ich in den Jahr zwanzig entschieden habe.

00:39:42: Ich möchte das Thema Betriebliche Krankenversicherung wieder viel viel mehr an den Markt bringen weil ich liebe betriebliche Kankenversicherungen, liebe Mitarbeiterversorgung, ich finde es toll und ich würde behaupten dass ich genug gelernt habe oder sehr sehr nicht genug ist das falsche Wort dass ich so viel gelernt habe, dass ich weiß worauf es ankommt um die betriebliche Krankenversicherung nachhaltig in einem Unternehmen erfolgreich zu platzieren.

00:40:05: Und da möchte ich jetzt vielen Marklern genau dieses Wissen an die Hand geben.

00:40:09: Ich hab das große Glück, dass sich dann im September letzten Jahres noch ein Geschäftspartner dazu bekommen habt der mich schon Teil meiner Reise vorher mal begleitet hat Den Andreas, der jetzt das Thema der IT-Infrastruktur innerhalb unseres Produktes macht und da auch wirklich Outstanding.

00:40:24: dieses Thema Infrastruktur ist wirklich schön geworden, richtig gut geworden.

00:40:28: So jetzt sind wir tatsächlich dabei ja Versicherer an uns anzubinden und auf der anderen Seite natürlich auch Markler an uns zu binden die über uns einreichen wie in einem klassischen Pool.

00:40:37: Kunden gehören Natürlich den Marklern Und wir geben eine Ja wir geben entsprechend eine marktübliche Quartage.

00:40:45: weiter so.

00:40:47: Wir unterstützen den Makler bei der Aktivierung, beim Service.

00:40:50: Wir geben dem Mitarbeiter App raus und so weiter und

00:40:52: sofort.".

00:40:52: So das ist mal ganz kurz in der Nutschale.

00:40:54: mehr sage ich dazu auch gar nicht.

00:40:55: was wir mit im Private Health Club machen da freue ich mich tierisch drauf weil wir merken Gespräche mit Versicherungen mit Marklern dass es genau das ist was der Markt gerade braucht.

00:41:03: wir lösen damit ein großes Problem Und Es macht einfach tieres Spaß da auch mal so ein bisschen eine ganz andere Perspektive gerade einzunehmen so ne Schnittstelle zwischen den Maklern versichere an und wie als Noli Ich mit meiner Marklerei bin selber ... angebundener Märkte am Private Health Club und Reiche entsprechend meine BKV jetzt darüber ein.

00:41:20: Und ja, habe da jetzt so eine Zwitterrolle... ...und das Schöne ist aber, jetzt können wir sein.

00:41:26: Francesco ich dachte du hast gelernt nur noch einen Thema!

00:41:29: Ja?

00:41:30: Ist richtig!

00:41:30: Deswegen mache ich ja nun auch Mitarbeiter- und Geschäftsführerversorgung,... ...mach Vertrieb für BKv und reiche dasselbe bei meinen eigenen BKVO Pool ein der vor allem in der IT usw.

00:41:42: sofort gemanaged wird von den Mitarbeitern die dann dahinter stehen.

00:41:46: Das einzige was ich noch zusätzlich mache ist, dass sich Markeler entsprechend Schule dazu wie man das genauso machen könnte.

00:41:52: Wie ich das mache aber sonst bleibe ich in meiner Linie sehr sehr treu.

00:41:57: Würdest du...

00:41:58: Also ich habe zwei Fragen.

00:41:59: einmal nur so ein klarer Sprung zurück.

00:42:01: Glaubst du du hättest in dem Moment wo du schon die finanzielle Verantwortung für also sagen wir mal du warst aus dem Jahr zwanzig schon Papa gewesen?

00:42:11: Du hätt schnulli abgeschlossen und gesagt ich flüchte mich wieder in den shows der sicheren ao.

00:42:17: Das ist eine geile frage weil ich hab dazu linken post gemacht dieses jahr Und ich habe in den ich glaube sogar du hast da drunter geschrieben unter diesen linken posts mal sehen ob wir das beide noch beide noch wieder zurückgesput bekommen.

00:42:32: Ich habe einen linken pos gemacht dass ich mit meiner frau ende.

00:42:37: saßen wir zusammen und wir haben gemerkt, dass das Ganze natürlich auch persönlich ehetechnisch auf allen Ebenen.

00:42:46: alles an uns, an mir nagt diese ganze Zeit.

00:42:49: Und dass wir da was tun müssen und ich da etwas tun muss und möchte einfach viel mehr Ruhe und Frieden wieder in die gesamte Situation hineinzubringen.

00:42:57: weil es dürfen nicht vergessen als Unternehmer ist häufig in unserem Alltag Unternehmen first ja?

00:43:03: Und gerade wenn man dann entsprechend Frau und Kind hat fehlt da die Zeit und man muss priorisieren.

00:43:10: Man sagt immer so Salopp, ja natürlich, Familie geht immer nach vorne ist aber Bullshit!

00:43:14: Wenn man Unternehmer ist dann ist es häufig so dass man doch die meiste Zeit nachher im Job verbringt und nicht bei der Familie.

00:43:20: auch wenn man zumindest sagt man arbeitet vielleicht ein bisschen weniger als mal vielleicht ein bißchen früher zu Hause trotzdem verbringt man die meeste Zeit im Job.

00:43:27: Und wenn's im Job nicht läuft oder schwer ist oder super viel Stress ist dann bringst du das auch mit Zuhause.

00:43:33: Das heißt ich habe superviel angefangen genau das zu, das zu karten.

00:43:38: Zu sagen Job ist Job zu Hause zuhause zu hause mein Handy weg ich gehe nicht mehr telefonate Ich mache am Wochenende mach ich nichts zum egal wenn mich der anruft und wer mir da schreibt diese kriegt keine Antwort.

00:43:47: so Und viel wichtiger ist aber auf deine Frage.

00:43:52: Ich habe Im december zwanzig ein Angebot oder zwei Angebote bekommen von einer größeren Marklerei einer sehr großen deutschen markerei und einem spezialisierten Vertrieb für Mitarbeiterversorgung.

00:44:08: Diese beiden Angebote waren angestellten Angebote, sie hätten in dem Einfall mein Unternehmen Noli und sogar das andere Engagement gekauft und das wäre finanziell auf jeden Fall sehr spannend gewesen.

00:44:20: die due diligence war so ein war auch mal interessant dass so ein bisschen mitzukriegen.

00:44:24: bewertet man das jetzt eigentlich usw.

00:44:27: Und als diese beiden Angeboten da lagen gucken meine frau nicht daran drauf und sagen okay, damit habe ich meine Ruhe.

00:44:36: Ich hab ein super Gehalt mega stark wirklich viel.

00:44:40: wir können uns wirklich viel leisten, wir haben eine Ruhe, ich hab den Stress nicht mehr Und Wir haben im Dezember zwanzund vierundzwanzig entschieden, wir wollen Eltern werden konnte ja keine Ahnung dass wir in der ersten Januarwoche schon wissen das es soweit ist.

00:44:55: und diese Das heißt mit dem Wissen?

00:44:59: Ich werde Vater Habe ich diese beiden Angebote abgelehnt und habe gesagt nein Ich bleibe bei diesem Weg, ich verkaufe die Anteile.

00:45:08: Ich fokussiere mich auf Noli.

00:45:10: Ich denke darüber nach wo ich eigentlich in Zukunft hin will und nutze das Jahr zu einem solides Fundament aufzubauen aus dem ich dann saubere Entscheidungen treffen kann.

00:45:21: Und habe mich gegen den Weg des angestellten Tooms oder anderer Alternativen entschieden.

00:45:30: Ich glaube, also wenn ich es mir von meinem inneren Auge vorstelle.

00:45:33: Ich habe ja immer für mich gesagt werden wir nicht war einfach ganz lang für mich allein ist zuständig und wäre der Schritt früher gekommen das quasi von eins auf drei hoch geht dann hätte ich mir mal vorstellen können diesen Joker zu ziehen.

00:45:47: Ich glaube aber schwarzer weiß vor dir liegt uns jetzt darum geht zum sagen okay mir melden den Karen ab und gehen wieder in Fahrwasser des angestellten Verhältnisses.

00:46:01: Ich glaube, dann wäre der Schritt mir wahnsinnig schwer gefallen.

00:46:03: Also ich hätte immer gedacht wahrscheinlich mach' ich's und dann wenn schwarzer weiß wirklich du jetzt musst... ...dann weiß ich auch nicht wie ich entschieden hätte.

00:46:12: Du, ich sage dir ganz ehrlich selbst wenn da sechsterlege Gehälter sind Selbst wenn das ein geiles Team ist Selbst wenn der Job richtig richtig cool is So lange du in dir einen Feuer hast Und dieses Feuer ist eine Vision Ist ein Wunsch Ist das Brenn irgendwas zu verändern?

00:46:27: Zu machen diese branche einen gewissen stempel aufzusetzen kannst du es nicht.

00:46:33: und dann kannst das auch nicht wenn die der liebste und tollste mensch den du auf dieser erde hast seiner frau oder dein mann und ein partner jetzt in meinem voll meine frau vor dir sitzt und trähen gerührt ist und sagt ich bitte nimm dass an.

00:46:46: bitte ja kannst du's nicht.

00:46:49: und und das ist vielleicht kann der eine andere dass sich freu mich über kommentare oder nachrichten.

00:46:57: Aber ganz ehrlich, diese Zeit hat mich so resilient gemacht.

00:47:00: Ich habe das große Glück, dass mich viele Makler, Freunde und Kollegen in dieser Branche arbeiten anrufen und fragen wenn sie genau vor so einer Entscheidung treffen stehen sagen hey was würdest du mir raten?

00:47:16: Und interessanterweise gibt es viele Fälle die ich jetzt in letzter Zeit hatte wo ich gesagt hab du ganz ehrlich ich sag dir wo du einen richtig guten Job kriegst mach das für zwei drei Jahre wirklich ehrlich.

00:47:28: Und dadurch finde ich heraus, wenn die Person sich damit beschäftigt und sagt Ich mache das.

00:47:32: Dann weiß ich okay super ist eine richtige Entscheidung.

00:47:34: aber wenn die personen sagt ich mach es nicht Ist auch ne super Entscheidung weil sie sich wirklich bewusst und offiziell dagegen entschieden hat.

00:47:41: Das ist wichtig.

00:47:42: ein hundert prozent.

00:47:43: Es ist in der Entscheidung aufgrund einer datengrundlage abwägen zu können.

00:47:48: Ist was anders wie zum sagen ich mache einfach nicht weil ich gar keine möglichkeit habe

00:47:52: korrekt

00:47:53: und ich find's Finds wahnsinnig Wahnsinnig und wahnsinnig gut, was du gar gesagt hast.

00:47:59: Weil es ist nicht die Mainstream Antwort.

00:48:01: also wie vorher auch ganz viele würden sagen Family First immer ohne Ausnahme.

00:48:06: de facto kann man es in der Realität nicht immer machen.

00:48:11: Es gibt auch eine Sache wo ich ganz oft ein Eck ist was anderes als bei dir wenn's darum geht zum sagen welche ETF Rentenpolize verkaufen wir es an Endkunden?

00:48:20: Wo ich sage wenns Anbieter A gibt deren top drei produktisch und null Komma eins günstige ist als Anbiete B Der immer noch Null Komma drei Produkt ist du als Makler aber nur fünf Jahre hafte schon keine Acht und dreißig Prozent mehr Provision kriegen würdest die dann im Zweifel nicht zu laschen des Kunden gehen sondern in den Gesamtkosten aber hat drin sind sagt ich inzwischen immer.

00:48:41: Lieber Magler Kollege lieber Junge Markler nimm das Top drei Produkt wo Du auch damit gewinnt und nimm nicht das Wobbing null Komma eins Kosten für ein Kunde danach ja minimal.

00:48:50: noch besser ist du dich aber selber beschneidest weil du unternehmerisch nicht handeln und wachsen kannst.

00:48:55: Und da ist auch ganz oft von vielen die erste Reaktion, vor allem wenn man so eine Gruppe diskutiert.

00:49:00: Kannst du nicht machen?

00:49:02: Ich sag doch kann ich gutmachen und was dann im Nachgang ganz oft passiert das Einzelne im nachgang quasi zu mir kommen sagen, Benni, eigentlich hast du völlig recht wir müssen es so machen weil ein Gewinn ist nur wenn alle Diameter sitzen bei einem Geschäft nachher etwas davon haben.

00:49:15: aber das in der Öffentlichkeit zum Sagen erfordert dann doch immer irgendwie Mut und viele wollen gar nicht gegen den Mainstream gehen.

00:49:23: daher Großartige Aussage.

00:49:26: Find ich gut, weil es entspricht einfacher Wahrheit

00:49:27: für die Blumen an der Stelle.

00:49:29: Ich hab noch einen Satz zu dem was du gerade sagst.

00:49:34: Ich persönlich kenne

00:49:37: kaum.

00:49:39: Also mir fällt sofort eine Person ein bei der ich weiß dass sie den moralischen Grundsatz hat immer egal unter welchen Voraussetzungen das absolut für den Kunden Beste zu machen.

00:49:50: Ich denke, das ist auch ein Ansatz.

00:49:51: Ich denke auch, dass das eine Strategie ist die komplett richtig ist.

00:49:57: Nur hinterfrage ich und ich liebe den Austausch mit dieser Person weil es vor allem bei der Person immer mit dem moralischen Grundsatz ist.

00:50:04: Und wir hatten gerade erst jetzt gestern einen Talk dazu wo ich sage... ...weißt du was da spannende ist?

00:50:11: Dass diese Aussage, die du jetzt triffst und die Entscheidungen für Polizen Gesellschaften Die Du jetzt trifst aus der heutigen Perspektive Die wirst du in fünf Jahren bereuen, weil du auf einmal Dinge weißt, Dinge gesehen hast.

00:50:25: Neue Gesellschaften, neue Produkte entdeckt hast die du vor fünf Jahren oder sagen vor drei Jahren einfach nicht kanntest und weil du sie nicht kannte ist, hast du nicht deswegen einen scheiß Job gemacht sondern du hast es aus der heutigen Perspektive gemacht.

00:50:40: aber wenn du immer diesen Drang hast zu sagen ich will das aller aller allerbeste dann hast du einfach ein Kompass der niemals zur Ruhe finden wird.

00:50:52: Du musst für dich unternehmerische Entscheidungen treffen, die du zwischen dir und deinen Kunden verantworten kannst.

00:51:00: Du muss immer im Kopf haben, du wirst bei hundertfünfzig verschiedenen Gesellschaften immer Gesellschaften haben, die dein Produkt was du gerade denkst das das beste ist ausstechen?

00:51:11: Warum auch immer und wie auch immer Und spätestens in zwei Jahren, wenn irgendein Strukturvertriebler sich die Tarife anguckt, die du deinem Kunden verkauft hast und versucht irgendwelche Lücken zu finden um dir deinen Produkt oder deinen Kunden mahrlichzumachen.

00:51:21: Ich

00:51:22: finde das.

00:51:23: Wirst Du immer wieder an dir zweifeln?

00:51:25: Immer und immer und immer wieder!

00:51:26: Und ich glaube da dürfen wir einfach lernen ehrlich und authentisch mit uns selber zu sein und hoffern dieses Jahr, ich mach moralisch, ich bin moralisch allen überlegen Bullshit... ...und ich darf auch meine Kunden damit reinnehmen.

00:51:41: Das ist eigentlich das geilste.

00:51:43: Das mache ich sehr gerne.

00:51:44: Ich mach das sehr gerne, dass ich einfach mal sage, hey Kunde!

00:51:46: Ich habe das und das und so.

00:51:47: und so funktionieren sie Produkte.

00:51:50: Da verdiene nicht mehr, hat weniger Stonohaftung ist immer noch ein Top-Drei Produkt.

00:51:54: So wie du es gerade sagst.

00:51:56: Wenn du mit deinem Kunden bist, dann würde er sagen, ist mir völlig scheißegal.

00:52:00: Es hängt ja auch hier von der Positionierung beim Kunde ab.

00:52:05: also die Kunden, die zu mir kommen sind ganz oft die sagen Benne Mach, wenn ich wäre gern bei dir versichert Und wenn ich da dann das Personal Brand gebaut habe, zum sagen Ich bin der Ansprechpartner und das Versicherungsprodukt ist das Abfall Produkt in dem Kontext.

00:52:17: Dann kriege ich das stressfrei hin.

00:52:19: Wenn ich mich aber am Markt positionieren sag' Ich bin ein Vergleicher auf zwar Bein' Ich mach's dir immer so günstig wie möglich!

00:52:25: Dann würdest ihr auf die Füße fallen, zum Sagen Hey...ich krieg hier einen Tick mehr Provisionen Und wenn dich das Mini-Mini-Minimal schlechter und immer noch ein Top drei Produkt Dann wird es nicht funktionieren.

00:52:34: Es steht im Feld quasi da damit Wie du beim Kunde Dich platzierst und nachher wahrgenommen wirst.

00:52:39: Genau, und teuer ist nicht immer gleich schlecht.

00:52:42: Also du gehst auch nicht zum Porsche Händler und sagst ja also... Die PS krieg ich beim Ford Mustang auch für die Hälfte?

00:52:50: Ja,

00:52:50: stimmt!

00:52:51: Klar natürlich kriegst du die gleichen PS beim Ford-Mustang für die hälfte oder für ein Drittel.

00:52:56: Aber Porsche ist Porsche.

00:52:57: Da hast du einen anderen Service Level, du hast eine andere Qualität.

00:53:04: Und ich glaube das ist einfach gewisse.

00:53:07: Es wird immer Dinge geben, die du nicht bewerten kannst.

00:53:09: Weil wir sie entweder aktuell nicht wissen oder weil wir auch nicht wissen wie sich die Welt verändert und wir können immer nur aus dem besten Wissen und Gewissen unterwegs sein.

00:53:17: Da dürfen unsere Kunden auch mitnehmen.

00:53:19: und am Ende... Und das ist die brutalste Wahrheit, die ein Versicherungsmakler heutzutage immer wieder auf dem Schirm haben sollte der Kunde kauft wegen dir!

00:53:28: Das ist die brutale Wahrheit.

00:53:31: Klingt einfach aber es ist die Brutal.

00:53:33: zur Wahrheit warum?

00:53:33: Weil scheiß egal ist, wie geil das Produkt ist was du ihm rausfust.

00:53:37: Er hat es nicht gekauft als das geilste Produkt der Welt ist.

00:53:39: er hat's gekauft weil Du gesagt hast dass es das geileste Produkt der welt.

00:53:44: Das wäre vielleicht tatsächlich auch zur Ergänzung zu der ersten Frage die ich dir gestellt habe warum Du immer in dieser Branche geblieben bist ob Du nichts anderes kannst oder bis geil findest.

00:53:53: und Ich bin überzeugt davon.

00:53:56: Also ich sage das über mich und ich bin auch überzeugt davon, dass ich es bei dir so wie ich dich kennen sagen könnte.

00:54:01: Wenn du morgen im Porsche Autohaus arbeitest oder sagst Ich verkaufe in Zukunft Immobilien und keine Versicherung mehr dein Personal Brand und dass das Menschen mit dir zusammenarbeiten möchten würdest du trotzdem behalten?

00:54:14: Und wenn Du jetzt als Versicherungsvertriebler erfolgreich bist dann wirst du auch in den anderen Vertrieben erfolgreich weil du gelernt hast nicht nur des Produkten Schaufenster zu stellen sondern auch

00:54:25: Dich

00:54:26: mit Deinen Wert, mit Deinem Stagn und Deinen Schwächen.

00:54:29: Korrekt!

00:54:29: Guter Punkt.

00:54:31: Sehr sehr guter Punkt.

00:54:33: Sind wir ehrlich in der heutigen Zeit hinzustehen zu sagen hey ich bin bekennender Christ ist ja jetzt einfach auch nicht mehr.

00:54:39: das was jetzt alle sagen würden verstehe ich Kirche es ist cool.

00:54:45: deswegen finde ich es gut dass du quasi da einfach schon direkt den Haken reinhauen sagst das sind meine Werte und danach lebe ich auch.

00:54:52: Im Zweifel sagst du ja gleichzeitig dann auch, ob dich das interessiert oder nicht.

00:54:56: Juckt mich im allerersten Step gar nicht aber du weißt was du bei mir bekommst?

00:55:00: Korrekt!

00:55:01: Ich hoffe ich habe das jetzt so formuliert ohne dass es doof gelangt.

00:55:03: Nein, sehr gut.

00:55:05: Passt darf ich dir noch eine letzte Frage stellen...

00:55:10: Selbstverständlich.

00:55:10: Hast

00:55:11: du das Gefühl, dass der BKV-Markt inzwischen überlaufen ist?

00:55:15: Dass zu viele sich auf das Ganze spezialisiert haben?

00:55:18: oder sind wir immer noch mile und weit von einer Sättigung entfernt?

00:55:21: Das ist ne... Oha!

00:55:23: Über die Frage könnte ich eine Stunde referieren.

00:55:24: Okay, ich mach's kurz.

00:55:26: Wenn du alleine nun mal an die letzten anderthalb Jahre guckst sehen wie es seit anderthaliber Jahren diese magischen zwölf dreißigem Prozentmarkt durchdringen und den BKv haben.

00:55:35: Was zeigt uns das?

00:55:36: Das zeigt, dass die betriebliche Krankenversicherung seitdem sie ihren Hypat hat.

00:55:39: Also ich würde sagen den Hypat ist hier so seit einundzwanzig zweiundzweiund zwanzig hat es angefangen immer mehr Gesellschaften diese Fahrten mit aufgenommen haben selber mit Budget Tarifen raus kamen.

00:55:48: anfangs nicht bis mir alle Halle sehr stark als Gründerin des Budget Tarifs dann kamen andere nach Dreiundzwanzeig vierundzwannzeig sehr viel Wachstum in diesem Markt sehr viel passiert.

00:56:00: und dann sehen wir von zwanziger passiert irgendwie gar nichts in diesem Mark keinen Wachström Aber interessanterweise schreiben trotzdem viele neue Gesellschaften sehr viel neues Geschäft.

00:56:08: Aber ist das neues Geschäft?

00:56:09: Nein, es ist altes Geschäft was umgedeckt wurde.

00:56:11: Wir sehen ja genau.

00:56:12: wir sehen wir sehen ganz für Umdeckung und wir sehen Verschiebungen.

00:56:15: die Marktenteile wie gesagt verschieben sich bei den verschiedenen Gesellschaften.

00:56:19: Das ist auch fair dass okay das ist ganz normal markt üblich.

00:56:21: das Thema um Deckung ist ein Riesenthema was ein riesem Problem ist weil jetzt einfach für die Gesellschaft bedeutet dass es nicht tragfähig wird.

00:56:28: Die Betriege Krankenversicherung sie brauchen sechs sieben Jahre Laufzeit.

00:56:32: Aber um da wieder zurück zum roten Faden zu kommen, die betriebliche Krankenversicherung wird aktuell leider immer mehr von jedem möglichen Berater anberaten.

00:56:42: Es gibt immer mehr Makler dieses Thema auch interessant finden.

00:56:45: wir haben aber immer noch einen riesigen Markt dafür offen.

00:56:47: und es gibt immer mal Markler die sich eine blutige Nase holt auf einmal merken scheiße wenn nicht so ein zwanzig Mann unternehmen was ja vermeintlich kleines mit einer BKV Eindecke dann hat das doch auch einiges an Aufwand im Nachhinein.

00:56:58: Die Leute rufen mich an, weil die jetzt nicht funktioniert oder weil sie funktioniert und weil sie irgendwas einreichen wollen.

00:57:02: Was ist mit dem Harbuchsmittel?

00:57:03: Und während Nahrungsergänzungsmittel eigentlich bezahlt.

00:57:06: Und genau da ist diese Herausforderung dass tatsächlich viele viele Makler immer mehr zugebompt werden.

00:57:13: von Versicherungen mit bitte bitte verkauft die BKV.

00:57:17: Dann fangen Sie damit an und dann merken sie ach du Scheiße.

00:57:19: was ist das denn eigentlich für einen Megaaufwand?

00:57:21: ja und so einfach und transparent ist es doch nicht.

00:57:24: Und genau da kommen wir ins Spiel und aufzuräumen.

00:57:27: Deswegen lange Rede kurzer Sinn, auf deine Frage kann man kurz sagen Wir haben gerade einen stagnierenden Markt.

00:57:33: der wird sich jetzt aber in den nächsten zwei Jahren wird er meiner Meinung nach Mark my words werden wir hoch gehen Auf mindestens das doppelte wenn sogar nicht dreißig prozent.

00:57:42: mark durchdringung Es würde mehr werden wir wären es vielleicht sogar durch sozial Durch den Sozialstaat befeuert bekommen.

00:57:50: weiterhin wir werden sehen.

00:57:51: ja Die Magler, die nicht darauf spezialisiert sind, sollten es lassen.

00:58:00: Sie sollten lieber mit Unternehmen zusammenarbeiten, die darauf spezialisiert sind und sich da eher unterstützen lassen und sich auf ihr Kernbusiness fokussieren.

00:58:08: Sorry da draußen aber das ist meine... Ich würde jetzt

00:58:11: genau so stehen lassen und Francesco danke dir dass du da wartest!

00:58:17: Gerne!

00:58:18: Ich finde das war ein garles Schlusswort in dem Sinne Magler & Vermittler Podcast Over and Out!

00:58:24: Bis dann.